尴尬致富：放屁中的商机带来１００万

阿　平

尴尬商机：美女白领要做“放屁”生意

2002年，杨慧大学毕业后应聘到武汉新天地文化传媒公司做文员，由于能力突出，不到一年她就当上了总裁助理。

2007年5月，公司组织大家去森林公园烧烤。平日里工作紧张，难得轻松一下，大家都敞开了胃口大吃。杨慧也吃得十分尽兴，烤肉、啤酒没少下肚。

没想到第二天上班，杨慧的肚子就一直闹毛病，在电梯里，她一时忍不住就放了一个闷屁，狭小的空间里顿时布满了难闻的气味。碍于面子，大家都没有出声，而是默默捂住了鼻子，杨慧也跟着装出一副难受的样子捂住了鼻子。

整整一天，爱面子的杨慧都为放屁的事尴尬不已，可是，放屁是人体正常的新陈代谢，根本无法避免。

杨慧上网搜索了不少关于屁的知识，还看到了很多网友讲述的屁糗事。看着这些糗事，杨慧不禁感叹道：“一种正常的生理现象竟然会给人带来这么大的烦恼！”突然之间，她有了发明“除臭裤”的想法。

一天，杨慧去超市购物，看到了各式各样的活性碳除臭剂，想到除臭剂连冰箱、下水管的味道都能除掉，或许也能除掉放屁产生的异味。可要怎样才能把除臭剂固定在裤子里呢？想来想去，她想到了一个最笨的办法——用双面胶把活性碳贴在裤裆处。

为了检验这个想法是否可行，杨慧做了几天的亲身试验，发现即使在频繁的攻势下，一小包除臭剂也可以保证一天之内不会出状况。

解决后“股”之忧，“臭味”生意大有可为

试验成功后，杨慧制作了几条“除臭裤”送给朋友试穿。几天后，朋友纷纷提出了意见：“这玩意太简陋了，自己拿一包除臭剂粘上就完了，谁会出钱买啊？还有异味是解决了，但是响声还是会被别人听到呀！”

杨慧收集了朋友的意见后，又开始寻找消音的方法。经过不断对比，她最后选择了隔音布，只需要在合适的位置加缝一层隔音布，就可以让别人听不到声音。

消音的问题也解决了，剩下来的任务就是改善除臭裤的外形。怎样才能让“除臭裤”既美观又实用呢，杨慧拿着内裤翻来覆去地看，经过研究，她决定在裆部设计一个小巧的口袋，把除臭剂安放进去。

准备好产品后，为了降低风险，杨慧决定先找几家小服装店代销。可是，一切并没有她设想的顺利，她费尽口舌，才说服一家内衣店的老板为她代销。但是，由于店里缺人手，老板要求由杨慧本人来销售，并且每销售一件都要收取一定数额的代销费。在别无选择的情况下，她只能同意了。

一个周末，杨慧来到店里，瞅准时机吆喝起来，不一会儿，就吸引了不少人。大家看着宣传牌，纷纷议论起来。有人小声嘀咕说：“瞧见没，这么漂亮的姑娘出来卖这样的裤子，该不会是个骗子吧？”还有人问道：“听说过除臭鞋垫，还没有见过除臭的裤子，是骗人的吧？”杨慧拿起喇叭说：“冰箱里面可以除臭，我这裤子也就可以除臭。您别不信，可以先买一条试试，没有效果您可以退货。”

“你这裤子真的啥味道都能除？”有人还是半信半疑。“我这样和您说吧，您放的屁，我能给除得一点味道都没有。”杨慧笑着说。话音刚落，人群中就爆发出一阵笑声。

实际情况比杨慧预计的要好一些，很多顾客见她有固定的店面，感觉比较可靠，再加上她承诺无效退款，便决定试一试。没过几天，她准备的100条“除臭裤”就销售一空，净赚近千元钱！

初战告捷，杨慧决定乘胜追击。她又购进了300条内裤，加工后拿到代销店里卖。一个月下来，除去各种成本和给店里的提成，她赚了近3000块钱。

内衣店的老板没想到这不起眼的小内裤竟然这么受欢迎，态度马上转变了，表示愿意继续销售“除臭裤”，希望杨慧长期为她供货。与此同时，除臭裤的畅销也引起了不少商家的注意，他们纷纷找到杨慧，希望为其代销。经过一番认真筛选，杨慧选择了5家条件较好的内衣店和服装店代销自己的产品。

天下奇闻：“臭味”事业成了香饽饽

到了2008年3月，杨慧的“除臭裤”生意越做越好，短短半年，她就赚了5万多元。可就在她以为可以高枕无忧的时候，“除臭裤”的销量却开始下滑，代理商的订货也慢慢变少了，有时，5家店一个月的订货总额还不到100条。杨慧见状，不由得心慌了。

一天，杨慧到一家代销的服装店里查看销售情况。中午，一位老大爷走进店里，杨慧连忙招呼道：“大爷，您随便看看，需要什么样的我可以给你介绍。”老大爷在店里转了一圈，嘀咕道：“你这里怎么都是年轻人穿的裤子啊，没有我穿的吗？”

杨慧心里一动：自己怎么没有注意到这一点呢？为了吸引顾客的眼球，自己只在一些适合年轻人的时尚款式上下功夫，却没有注意到老年人的需求。老大爷的话犹如一把钥匙，把杨慧的思路完全打开了。她意识到，销量之所以下滑，是因为产品太单一了。要让“除臭”事业可持续发展，就必须增加适合各个年龄层顾客的产品，还要增加除汗臭、狐臭等各种异味的功能。

眼见夏天即将到来，杨慧决定在夏天的衣物上打翻身仗。夏天的衣物都比较单薄，一旦出汗，不仅会有异味，还会出现大面积的汗渍。于是，杨慧就想把除臭剂安放在T恤上，这样既可以消除异味，又可以吸收汗液，一举两得。

可是，实际操作起来并不简单。因为除臭剂体积比较大，在冬天的衣物中还容易隐藏，可放在夏天的衣物里就十分不美观。杨慧做了很多次实验，效果都不理想。于是，她决定用更隐蔽的东西来替代除臭剂。经过一番考察比较，她选择了活性碳片。

活性碳片本身体积就很小，像一张纸片，只需要在衣服的腋窝或裤子的裆部缝制一个小口袋，就可以插进去。而且，活性碳片使用一段时间失效后，可以随时更换，非常方便。这样一来，她还可以附带卖活性碳片，无疑又增加了一条财路。

考虑成熟后，2008年5月初，杨慧向公司递交了辞职书，全力投入除臭衣物项目。5月16日，她经过认真考察，在武昌南湖租下了一间厂房，招聘了包括服装设计师在内的近20名员工进行生产。她知道，自己的经营项目必须随不同的季节而变化，夏天专门经营内衣和内裤，秋冬季节则经营保暖内衣和保暖裤。这样不但方便生产，而且成本相对于成衣也较低。

2008年7月18日，杨慧去医院探望一位朋友。一进病房，一股浓烈的臭味就迎面而来。原来，病房里有两个刚做完手术的病人，要等到“通气”后才能进食，现在他们正在“通气”，难怪会这么臭。

这一细节引起了杨慧的注意，她想，病房里不仅有病人，还有病人家属，“通气”带来的响声和异味，多少会令人尴尬。如果把自己的产品带到医院里，让这些本来就受疾病折磨的病人不再受异味的困扰，那该多好！

回到厂里，杨慧立刻组织人员进行设计制作。经过一个多星期的努力，一种轻便又能祛除异味的病服被开发出来了。随后，杨慧特意聘请了3个促销员，分头到武汉三镇大大小小的医院推销。与此同时，她又开始思考：除了病人，一定还有许多特殊的行业和群体是自己潜在的顾客群。比如，胖子大多肠胃不好，排气的频率比常人高得多。此外，还有的士司机、迎宾小姐等，排气带给他们的困扰比平常人更大。如果为他们提供针对性更强的“除臭裤”，无疑就拓展了市场。于是，杨慧又开发推出了适合胖子和各个服务行业的除臭裤和除臭衣等系列产品。

经过这样一番“大手术”，除臭裤系列产品的销售量节节上升。尝到了甜头的杨慧把今后的业务主攻方向放在了合同生产上。与此同时，她继续细分市场，陆续开发出适合婴儿、学生等潜在顾客群使用的产品。目前，她的除异味系列服装已经包含了5大类，近20个品种，月销售额近10万元，除去各项开支，每月纯利润近5万元。而且，她手中已有来自全国各地10家企业的生产合同，合同总价值超过100万元，工厂的生产任务已经安排到了2009年8月份。

不久前，杨慧在武汉南湖玫瑰湾小区买了一套120平方米的房子，还买了一辆马自达轿车代步。她信心十足地表示：“我要让更多人都告别‘异味生活，清清爽爽每一天！”

（编辑：米恩 ccaied@126.com)