总有一些至关重要的商业事件悄然形成,在初期,其影响还不是特别强烈,似乎并不需要人们特别关注。然而,此时正是企业决定是否该投入,或者说是否应该马上投入更多资源预防这些事件发生的最佳时机。如果企业这样做了,就会赢得先机,领先于竞争对手。
战略一:打造供应链
美国的企业在供应链打造方面一外包、转包、合作、离岸外包等所有相关领域,表现得越来越专业。许多企业有一半或一半以上的物品是从亚洲采购的,这种采购的结果是:企业降低了成本,提高了利润,赢得了市场。
然而,企业从供应链中取得的收益正面临威胁和风险,这就是美国西海岸及西欧所面临的与基础设施相关的货物运输问题。预测数据显示,到2010年,美国西海岸的各类集装箱吞吐能力将达到极限。
这样,企业的供应链就极易产生波动,即使企业能够对未来需求变化做出极为精确的预测,并能够保持合适的库存量,供应链的波动仍会引起企业成本的上升和利润的损失。
战略二:绕过规模经济
企业对规模经济的魔力深信不疑——规模大就意味着成本低。但是,当今市场变得越来越动荡,市场预测变得极为困难。美国的一项研究表明:在每年新上市的3万多种消费品中,90%以上的产品都以失败告终。
很多产品根本没有机会通过规模经济来分摊投资、降低成本,大规模生产存在巨大风险。即抛型工厂为企业提供了一种低风险的市场进出模式,为柔性投资提供了足够的便利性,为实现生产的刚性目标奠定了基础。
战略三:动态定价
恰当的定价策略能够提高企业的赢利水平,打造企业的竞争优势。按小时付费和捆绑定价是定价策略中极为有效的方法,在实践中得到了广泛的应用,但它们已经不能像其刚被运用时那样,再次为企业带来战略上的优势,部分行业的领军企业开始尝试动态定价的实践。
通过动态定价,企业可以在任何时刻,将其产品和服务的价格与客户使用产品和服务的意愿结合起来。要做到这一点,供应商会实时收集客户使用产品的相关信息,然后确定相应的价格,以引导客户做出相应的消费行为,并确保该定价能够对维系这些行为的成本花费给予弥补。
战略四:拥抱复杂
企业往往追求简单的产品,对复杂的产品系列和组合望而生畏,认为那样会增加生产、管理、分销和服务支持方面的压力。对于产品的复杂性而言,问题并不是如何消除它,而是如何找到最佳方式拥抱复杂,精明的企业通过拥抱复杂开发出了许多打造竞争优势的路径。
战略五:无限宽带
无限宽带的发展为企业经营带来了革命性的创新,对企业的业务外包、客户关系管理、企业网站、人力资源管理和营销等产生了深远影响。在这样一个无限宽带迅速发展的世界,企业无论想要多少信息,无论在何时、何地想要什么样的信息,都可以不费吹灰之力地得到。任何企业,如果它们知道如何利用无限宽带的杠杆作用,就会比竞争对手更富生产力,就会发现更多、更高效的赢利方式来开展自己的业务,甚至还能培育出全新的业务。
以上所述五种战略将为企业在未来的竞争中赢得持续的竞争优势,企业的管理者需要投入时间思考,哪一种战略值得企业关注,至少应该知道哪一种战略值得企业在近期投入时间和精力。