品质成就“贵烟”品牌

阿　丙

“一云二贵三中华”是消费者对贵烟品质的认可，而贵烟也在这种认可中重拾高档品质，成为中国成长性最好的烟草品牌之一。

近些年，在国内激烈的烟草市场竞争之中，贵烟品牌凭借恰当的市场策略、精准的产品定位、独到的品牌理念，成为中国烟草品牌中成长性最好的品牌之一，2008年，在全国骨干重点卷烟品牌的相关测评中，其成长性位列第一，实现了在众多竞争品牌中的“异军突起”，其中谋略值得借鉴。

“一云二贵三中华”

在高档烟竞争日趋回归品质制胜的现在，好的品质成为卷烟品牌安身立命之本，更是品牌不断发展的基础。贵烟品牌在诞生之初就以其优良的品质，在上世纪80年代的中国卷烟市场缔造了属于自己的一段辉煌历史。

1978年，伴随着改革开放的春风，贵烟品牌的生产研制就已经开始。1979年8月，贵烟面世。

贵烟品牌的成功上市，引起了当时社会各界的广泛关注，很快赢得了行业和消费者的认可，一时间走俏于当时的卷烟市场。上世纪80年代流传全国的“一云二贵三中华”的说法，正是行业和消费者对贵烟品牌的认可和信赖的证明。

然而，贵烟品牌是凭什么赢得良好口碑的呢?靠品质。

当时的贵烟，在包装上，烟标以金黄烟叶和一个大写字母“G”(代表贵州)作为主图案，凸现了气质华贵。原料上，独特的地理环境和气候，赐予了贵州得天独厚的条件，让这里成为著名的优质烟叶产区，贵烟利用近水楼台的优势，以贵州几大烟叶主产区的优质特色烟叶为主要原料，为贵烟在品质上提供有特色、质量高的原料保障。技术上，贵州省和贵阳市两级政府拨专款对当时的贵阳一厂进行技术改造，购置了大批先进的生产设备，经过一轮技术升级，原材料和技术工艺的优势组合，使得贵烟的技术含量在当时处于国内先进水平。

所有这些都保证了贵烟的出色品质，而这正是赢得消费者口碑的基础。

近年来，贵州中烟在以烟水配套工程为重点的烟田基础设施建设、原料供应、设备技术改造、技术研发、市场营销等方面做了大量卓有成效的工作，为贵烟品牌的发展夯实了基础，特别是原料优势更显突出。

贵州拥有媲美世界著名烟叶产区的原生态高原山地地貌，最适合烟叶生长的亚热带季风性暖湿气候，最适宜烟草种植的丘陵山区土壤，和煦的阳光、充沛的降雨使这里成为我国最优质的烟叶产区之一，也是世界著名的优质烟叶产地。贵州烟草种植历史悠久，已有300年的历史，明末崇祯年间就有着“匹马易斤烟”的记载。在长久发展过程中，贵州逐渐形成了兴义、威宁、六盘水、毕节、大方、遵义、开阳、天柱八大烟区，而这八大烟区神奇而错落有致地分布于北纬27°这条地理坐标的两侧，造就了一条“北纬27°原生态烟草产业带”，出产的烟叶涵盖了清香型、浓香型、中间香型、中偏清香型等多种风格，具有天然的全国普适性。正如赤水河之于茅台酒，“北纬27°原生态烟草产业带”是上天对贵州的恩赐，是中国烟草乃至世界烟草不可复制的重要资源……

贵烟为上世纪80年代的中国烟草留下了精彩的一页。从上世纪90年代开始，由于历史、体制以及当时复杂的行业大环境等原因，贵烟品牌没能延续这种发展势头。但贵烟曾经良好的品牌形象和口碑，至今仍让人津津乐道。据调查，许多老烟民和零售户对贵烟仍情有独钟，在感叹贵烟现状的同时，也对贵烟的未来发展充满希望，这些忠实的“粉丝”坚信贵烟品牌能够在中国高档烟市场占据一席之地，因为“贵州有好烟叶”，“贵烟品牌的品质没有改变”。

卧薪尝胆，异军突起

经过几年的卧薪尝胆，贵烟品牌实现了浴火重生，从低谷重新走出来的贵烟焕发出夺目的光彩。

2002年，推出了贵烟(福)和贵烟(喜)，打响了贵烟回归高档至尊的第一枪；2006年推出贵烟(多彩)实现了贵州高档烟在省外销售数量的历史性突破；2007年贵烟(奇彩)的上市，成为2007年度行业高端品牌的亮点之作。

持续推出新产品，代表了贵烟的不懈努力和突破，同时，新产品的陆续上市，丰富了产品规格，形成了贵烟品牌的一条完整的产品线。2008年，价位200元/条的贵烟(北纬27。)面世，把贵烟关于品质的核心诉求推向了新的高度，并成为贵烟品牌竞争力的核心组成部分，成为了承载贵烟复兴希望的贵烟系列中的主导规格。

今年，贵州中烟又推出了1200元/条的贵烟(盛世)，向建国60周年献礼。作为贵烟品牌燃情30年的高端经典之作，贵烟(盛世)进一步提升了贵烟品牌高端形象，标志着贵烟品牌发展到了更高的高度，凸显出贵烟向高端进军的“王者之势”。

贵烟品牌能够再次位列中国高端卷烟行列，这和贵州中烟完成了整合重组、理顺了发展思路、明确了发展目标密切相关，尤其是实施归核化战略即“聚焦”以来，贵烟品牌无论是在销量上还是在品牌文化塑造上，都取得了很大成绩，得到了行业的高度肯定，贵烟已然成为高档烟市场中异军突起的品牌代表。

经过上世纪80年代“一云二贵三中华”的荣誉，90年代的“休眠”，新时代的奋起与辉煌，贵州中烟人始终秉承着“贵是一种态度”的责任与激情，用心为消费者打造出高品质、高品位、高享受的卷烟，在积累了30个春秋之后，在这盛世之年，必将在北纬27°这片美丽、神奇的土地上用世界顶级的烟叶再续辉煌。

2008年，贵州中烟产销协调发展，销售收入和税利首次双双超过百亿元，成为贵州省首家税利突破百亿元的法人企业。并且，一、二类卷烟单规格在省外市场销售首次突破万箱，其中，贵烟品牌在国内高档卷烟市场发展非常迅速，品牌销量同比增长了86.1％。贵州中烟全年实现税利达到106.17亿元，同比增加16.71亿元，增长18，68％；其中，实现税费达到84.9亿元，同比增加11.04亿元，增长15.09％。

2008年，在国家烟草专卖局的支持下，贵烟品牌进入烟草行业20个重点骨干品牌视同考核行列，被主要媒体评为“中国中式高档卷烟最具潜力品牌”、“中国改革开放30周年中高档十大杰出品牌”。