推广节能配件应有新手段

霍　光

2008年，节能成了IT产品的热点。但是，要取得销量突破，厂商还需寻找新手段。其中，树立标准是非常重要的手段之一。

——本报记者 霍光

目前，节能成为IT产品的热点，而配件类产品却没有靠节能的特性获得较好的销售成绩。

节能配件为何叫好不叫座？究其原因主要有两点：首先，配件类产品功耗有限，对于个人用户，减少几瓦的功耗实在难以激起购买欲望；其次，节能产品缺乏明确的标准，用户难以甄别。

反观市场中的节能产品，很多都依靠传统的营销策略，如媒体宣传、广告攻势等方式来宣传。但是，事实证明这样的模式显然还不够有效。推广节能产品还需要一些新的手段。

例如，西部数据在其“色彩标识”行动中，以醒目的绿色代表节能产品的做法就收到了较好的市场反应。西部数据的节能硬盘之所以获得了竞争对手没有获得的市场认知度，就是由于采用醒目的色彩让用户便于辨认和选购。

树立标准无疑是推广节能产品最好的方式。2008年，电脑显示器能效等级标识的出台就让显示器带头“节能”了一把。醒目的能效标识让用户选购时一目了然，大家自然而然地希望购买能效更高的产品。能效标识推广以来，市场上在售显示器中，能效较低的3级产品基本绝迹。

标准的出现方便了用户的甄别和购买，对节能产品的推广效果非常明显。然而，推广节能产品也并非只能静待国家标准出台。今年，爱国者就在电源上推出了自己的节能规范：Power85标准。华旗资讯的总裁冯军还在政协会议上提出了议案，建议国家推广PC电源节能标准，并要求网吧使用节能电源。

实际上，Power85是模仿国外早已流行的80plus标准而提出的。80plus起初是由美国能源署出台， 第三方机构Ecos Consulting 负责执行的一项节能现金奖励方案，现在已经成为PC电源的一个重要标准。

爱国者的聪明之处在于，在国家标准尚未出台之前，不是静待其变，而是主动推出自己的标准，同时这一标准又是依托在一个成熟的现有标准之上，容易取得较好的认知度。

另一方面，选择合适的用户群也是爱国者推广电源的一个聪明做法。瞄准网吧用户，使得爱国者在宣传中，“算大账”的方式变得行之有效：一台PC 开机5小时节电0.42千瓦时，100台PC在7×24小时开机的情况下一年节电近5万千瓦时，对网吧业主是实实在在的诱惑。

不过，作为一个厂商标准，用户难免会怀疑其公允度。因此，在推广自己的标准同时，爱国者不妨也考虑一下和其他电源厂商合作，共同推广这一标准，尽快使其成为行业标准。