《商界》的“三级跳”

顾庆芳

15年前，在财经并不发达的重庆，《商界》大胆尝试把商业财经故事融入期刊，由此开创了一本崭新的财经杂志。15年后，这本立足于中国本土、有着“中国福布斯”美誉的杂志已被打造成中国财经媒体的标杆，并衍生出一条庞大的产业链。

■ 1994年，抓住时代脉搏“抚摸”商人

《商界》杂志社总编辑刘旗辉可能并没想到，15年前自己的灵光一现，会铸就今日的《商界》传奇。

1994年，党的十四大召开后不久，中国第二次经商浪潮开始涌动，当时最时髦的词就是“下海”。但普通人也面临困惑：什么是市场经济？它会给我们的生活与未来、工作与学习带来怎样的改变？如何看待财富、如何获取财富，成为全社会的时代需求。

然而，当时除了少数党政机关的一些纯经济理论刊物外，几乎没有适应大众需求的市场化财经类杂志。

经过无数次调研与探讨，那一年，一份员工不到10名、办公室不足50平方米的杂志——《商界》在重庆创刊。

“那时我们提出了‘集商界经营之道，看商界丰富人生的办刊思想，将商业财经知识大众化、通俗化，并将之融入现实社会的人文、人生、人性背景，这在当时是一个大胆的尝试。在形式上，是国内第一家以新闻纪实和讲故事的方式报道商业财经事件，以报告文学的形式报道改革开放中的商界人物，从根本上解决了商业财经杂志的可读性问题。”刘旗辉回忆说。

创业之初的艰辛如今已很少被刘旗辉提及，“公用电话”的故事也早已成为杂志元老们的集体记忆——为了节约开支，大家在两间办公室的隔墙上挖一个洞，洞里放着杂志社唯一一部电话，供编辑、发行、广告等所有员工共同使用。就是在这样的条件下，一群怀揣责任和梦想的人开始上路。

《商界》的编辑方针很简约，叫“抚摸”商人。“商人在经商时有很多困惑，也有很多艰辛，《商界》就给他关爱，给他指导，跟他交流，跟他交朋友，这样就使他不仅能学到知识，还能在杂志里找到信心、鼓舞。”刘旗辉认为正是这种“抚摸”，一下拉近了和读者的距离，让《商界》一面市就出现火爆局面。

“当时这本杂志主要包括两块，一块是搞好企业的故事，同时也刊登了一些做得不好的、让人吸取教训的经商故事，这是很难得的，一些经商失败的读者，从别人的故事里重新找到信心和勇气。”办刊之初，编辑部几乎每天都要收到一麻袋读者来信。那场景，深深烙在了刘旗辉心里，他时时把这些信拿出来读一读，更加坚定了前进的步伐。

不断飙升的发行数字，佐证了刘旗辉的成功。15年来，《商界》累计发行超过7000万册，连续多年蝉联中国发行量最大的商业财经期刊。从普通创业者到福布斯富豪，从街头小店到万人大企业，从高中毕业生、引车卖浆者到投资银行家、经济学家……《商界》拥有4亿多人次的读者，发行区域覆盖包括港、澳、台在内的全国所有省市区，远销欧洲、北美、东南亚华人地区，成为国内为数不多的发行海外的杂志。

另一方面，由于杂志的发行不断提升，一种特殊的广告价值在这本杂志迅速凸显。项目和寻找项目的人，资本和等待资本的人……一种特有的“B2B”广告模式在《商界》形成。这种模式，成功地将《商界》推上“中国招商第一刊”的宝座。

■ 2004年，从一本杂志到一个传媒集团

“如果简单把《商界》作为一份期刊，从某种意义上来说，它已经做到极致了，如果要继续走下去，必须要细分更多的媒体来形成一个群体。”刘旗辉开始了新一轮的探索。

2004年，经过10年的培育和市场经济大潮的洗礼，相当一部分读者已经成长起来，他们需要对企业营销和管理实践更深层次的指导，同时，富裕起来的他们也需要生活层面和精神层面的指导。

媒体人的敏锐触角，使刘旗辉很快发现新的商机：“我们将月刊改为旬刊，在办刊宗旨不变的前提下，对上旬刊、中旬刊和下旬刊做了定位细分。”上旬刊保持原有《商界》月刊的定位和风格，以普通大众商人为读者对象；中旬刊则侧重于商界时尚生活；而下旬刊则着力于打造一本“最富本土操作性”的商业评论刊物。这时的刘旗辉，开始走向品牌建设的多元化之路，把每一本期刊当成一个项目、一个产品甚至一个企业来经营，从而打造一个以《商界》为核心的传媒集团。

2006年，为了进一步增强竞争优势，刘旗辉相继采取两大举措：一是加大对北京办事处的人力、物力投入，在北京组建一套包括编辑、广告销售、品牌推广和发行在内的班子，突破地域局限，保持了杂志一贯的全国乃至全球化视野。二是先后创办、合办《城乡致富》、《中华手工》、《家人》三本新刊，开始向商业财经领域以外延伸。

■ 2008年，从平面媒体到新兴媒体

传统媒体守住阵地，新兴媒体抢占制高点。这是刘旗辉的“两手抓”法则。

2008年，商界传媒确定打造商界传媒影视文化公司，同时推出以财经视频内容为主的财视网，力图打造国内最大的财经视频网站。

2009年初，《商界》手机报和《家人》手机报同时上线。

这一系列举动，将商界传媒的多媒体集团化发展推上快车道。

“在这个媒体整合时代，或许只有多元化、全方位运用杂志资源的边际效应，才能产生综合效益最大化。所以，加强产业整合，大力发展杂志的综合服务功能，也成为各刊社在整合营销时代不得不选择的道路。”按照刘旗輝的想法，《商界》的目标，并不仅仅局限于做一个期刊集团公司，而是要做一个媒体集团公司，将影视、互联网、传统媒体和新兴媒体整合起来，形成一个庞大的产业群。

凭着完美的“三级跳”，《商界》从十年磨一剑的“生根期”，走到了丰富和完善的“深耕期”——从单纯的期刊发行加广告的盈利模式，推进到期刊行业整合、期刊活动平台的盈利模式；从媒体的平面传播形态，推进到多元、立体的传播形态……