崔杰卖龙眼

张学其

2008年9月，崔杰被选派到丰都县兴义镇杨柳村任党总支副书记。他上任时，正赶上800亩龙眼丰收，看到乡亲们纷纷挑着满筐的龙眼在公路边摆摊叫卖，而设在村委会一楼的金藤柑橘专业合作社却大门紧闭，他感到奇怪。

专业合作社怎么没发挥作用呀？崔杰找到合作社理事长周大姐，向她了解情况。周大姐告诉他，合作社成立于2007年9月，注册资金600万元，主要从事柑橘、龙眼等农产品销售等服务，下设龙眼、柑橘等6个绿色生态农业基地和日用品、农资两个经营部，摊子大，但缺资金、缺人手，活动不多，社员们习惯于自产自销。

“能不能将龙眼进行包装后再上市，提高龙眼的知名度？”崔杰从市场营销的角度提出建议。

“这个不得行，搞包装要花钱，包装后龙眼价格贵了，更加卖不脱。”周大姐淡淡地说。

“搞好了肯定能给农民增加收入……”崔杰坚持说。

周大姐干脆说：“算了，我懒得搞，要搞你来搞！”

“搞就搞！”崔杰应承下来。

出生于1981年的崔杰是江苏扬州人，2005年7月毕业于重庆大学贸易与行政学院市场营销专业，拥有丰富的营销知识。毕业后，他就职于重庆卓杰贸易发展有限公司，在一年时间里就晋升为市场部经理。2006年9月，作为“三支一扶”大学生，他被选派到兴义镇政府工作，对兴义的龙眼比较熟悉。

兴义镇地处长江边，适合龙眼生长，是重庆市龙眼之乡。杨柳村共有龙眼树2000亩，其中成熟龙眼800亩，是全镇6个龙眼产业村中面积最大的村。

当天晚上，崔杰就写出龙眼销售计划书。第二天，向镇主要领导汇报后，他拜访了负责专业合作社工作的县供销社领导。随即，他到处打电话，找到搞广告和设计的几位朋友，设计了龙眼包装和商标，制作出第一批包装盒1000个，还给龙眼起了个名字——“心意缘”，并到工商局注了册，然后到村上组织人员将优质龙眼全部收下来，统一包装后上市。

但销售还是很困难，因为龙眼没有产品认证书，超市不让进，保质期较短……崔杰突然回忆起刚毕业时上门推销产品的情景。他马上和村主任秦龙、村文书龚长明等人，提着包装好的龙眼，到三合镇、名山镇、高家镇的企业及县级机关推销：“这些龙眼全是优质品，每箱5公斤，尽管比市场价贵三四十元，但由于有了包装，如当作特色礼品送人一定大受欢迎。”为扩大销量，崔杰又想出了“买十送一”的招数，到处游说推销。

“日啖龙眼三百颗，但愿长做丰都人。”崔杰将苏东坡的诗改成推销语，讲解吃龙眼的好处。凭借良好的口才和服务态度，他用真诚打动了客户。第一次做的1000个包装盒很快用完，接着赶制第二批。在不到两个月的时间里，他们卖出3000箱龙眼，加上散装龙眼的销售，共为合作社实现销售产值68万元，使500多名入社群众人均增加收入1253元。崔杰借机引导更多农民加入合作社，仅半年时间，合作社就由400人发展到1053人，项目涉及龙眼、柑橘、生猪、盆景等。社员们主動聘任崔杰出任合作社市场部经理，负责销售工作。

看到乡亲们脸上露出的笑容，崔杰既高兴，又自豪，很有成就感，每天忙得有滋有味。现在，合作社重新制定了发展规划，重点打造龙眼、柑橘两大基地，据他估计，到2012年，合作社的产值将达到5000万元。