台湾人如何扩展大陆生存空间？

１０４人力银行（中国）

虽然台干在管理、成本控制、质量管理、先进技术和服务理念上仍旧有不少优势，但相比于10年前，台干来大陆可以享受的福利待遇已远不如从前。

在后金融危机时代，台干生存空间是否正在变小？该如何在大陆拓展生存空间？

大陆就业一职难求

全球不景气状况下，无论是美国、欧洲，还是台湾地区，大家都将焦点和希望放在大陆。大陆的经济增长率，即使在这样惨淡的状况下，仍旧要高于欧美和台湾地区，台湾人对于大陆的就业机会可谓是虎视眈眈。

台湾现在有60万人失业，还不包括被影响放无薪假的上班族，并且现在还有很多下游厂商仍旧处于放无薪假的状态。因此，在这种情况下，想去大陆工作的台湾求职者，同期又增加了两成左右。并且，增加的这些求职者大都是处于失业状态，而不是像以前那样以在职的工作经验丰富的上班族为主。但同时，近期大陆的工作机会却一直在下降，单月只有5000多个，比以前的月平均数值要低将近一半，大概4个人就要抢一份大陆的工作。

如今大陆有实力的出口外销台企都忙着转型，希望能够同时分享内销市场。为了加速对内销售和节省用人成本，台企人才本土化趋势越来越明显，毕竟优秀的大陆人才到处可得，台湾高层经理人的位置也逐渐被新培养的本土干部取代，不少需要当地人脉关系的职位更让台干望而却步。

104人力银行（中国）在过去的两年中接触到太多成功和失败的个案。同样是在台湾已经有资深工作经验的专业人士，有的人刚来没几个月，就能与当地人非常融洽的相处，工作与生活都很顺手；而有的人已到大陆五、六年了，仍然在孤独和寂寞中度过每一天，似乎与这个社会格格不入。你想选择前者还是后者？其实全在于你自己如何看待身边的环境。

心态调整是关键

调整心态是台干在大陆生存下去的基础，没有好的心态，做任何事情都会有障碍。也许大陆的确有很多不尽如人意的地方，但是人要改变环境？难！你只有试着适应环境。人是社会的人，无论你处于哪个社会，你都要去试着接受它，包容它。

104网络广播电台近期有一文件节目「台籍人才的大陆本土化经验之谈」中，就有嘉宾聊到，「有人抱怨在大陆银行办业务，人太多，排队等待时间长，服务也没有台湾好。既然你无法改变人多的事实，为何不找别的方法打发时间？排队的时候你大可以找其他事做，带个计算机处理公务或者买本杂志消遣一下都是不错的方式，干吗非要让自己跟银行过不去呢？」

从这样一件小事中，我们不难发现，好的心态能让一切变得自然起来。因为，就算你整天和你的台湾朋友数落种种在大陆不能适应的状况，第二天你还得去面对。所以，调整心态来适应大陆的工作和生活环境，你才算有了个好的开始。

学习了解是过程

很多人虽然明白必须调整心态的道理，却就是很难改变。但是，有一件事情你是可以做的，那就是去学习和了解身边的环境，无论是生活环境还是工作环境、无论是文化环境还是商业环境。从了解中，可以慢慢去体会和接受当地人的思维与处事方式，也许你会发觉在某个时刻，你已不由自主地融入到新的环境中去了。

当你开始转变心态，试着融入环境，并且积累了一定大陆人脉资源和市场经验之后，你就可以通过融合优化，将自己擅长的专业能力知识和市场资源经验结合在一起了。这个时期，就会变得比较得心应手。

104人力银行（中国）曾经接触过的求职者中，有这么一批台湾人，他们来大陆发展事业的第一选择，既非台资企业也不是外资企业，而是以陆资企业的职位为最终目标。为什么？大多数人在回答这个疑问时给到的答案都是：既然决定来大陆闯荡，那就应该做的彻底，要了解大陆人的处事方式，最好的方法就是进入陆资企业工作。的确，这是一群有魄力和胆识的人才。

若你来大陆自行创业，或是从事营销或业务方面的工作，那学习和了解大陆市场更应该成为你每天的必修课。别以为你只需将台湾的营销经验移植过来就好，当你真正接触大陆市场，你才会发现它与台湾市场有着天壤之别。大陆幅员辽阔，有着太多的民族与不同的文化，不同的生活和消费习惯，即使是方言差异也是巨大的。能够成功攻克上海市场的营销方式，也许换到北京，那就完全行不通了。这才是你最大的挑战。

走出你的台湾人圈子，多与当地人接触，了解你周围发生的事情：你知道上海市长的名字吗？你去电影院看过《非诚勿扰》吗？你会跟人说你要去「乘地铁」而不是「坐捷运」吗？你会用上海话说「你好」吗？你有本地人的朋友吗？

当以上的这些问题，你全都可以回答「是」的时候，相信你的生存空间将会是宽阔的；反之，若你除了工作以外的时间都和台湾人相处，那还不如回台湾，因为你根本不了解大陆市场、还缺乏人脉和资源，你该如何开展业务呢？

用心去了解大陆文化、大陆语言、大陆制度、积累大陆人脉，了解大陆人的做事方式，就算你无法真正变成当地人，也要学会用大陆人的思维方式思考问题，这样才能真正深入市场，发展前景和机会才会越来越多，你成功的机会也就够大。