星耀五洲逆势而上，打响品牌营销

江　甫

受全球金融危机的影响，中国的地产业一片萧条。泡沫经济的最大受益者，如今成了最大的受害者。救市、托市之声不绝于耳。地产业一片黯淡。但是2008年的地产界还是让我们看到了一些曙光。

2008年12月6日，万众瞩目的《梅兰芳》全球首映式上，世界还记住了另外一个名字——星耀五洲。“星耀五洲”不仅仅是为了辉映电影盛况的一个形容词，而是《梅兰芳》全球首映式的地产界尊荣合作伙伴。双方的合作包括新闻发布、首映礼、《梅兰芳》体验馆等多项合作内容。

星耀五洲是地产界素有“云南王”之称的星耀集团2008年在天津投资的一个新项目。项目仅土地款就高达62.9个亿，是天津名副其实的“地王”。星耀五洲项目总占地1.1万亩，按世界五大洲的版图微缩打造而成。星耀五洲还邀请建筑界白派领袖迈耶等十几位国际著名建筑大师参与设计。这样的大手笔在2008年的楼市中可谓独树一帜。

在房地产的旺市之中，因为销售好掩盖了一切缺点，营销沦为附属品。只有到了淡市，营销的独立价值才能真正显现。做任何产品的营销，第一步都是广告，广而告之，让人们形成对事物的认知，这是营销整体规划中非常重要的一环。

在这一点上，星耀五洲一开始就做足了功课。星耀五洲的着眼点是在世界，而诸位大师在全球建筑业的号召力，本身就是星耀五洲项目的无形资产。大师们的广告效应是无法估量的。

之后与《梅兰芳》全球首映式的合作给星耀五洲带来了更为实用的价值。电影本身的高关注度，为星耀五洲带来了高人气。与电影上映同步，星耀五洲的《梅兰芳》体验馆也在京、津两地同时向观众开放，现场陈列着《梅兰芳》电影中的道具、戏服、图片、剧照、影片花絮和片花等。星耀五洲在消费者心中的认知度由此得到了极大的提升。

星耀五洲提出的口号是“世界是你的”，这在中国的房地产行业还是第一次。为什么敢在日趋低迷的房地产市场下如此大的“赌注”？星耀集团董事长颜语在接受《广告主》采访时表示，目前的房地产市场上，很多人都是以退为守，但是他们是以攻为守。他认为现在的钢材、水泥价格是最低的，到了2009年下半年的时候，他们的项目成本要比别人低，星耀五洲的第一期会在2009年4月开盘，到时候，估计价格会跟天津的经济适用房差不多，但是居住环境却要好得多，性价比优势明显。而且，随着国家整体经济规划的出台，环渤海地区会成为全国经济的新亮点，国家政策上的扶持也给了他们很大信心。

颜语表示，他本人并不担心星耀五洲项目在国际上的销售。所谓墙内开花墙外香，只要他们的项目在性价比上做到最好，总会有识货的人寻香而来的。他透露，目前就有专门的国际销售代理商正在和他们接触。

如今，星耀五洲第一期楼盘开盘在即，星耀集团更是不遗余力地开展了各种促销活动。日前星耀集团同时在天津和北京的展示中心推出了“星耀五洲·新春温暖回馈抽奖大行动”活动。该活动共分认筹和开盘两类，同期开展。奖品有数码相机、电脑，甚至还有甲壳虫汽车。极具诱惑的奖品极大地刺激了消费热情。从天津奥体中心售楼处得到的反馈是仅仅1月10日、1月11日两天就有近百组客户积极认筹。

颜语也表示，他们对星耀五洲制订了完整的营销计划，每一个时间开展的活动都不一样。在开盘之后，他们会请各大洲的表演团来演绎各个洲的不同风情，让消费者能真正感到星耀五洲设计上的独特魅力。