打造世界级工艺品展示中心

邓红华

为开拓大陆内需市场，很多地方政府和企业都看好大陆展馆、展场、展厅事业发展，一方面把展馆、展场、展厅视为流通领域重要一环进行功能放大，一方面把展馆、展场、展厅作为重要的商业地产项目进行操作。

105届中国出口商品交易会（简称广交会）于4月15日开幕，紧邻琶洲广交会展馆的「广州国际采购中心」也同期举办「2009广州国际采购中心博览会」。作为大陆目前最大的民营独资展馆，广州国际采购中心成为广交会最大的场外馆，应是民营企业「借船出海」的重要表现形式。

延伸广交会的商机

广州，两千多年悠久历史名城，中国最早的对外通商口岸，在国际上享有盛誉。广州市政府已将琶洲定位为广州的曼哈顿——集会展中心、商贸中心、金融中心、外事中心、酒店娱乐中心于一体的珠三角经济总部。广州国际采购中心正处于琶洲会展商圈的核心位置。

「我们的区位优势非常明显，与亚洲第一展——广交会的会展中心展馆并肩毗邻，已成功举办了百多届的广交会，吸引了来自全球120多个国家和地区近50万的客商，但广交会每年只举办两次，而且交易的时间非常有限，远远不能满足采购商与供货商深度商洽的需求，因此，迫切需要配套更完善、市场化、专业化程度更高的大型展贸平台，延伸广交会的商机，打造永不落幕的交易场所。」广东银宜国际展览有限公司副总经理涂国雄说。

由广州银宜集团投资30亿兴建的广州国际采购中心总建筑面积达27万平方米，是一座集展厅式写字楼、工艺礼品专业市场和专业展览馆三位一体的现代化商品展贸中心。

打造中国工艺品殿堂

纵观国际会展业，培植世界级的会展中心必须走国际化、专业化、大型化之路，德国汉诺威有世界上最顶级的工业展、美国亚特兰大有世界最大的工艺品展……都已经成为本领域内世界上最权威的展览，国采中心要在强手如林的展览业界分一杯羹，如何定位其专业展功能，是项目成败的关键。

国采中心的营销团队经过长达5年的市场调研，最后为国采中心定位为工艺礼品采购中心。因为大陆是目前世界上最大的工艺品生产和出口地，而广州是国内最大的工艺品集散地，但商贸市场分散，均没有形成具备真正国际化的工艺品采购中心，广州国际采购中心将会是整合广州工艺品市场，成为广州艺品最集中，最高端的专业展贸市场。据悉，国采中心目前已经与中国工艺美术协会、上海工艺品协会、福建轻工工艺品进出口商会等行业组织达成合作意向。

「我们的目标是建成类似美国亚特兰大展示中心的中国工艺品殿堂！已推出的『艺品世界』首期单位已经吸引了国内外众多工艺礼品企业强势进驻，在区内设置常年展示窗口。二期单位全面的推出将连同来自世界各地的艺品商家，强强联合，打造一座工艺礼品的超级展览商城。」涂国雄副总对国采中心的项目定位充满了信心。

五星级服务理念办高质量展会

目前，国内许多大型的展览项目都是由政府投资兴建，在如今完全被资本化了的国际市场上，其展贸方式和运营理念日渐显现出「体力不支」。国采中心作为目前国内最大的民营独资展览项目，必须跳出大陆会展业严重依赖政府的操作模式，独创新的展览营销理念，后发制人，抢夺市场商机。

「因为是完全民营资本运作，我们有许多与同行不一样的个性化经营方式，我们提出：以五星级服务理念办高质量展会，建立了外贸、工商、商检、海关、税务、出入境等一站式政府服务体系。配套的商务（票务、会计师、律师、银行等）、物流（通信、邮局、快递等）为客户提供完善的商务解决方案。在采购商选择方面，我们正在极力争取联合国采购基地进驻国采中心，同时还邀请了美国沃尔玛集团、欧尚集团、百安居、家得宝、乐华梅兰、欧培德、家乐福集团、美商智迈企业，Hobby LobbY…等国际知名买家进场。为加强与国际展览界的交流与合作，中心已加入会展业最具影响力的国际组织——国际展览业协会（UFI）。」

涂国雄副总还告诉记者，国采中心最新的营销策略是——致力打造一个同地区同类产品集中参展的专业出口交易平台！让各地区政府在广交会期间展示自己的城市品牌，以采博会为窗口向全世界宣传自己的地区形象，带动本土民营企业走向全球！「目前国采中心正在与香港贸发局合作『香港馆』，与潮州市政府合建『潮州馆』、还准备筹建『台州馆』『温州馆』等地方特色馆」。涂副总还特别对本刊记者提到：「台商做外贸的特别多，有很多台商企业已经进驻国采中心，我本人是台胞，有很多的台湾朋友也正在和我们商议计划做『台商馆』，我们也希望通过《台商》杂志邀请台商朋友来国采中心考察、共同商议，我很愿意为台商在这里提供便利。」

为企业国际化加速助跑

全球金融海啸，企业都在想办法低成本拓展客户，英国的一家研究机构显示：通过一般管道找到一个客户，大约需要成本219英镑，而通过展会，成本则仅为35英镑。而每增加1000平方米的展览面积，就可创造及百个就业机会……展览业能量巨大，能创造可观的经济和社会效益。「在国际经济环境不景气的情况下，我们有许多优惠措施帮扶企业参展，对一些中小企业的优惠甚至高达50%，为企业的国际化加速助跑。」