适时而变 新宝「牛」转乾坤有道

谢晓萍

受益「家电下乡 」

机遇中存在风险，危难时蕴藏着机会，只有抓住机遇，根据自身条件适时而变，才能挺过经济寒冬，「牛」转乾坤。

「经营上异常惨淡。」新宝企业（天津）有限公司（以下简称「新宝」）总经理李清玉说，此次金融危机对欧美市场的影响十分明显，新宝的外销订单4.5万台，较同期衰退50%；内销代工的所有客户几乎全部停止下单，本品牌销售4万台，衰退40%。

金融危机肆虐，大陆制造业正在经受海外订单大幅缩减的折磨。新宝日子过得如何，他们又是怎样应对这场风暴的？

「开源节流」「过冬」 势在必行

李清玉说，面对这一场金融海啸，新宝企业必须上下齐心，以更积极的态度来面对，首先要积极配合公司所制定的各项政策。

他说，要顺利度过这场经济危机，必须「开源节流」。这个政策无论在景气好或景气坏时均应该及时实行，为此，新宝制定了一系列开源节流的制度来应对经济的不景气。

在开源方面，新宝已积极进行了一系列精简和拓源。公司因应市场环境变化，转而在高毛利、差异化方面做功课，增加了外观创新具有竞争力的新产品；并开拓俄罗斯、印度以及中东新客户，拓宽营销版图；此外，在生产冰箱以外还增加洗衣机和电暖器以及其他零件的生产销售，对于闲置资产，采取设备出售、厂房出租的方式增加现金流。

节流方面，新宝也多管齐下，提高生产效率、控制人事费用、合理利用劳动力、降低材料成本、控制库存(成品、在制品、材料)、以PSI(生产、销售、库存)控制周转天数等，上述措施有效的帮助企业控制成本，达到很好的「节流」效果。

李清玉说，新宝的「开源节流」调整了企业发展战略决策，提高自身各方面的「免疫力」，才能在经济的「寒冬」中生存下来。

「节流」虽然重要，但是更加现实的则是如何开拓新的市场，寻找新的利润空间，由此才能更大程度地增加企业的竞争力，确保企业立足之本。

近期，国家商务部、财政部联合公布了第三批家电下乡产品，酝酿已久的新宝终于成功加入「家电下乡」的列车，成为冰箱品项58家中标企业中唯一的台资企业。

搭「家电下乡」顺风车

作为一项惠农政策，家电下乡在拉动农村消费的同时，还可以促进生产和流通企业与农民需求的有机对接，在全球经济衰退的背景下，家电下乡无疑为企业带来新的发展机遇。

据商务部测算，家电下乡可以放大农村近7倍的购买力。财政补贴家电下乡政策将至少实施4年，带动家电销售4.8亿台，累计可拉动消费9200亿元（人民币，下同），可谓是一剂启动农村市场、拉动内需的良药。

新宝自然不会放过「家电下乡」这个给自己提供商机利润和展示品牌实力的大舞台。李清玉表示：「得知这一消息，企业经销商、代理商，由下至上士气大大提振，重拾信心。参与家电下乡计划，公司不仅在实际效益方面获得极大提振，并可在大陆扩大知名度、开拓新市场方面积累巨大的无形资产。」

李清玉说，家电下乡对于新宝来说，是一个至关重要的门坎，「跨过」这个门坎，可以让新宝在京津冀三地进一步拓宽潜力巨大的农村市场，开创新的局面。

深耕农村 布阵高端代工

农村是有待开挖的「聚宝盆」，但是要真正撬动这个市场，除了政府出台政策帮助农民提高购买力、刺激农村消费外，企业也需要开发出适销对路的产品，做好营销和售后服务。

和许多「家电下乡」中标企业一样，新宝调整产能，针对农村市场环境，为农村「量身定做」电器产品。首先，新宝对「下乡」产品的价格进行调控，比「海尔」和「西门子」都有优势；在产品方面，新宝也努力将技术转变为竞争力，在产品设计上下功夫。特别针对农村特性加以改变，例如，地面不平、电压不稳定、容易脏、食物存放大冷冻室、防鼠设备等均列为生产管制特别注意的要点；营销上，新宝的「下乡」产品注入「台湾」元素，分为 「阿里山」、「日月潭」、「宝岛」系列产品来吸引农村的消费者，希望可以通过定价、产品、营销上的创新拥有良好的市场占有率。

在售后服务方面，新宝在河北省的服务网点覆盖率就达到97%，天津达到100%，力拼「服务到位」。「如果农民一旦发现了运转问题，即可联络服务网点，应急小组就会上门服务。」 新宝企业（天津）有限公司营业部部长李政益说。

除了深耕农村市场，新宝根据企业自身的特点和市场的判断，调整了生产和销售策略，采取「代工与自创品牌」同步发展的策略。

李政益介绍，未来新宝的代工业务主要是高端产品，新宝企业凭借多年的代工经验和先进的代工设备，承接高质量、高容量、高附加价值的代工订单，满足高端市场的差异化需求，也增加了企业代工业务的竞争力。

作为冰箱新军，新宝通过为GE等大厂代工与自建品牌 「两条腿」的形式进行销售，在「家电下乡」需求增加和OEM代工高端化的带动下获得新的生机，并对2009年的成长充满信心。