胡万龙：黄羊川电脑第一人

陈小玮

在黄羊川，他是第一个学电脑、用电脑的人。他所在的职业中学不仅教学生用电脑，还对周边农民进行实用技术培训后，将他们输送到广东等地的企业做工。同时，他还通过电子商务，将当地的农特产品销往更远的地区。

“昨天刚回来，前些天到广西参加英特尔与中国科协合作办的一个培训班。”胡万龙老师一边忙着手头的事，一边对记者说。

“武威市就一个名额。”胡万龙一句不经意的话，透露出他在当地的知名度。

胡万龙是黄羊川职业中学的计算机老师，初三学生(职中还设有一个初中部)马上要报名参加中考了，给学生准备报名用的照片等一系列琐碎事情都要胡老师忙活。除了忙学校的事儿，今年刚刚开始搞的数码网络服务站的工作，也需要他付出不少精力。

电脑高手

说胡万龙是黄羊川电脑第一人，毫不夸张。

早在上师范时，胡万龙就学会了电脑的一些基本操作。老师送他了一本DOS操作的书，操作熟练后就帮老师打打字什么的。

毕业后，胡万龙起先被分配到一所小学教语文，后来调到了职业中学。16年间，除了数学、化学外，中学开设的所有课程他都带过，后来才专职教计算机课了。

1996年，甘肃教育学院给职中捐了一台电脑。当时学校没人会摆弄，胡万龙给电脑插上电源，机子毫无反应，打开电脑一看，原来是有些线没有插好。插好线后，电脑居然能运行了。别的老师看他会用电脑，很是惊讶。

那台电脑后来经胡万龙改装，升级到286，只有40个MB的容量，敲一个字要等半天。

有一次，胡万龙去兰州办事，在一家商店里发现一台只卖100元的打印机，他请示领导后买了回来，却发现24个针中有一个是坏的，打电话问店家，店家说没坏能只卖100元?新的要1000元呢!就是这台打印机，胡万龙凑合着用了两年。

后来，学校有了英业达公司捐赠的十多台电脑，胡万龙也被送到天津接受了计算机培训。黄羊川职中成为千乡万才公司第一家会员学校后，他就一直负责学校网站的维护与管理。

2008年，黄羊川职中学生参加国际网页大赛，获得优胜奖：有3。多个学生在千乡网(千乡万才公司网站)“西部故事”平台上发布身边感人的故事，挣取学费，学生星期天也不玩了，到处搜集素材。胡万龙说，这样做的好处是能够在学生中树立做事才会有钱的观念。

不过，作为电脑老师，胡万龙也有小烦恼。

初中属于义务教育阶段，计算机课程明显不受重视，现在，只有要考试的课程才会被重视。“会上网能干啥?又不考网络这方面的东西，学而不考即无用。再说，计算机课教学生上网，而学校又禁止学生上网，怕沉迷网络引起副作用，这本身就是矛盾的。所以学校就把原来每周四节的计算机课压成每周一节。”胡万龙有些无奈地说。

学校压缩计算机课也有经济方面的考虑。“电脑用电量占了学校总用电的3/4，计算机教室曾专门装有电表，每月6000元的电费，让学校有些承受不起。”

网上生意

2002年，胡万龙先是在一个20多平方米的大棚里尝试养蝎子，由于气温过低，100多只蝎子全都死掉了。第二年，他又开始在大棚里尝试种蘑菇，这一次老天帮忙，蘑菇丰收了。

大量的蘑菇要尽快卖出去，胡万龙情急之下，想到了在网上查找销售渠道。他在一家网站上尝试性地发布了一条销售蘑菇的信息，公布了蘑菇的产量，品种以及价格，还拍了实物图片放了上去。三、四天后，一个武威的蔬菜批发商打电话给胡万龙，说他需要两千斤。双方谈好价格后，当天中午对方就来看货。对方对蘑菇质量很是满意，当天生意就成交了。

这笔买卖让胡万龙兴奋不已。不到一个月，他手中的蘑菇全部售出。

胡万龙在网上卖蘑菇的事情传开后，张家东村的陈青川找上门来。陈青川是当地的蔬菜种植大户，他想让胡万龙帮他在网上销售芹菜。胡万龙从网上查询后得知，武威市每斤芹菜0.35元，比本地高出0.1元。就这样，胡万龙不仅帮陈青川找到了买主，还让他一个大棚的芹菜多收入了1000元。

一来二去，越来越多的农户找到胡万龙，于是，2004年，黄羊川职中成立了电子商务中心，专门发布农产品供求信息。

2004年5月的一天，胡万龙坐车听到几位农民谈冬虫夏草的事儿，就凑过去听，得知同往年比，由于气候比较寒冷，虫草长势特别好，但价格浮动大，农民摸不准行情，怕吃亏。

胡万龙向他们建议，可以到学校的商务中心进行网上交易。有人抱着试试看的心态，请胡万龙发布了信息，没想到，第一笔业务的成交额就达19600元。

农民的疑虑打消了，放心地将虫草的生意托付给了职中的电子商务中心。这一年，商务中心帮农民在网上成交了26万元的业务。

职中的学生在网上发表介绍黄羊川文化的文章时，也将当地妇女绣的鞋垫、荷包拍成照片，放在网上。很快，就有外地人、包括港澳台同胞打电话过来，询问这些东西卖不卖。胡万龙感到这是一个很好的商机，立即为此单独建了一个网站。

在办公室，胡万龙打开电脑，让记者看他做的网站。“有的经营酒吧或饭店的老板很聪明，看到这么漂亮的鞋垫，就花10元买一双，用镜框一裱，便成了一种很别致的装饰品。”胡万龙说。

胡万龙介绍，去年仅当地的鞋垫就在网上销了几千双。今年前3个月卖了200多双。当地妇女手快的，两天就能绣一双。

王希月是黄羊川镇东窑村的村民，绣的荷包很好看，近两年在网上已卖了两，三千个，每年都能挣1万多元。

胡万龙说，从2005年起，学校商务中心的业务做得少了，原因主要是他帮着介绍了第一笔生意后，交易双方就自己联系上了，商务中心只对新客户才有吸引力。

培训农民

作为千乡万才公司的第一家会员学校，黄羊川职中也被赋予了“以校领乡”的功能。胡万龙说，“‘以校领乡的一个重要内容，是对当地农民进行实用技术的培训”他从多媒体教室里抱出一大摞资料给记者看，有培训名册，也有培训教材，其中很多教材都是胡万龙自己编的。

“自己编的教材，注重实用，利于农民理解，便于操作。”胡万龙这样解释说。

王万能就是在胡万龙的指导下，利用网络广泛寻找商机，不但办了药铺，还卖摩托，是黄羊川最早脱贫的一批成功人士之一。

据胡万龙介绍，对农民的培训主要是利用农闲在晚上进行，培训班开办至今，培训的农民大约有6000人次左右，年龄构成上以20岁左右的年轻人最多。电子商务培训主要面对种植大户，他们本身有一定的文化基础，也有实际需求。农业技术主要请农业技术人员来讲，胡万龙只是起一个组织的作用。

从2005年起，胡万龙又开始为“西才东用”计划进行宣传和培训。

当时黄羊川山区正值冬天，最高气温也在0度以下，滴水成冰，胡万龙骑着摩托车到每个村子做宣传，讲“西才东用”，讲广东工

厂的待遇，最后终于有63个人填了报名表。

对很多从没有走出过大山的人来说，到陌生大城市打工是一种挑战。为了让他们尽快适应，也是为了对用人单位负责，胡万龙在出发前对报名者进行了培训，内容包括广东的饮食习惯、工厂的规章制度以及如何维护自己的合法权益。他还特意给即将到广东的年轻人安排了一周的计算机信息技术培训，培训的最后一天，一些孩子的父母也来了，父母们也希望能够通过学习上网，清楚地了解孩子在他乡生活的情况。

也是从这一年起，黄羊川职中开始和国内大中企业进行联系，按照企业用工要求，对农民进行技能培训，然后输出劳务。

提起黄羊川职中毕业学生的就业情况，胡万龙说，“有去广东的，也有去浙江的，基本上都不在当地。有四个学生学会了图片处理，干脆集资3万元在新疆开了家影楼。”

当初温世仁推出千乡万才计划，是为了培养西部贫困地区群众就地创造财富的能力，但是，该计划实际培养的人才却没有留在当地。对此，胡万龙也感到很无奈，“从对学生本人或其家庭来看，到外地去发展对他们是有益的，但对当地经济发展确实没有多少帮助，这与千乡万才计划的初衷还是有背离的地方。”

回归主业

今年3月，胡万龙成功地做了一笔钢材生意。

在当地市场，一吨钢材4600元，胡万龙联系了10家，每家需要1吨。10吨的需求量，使他有了讲价的空间，最后一吨足足便宜了600元。“单独到任何一家去谈，价格咋说也不会这么优惠。”胡万龙兴奋地说。

土豆一直是黄羊川的重要作物，春种时节，许多农民需要购买土豆种子，一些人常常会拉一些劣质种子向农民兜售。

胡万龙今年刚刚运作的数码网络服务站，就抓住了这个机会。

经过在网上对比查询，胡万龙得知民县、东乡的土豆种子最适合黄羊川的地理环境：东乡土豆种子每斤是0.24元，加上运费到了黄羊川每斤0.37元，而黄羊川当时的土豆种子每斤已达0.58元到0.60元。数码网络服务站决定为村民做好这次服务，他们到各村调查需求量，仅一个村就需要35吨。

从开始着手问价，到把种子运到黄羊川，花了不到5天的时间。

黄羊川的麻豌豆深受市场欢迎，胡万龙将相关信息发布到千乡网。酒泉一家酿造厂看到后，打来电话询问。谨慎的客户不放心只是看照片，专门来到麻豌豆库房验货。随即，客人签下了30吨的大订单。

此时，黄花乡的一个玉米种植大户急需高钾肥，经比较，胡万龙选中了一家兰州生产的肥料，替这位种植大户购买了30吨化肥。

于是，麻豌豆送往兰州，返回时捎运化肥，节省了不少运费。

胡万龙说，现在服务站的电子商务专做农民自己做不了的项目，比如，双方不见面做生意，但又都怕上当受骗，这时就需要一个第三方，服务站就可承担这个角色。

说起千乡万才计划给黄羊川带来的变化，胡万龙感触颇深。从第一台计算机来到老百姓身边到他们第一次在小小的显示屏上看到外面的世界，从黄羊川盖起了五星级宾馆到黄羊川人集体走出家门，这些变化都是因为网络而产生的。“过去有外国人来，大家会很好奇，甚至有起哄说怪话的，现在村民们不但习以为常，一些孩子还会主动用简单的英文与他们打招呼。”

更让胡万龙感到高兴的是，黄羊川的家长们都很重视孩子的教育，现在当地孩子上初中的比例，已从过去的20％增加到90％以上，且一改过去女孩子很少上初中的情况。

如果说网络革命改变了黄羊川，那么，胡万龙就是最好的一个见证人。