杨华周:口碑铸就珠宝品牌

吴保记

对于任何一个企业来说,品牌是一种坚持,为企业赢得最核心的竞争力,只有具备了诚信的品牌,才是形、神合而为一的品牌,才能使企业在市场竞争中立于不败之地。

位于昆明市景星珠宝世界二楼的“杨老三珠宝行”是个名副其实的珠宝王国。别致的装修、宽敞的空间、舒适的环境,琳琅满目、身价不菲的店藏珍品,处处透露着独具匠心的文化内涵。红红火火的生意,三五成群的淘宝者,以及树立起来的“诚信”品牌效应,让“杨老三珠宝”掌门人杨华周颇感欣慰。他说:“做人、做事最重要的就是讲诚信,珠宝行业更应该讲诚信。我们的客人大多是回头客,诚信是留住客户的关键,是公司永续经营的命脉”。诚信成就了杨华周,也成就了“杨老三珠宝”品牌。

诚信经营

中国玉雕之乡南阳镇平,杨华周的家乡。质朴沉稳、踏实正直,从小接受玉文化的熏陶,积淀了丰富的珠宝知识和文化内涵,对中华玉文化有着浓厚感情的杨华周,从上世纪九十年代初开始做买卖,白手起家在珠宝行业打拼近二十年。 杨华周的珠宝事业是从摆地摊开始的。1991年,年仅15岁的杨华周只身一人来到昆明,靠经营自己雕刻的玉石和批发铜器等工艺品,开始了艰难的创业之路。“刚开始市场需求特别小,经营产品也比较单一,忙活一天,基本上挣不到什么钱,日子过得比较苦。” 杨华周说。苦日子持续半年,靠货真价实的产品和诚实守信的品格,杨华周的生意逐渐打开了局面,并在市场上树起了“杨老三珠宝”品牌。

谈起成功的秘诀,杨华周说:“做生意和做人一样,要讲诚信。诚信是企业发展的基石,诚信是做人的基准。做人做事,归根到底就是说老实话、办老实事、做老实人。”多年的商海拼搏,让他认识到诚信和服务的重要性。“要以诚信和服务赢得顾客。行业圈子并不大,名声坏了,等于灭亡。人品过硬,货品也要过硬。做生意要诚信,要让别人信任自己,对产品很信任,对品牌很信任,生意也就好做了。” 这就是他的经商之道。

和谐发展

在个人事业取得成功的同时,杨华周又把目光投向了整个珠宝市场。他说,随着经济社会的发展和人们生活水平的提高,翡翠、玉石越来越被世人所接受和喜爱,将来会有更多的人佩戴珠宝饰品,珠宝玉石行业的发展潜力和空间将更加巨大。单个珠宝商家就像一个手指,力量有限,如果大家联合在一起就像一个拳头,更有力量,更能做强做大珠宝产业。

“我不是急功近利的人,稳扎稳打是我的一贯作风。一步一个脚印,成熟一步,才能发展一步。因为我不是为寻求一时暴利,而是要真正经营好自己的事业。”杨华周说。 “商场和战场一样,看上去似乎很顺利,但是充满了智慧与实力的较量。要做好一项事业不容易。”

诚信品牌是抄袭、模仿不来的,它需要通过长期默默地执着奉献才能铸就。确实,杨华周的眼光放得很远很远,和谐发展,诚信经营,让“杨老三珠宝”成为根植于消费者心中的百年老店,方是他奋斗的目标。