嘉兴太阳能热水器产业集群草根求变

田永

充满草根味道的嘉兴太阳能热水器产业发展至今,遇到了瓶颈。即使是产值在浙江排名前几位的太阳能热水器企业,至少目前,生产设备、工艺、流程仍然非常简陋。战略突围,成为当前嘉兴太阳能热水器产业有识之士的共同选择。

2009年8月中旬,台风“莫拉克”带来的阵雨时下时停,浙江嘉兴海宁市袁花镇公路上,装载着太阳能热水器相关产品的运货车往来频繁,常常拐进一个巷口就消失不见。记者乘坐的商务车也穿行于此,道路两旁太阳能产品相关企业的标牌林立,令人目不暇接。常常一个不起眼的小门里,就有一个太阳能热水器制造厂或配件厂,这里太阳能热水器产业配套之完备令人惊讶。

浙江太阳能热水器产业地位正是倚仗着嘉兴地区的产业集群,因此,嘉兴太阳能热水器产业主导着整个浙江太阳能热水器产业的发展,使浙江在太阳能热水器领域成为可以与山东、江苏、北京相抗衡的地区。然而同众多浙商一样,具有鲜明草根色彩的嘉兴太阳能热水器企业,面临着突破瓶颈的当务之急。记者来到嘉兴的时候,似乎正是当地产业谋求变革的关键时期。

作坊起家

“了解了嘉兴太阳能热水器产业的发展,你也就掌握了浙江太阳能热水器行业的主脉,这是一段自主创业的草根经济发展史。”嘉兴太阳能协会秘书长徐朱灵虽已年近70,但为嘉兴太阳能热水器产业做贡献的心愿让他每天工作热情高涨。当地几乎所有太阳能热水器企业都认识他,甚至一些工厂的司机都喊他“徐老”。他为《电器》记者介绍了嘉兴太阳能热水器产业的发展历程。

嘉兴市拥有450万人口,位于嘉兴秀洲区的史前文明马家浜遗址曾出土史前象征太阳崇拜的“三足鸟”图腾,有关太阳的文化以此为源头传承发扬。嘉兴是一个煤、天然气、石油资源为零的“鱼米之乡”,上世纪90年代初,嘉兴建设了国内第一个大型新能源项目——秦山核电站,同期引进了太阳能热水器的核心技术“全玻璃真空集热管技术”,将太阳能利用产业引入嘉兴。此后,嘉兴地区经历17年的发展形成了太阳能热水器集群化产业。2008年,全市销售太阳能热水器500万平方米(按集热器面积计算),销售额高达50亿元,占全国销售额六分之一,年销量已经占全国的13%,并形成独一无二的完整产业链,与山东、江苏三足鼎立。

多年来,嘉兴太阳能热水器产业是在浓厚的创业氛围下,以纯粹的民间资金拉动的“小狗”经济模式,从作坊式工厂起家,逐渐发展起来。据不完全统计,目前嘉兴市已拥有24座生产真空毛坯管的玻璃窑炉、400条真空集热管生产线、450家水箱厂、50家仪表厂、320家各种配套件小企业。这些企业以海宁市袁花镇、尖山镇为中心,集群扎堆于半小时交通圈内,就业人数超过3万。据悉,在这之中,支架的供应量已占全国70%,几个硅胶、仪表企业成为国家标准的参编企业。浙江钱江潮光能有限公司的真空集热管和海宁久久硅胶有限公司的密封圈在行业中已占有一定地位,分列全国第四和第一。

“这里产业集群的细化程度令你难以想象!硅胶密封圈、水箱封头、桶托、管托、工程模块、数百款式支架,甚至是三角支架中那根横着的‘小棍都有专门的工厂生产!”徐朱灵介绍说,“此外,这里还有管理咨询、品牌设计、纸箱印刷、包装、物流等提供各种不同服务的公司。”

业内人士观察认为,中国太阳能热水器的专业配件加工企业、电子控制仪表企业,甚至上游一些原材料供应企业均集中在嘉兴,形成了分工明细的产业集群。原材料、制造精良的配件由此流向全国,流向包括中国名牌、国家免检的大型太阳能热水器企业,形成了浙江太阳能热水器产业在全国独一无二且举足轻重的特殊地位。

在厂区参观时,记者只见到热管型真空管和平板型集热器的生产线,并没有发现全玻璃真空集热管的生产线。高连奎说:“我们的全玻璃真空集热管主要依靠外购。从近些年的发展趋势来看,平板产品在与建筑结合上具有天然的优越性,我们看好其未来的市场发展。”虽然并不生产全玻璃真空集热管,但是北京市太阳能研究所有限公司对市场的把握仍旧客观。“毕竟,国内家用太阳能热水器市场,特别是广大乡镇市场的需求仍以全玻璃真空集热管产品为主,所以我们这些年一直坚持全玻璃真空集热管、热管和平板三种产品共同发展。从今年上半年的情况来看,家用一体机的销售比去年略好,而工程市场则延续着这些年来快速增长的势头。”北京市太阳能研究所有限公司副总经理刘君介绍,工程项目对于技术的要求比较高,桑普各类型产品齐全,能够依据建筑结构选用不同产品进行匹配,更好地满足客户的需求。

2008年北京市太阳能研究所有限公司实现销售2亿多元,其中出口达到800万美元。在即将离开北京市太阳能研究所有限公司的生产基地时,记者看到,在厂房间的一大块空地上,规律地摆放着20多台规格类型不同的太阳能热水器和集热器。“这是正在做检测的机子,毕竟技术才是企业的根本实力所在。”高连奎说。

清华阳光:扩大真空集热管产能

如果说桑普开创了中国太阳热水器的“桑字辈”,那么“阳光系”的始祖就非清华阳光莫属;如果说桑普带来了平板太阳能热水器,那么清华阳光无疑是全玻璃真空集热管技术的第一推手。1984年,清华大学教授殷志强发明了“磁控溅射渐变铝-氮太阳选择吸收涂层镀膜工艺”,这成为中国的全玻璃真空集热管热水器蓬勃发展的开端。“最初大家对真空集热管还不了解,清华就开设培训班,介绍真空集热管的应用,并展示太阳能热水器样机,无偿提供图纸和制造技术,做了初期的技术普及和宣传,为中国太阳能真空集热管的大规模生产和商业化应用奠定了技术基础。”北京清华阳光能源开发有限责任公司副总裁黄哲林说。

“由于全玻璃真空管是中国自主研发、生产的产品,所以没有现成的生产设备可以引进,完全依靠各企业自己的摸索,现在已经初步完成了从手工生产到机械化生产的过渡。”黄哲林指着三台用于集热管封口的设备说:“这是我们在不同时期使用的设备,最新研制的封口机生产效率明显提高。”随着市场需求的逐年加大,类似于这样的设备升级在清华阳光几乎随处可见。“生产设备的更新不但能够更好地控制生产成本和提高生产效率,更重要的是,随着设备自动化水平的提高,产品质量稳定性也将达到一个新高度。”黄哲林话里话外都带着对于技术研发的执着。

据了解,清华阳光已经对玻璃管拉封、管清洗、真空镀膜、集热管封口、排气及吸气剂蒸散等生产设备进行了技术改进。作为真空集热管生产过程中的核心环节——真空镀膜是行业内企业进行技术改进的重点。“如今企业生产中普遍使用的镀膜机都是一个腔体的镀膜机,真空镀膜腔经常要暴露在大气中,这样会影响膜层的稳定性同时降低生产效率,每台机器还需要配备一名操作人员,生产效率较低。”黄哲林介绍。因此对这方面技术的改进,一方面可以实现镀膜的自动化生产,提高生产效率,另一方面也为未来市场规模扩大做准备。

在清华阳光高大的仓库货架上,整齐地摆放着包装好的真空集热管。徐朱灵分析认为,嘉兴太阳能热水器产业由于集群内企业规模太小,经营模式还停留在叫卖推销阶段,品牌、渠道、终端建设的理念非常薄弱,人才更是严重匮乏,大多数企业只有靠产品低价来竞争,没有品牌与产品的核心竞争力。相比山东、江苏产值动辄上10亿元的大企业,浙江民营太阳能热水器企业需要观念上的突破。

浙江家得乐太阳能有限公司是嘉兴地区获得中国驰名商标的几家企业之一,拥有5条真空集热管生产线及20万台的整机年产能。该公司总经理许剑平感慨道:“在这里培养人才是很困难的,许多人初期没有经验,但有了经验和资源就出去自立门户当家作主,人才匮乏是目前企业拓展的主要瓶颈。”

变革突围

战略突围,成为当前嘉兴太阳能热水器产业有识之士的共同选择。徐朱灵打趣地对记者称:“你们来得不是时候,明年这时,你们会见到好几家企业的新制造基地,到时候这里的面貌就焕然一新了!”

的确,几家具有规模的嘉兴太阳能热水器企业都在规划新工厂。最先迈出这一步的是重视市场驱动效应的同济阳光,去年8月,同济阳光在山东德州建立北方制造基地,这是山东唯一一家投资太阳能热水器产业的省外企业。管金国对记者表示,北方市场的巨大容量不可忽视,山东的太阳能热水器产业成熟先进,在配套以及物流方面都可以节约成本。在尝到山东建厂的“甜头”之后,同济阳光继续突围,目前即将建成的南方制造基地还在嘉兴,在距离总部不远的地方。南北两个制造基地都将配置全自动机械化流水线。管金国断言:“太阳能热水器产业大发展的机会就在眼前,如果两三年内产能规模不到100万台,就要掉队!”据悉,在嘉兴最为重视品牌建设的同济阳光,新一期工厂的规划方案正在拟定之中。

高得乐和家得乐在明年都会有现代化的新工厂建成投产。顾雪章表示,高得乐新工厂建成之后要将现有的真空集热管和太阳能热水器整机制造的产能各翻一番,但窑炉由于能耗太大暂时不会考虑扩产。许剑平也介绍称,家得乐在嘉兴海盐县的新工厂占地50亩,生产车间将与现在有“根本上”的不同,届时年产能将达到50万台,真空集热管继续自给自足。

徐建良业已成名的“钱江潮”在今年年底之前就要将产能扩至80条生产线,同时,他拿着位于海宁的新厂房规划图说:“到时候你们再来看,这将是全国规模最大的真空集热管现代化生产基地!”

此外,浙江现代太阳能有限公司在西安和昆明设立了分厂,斯帝特新能源有限公司也已经建立了二期工厂,产能都在逐渐扩大,生产设备、工艺水平都将显著提高。

值得一提的是,此前一直在为广州万宝集团贴牌生产太阳能热水器的海宁万嘉电器选择了另一条突围的道路。该公司总经理陈海兵戏称:“我从一个小老板,变成了一个给大型国企打工的总经理。”他的万嘉太阳能热水器今后将不复存在。8月2日,他与广州万宝集团签订合约,万宝将在海宁投资5亿元,与万嘉合资建立新能源项目,首期投资1.3亿元,其中投资8000万元选中位于海宁的1.82万平方米的工业园。该项目计划2009年初投产,首期年产10万台太阳能热水器和5万台空气源热泵热水器。变身为万宝新能源科技有限公司总经理的陈海兵感慨道:“大型家电企业的内部管理让我惊叹,嘉兴目前没有任何一家工厂能望其项背,此前多年我一直在考虑将万嘉做大,但受限于技术、人才、品牌等诸多问题,一直无法突破。必须承认,我们这里的制造水平同成熟的家电企业相比,差距实在太大了!”

在嘉兴,类似于陈海兵这样的老板不胜枚举,在瓶颈面前,希望突破却不得其法。看重品牌建设的管金国表示:“现在太阳能行业竞争已经升级,不进则退。相比扩建现代化工厂这种硬件的提升,如何成功打造品牌、拓展市场才是我们嘉兴企业应该费心考虑的。不过我们这里的老板都很年轻,有活力,有创新精神,能吃苦,这是我们的特点。而机会更是摆在眼前,‘家电下乡将对中国太阳能热水器的销售起到巨大的拉动作用。”

许剑平预测,太阳能热水器“家电下乡”产品的大规模销售将在2009年全面铺开,届时将考验企业的渠道开拓能力,这是嘉兴太阳能热水器企业面临的机遇和挑战。

事实上,嘉兴市政府对于太阳能热水器产业一直非常重视。根据嘉兴太阳能热水器产业发展规划,近期目标是拉长、细分、优化产业链,为国内大品牌配套并培育一批嘉兴区域名牌。中期目标是发展空气源热泵热水器、高效平板太阳能热水器和中高温工农业烘干、海水淡化系列产品。远期目标是将嘉兴打造成为中国太阳能热利用产业中心。在走访中,记者也切实感受到,太阳能热水器企业在嘉兴受到当地政府的大力支持,这对嘉兴太阳能热水器企业的转型将起到积极作用。

充斥着浓郁的浙商氛围、带着强烈“草根”色彩的嘉兴太阳能热水器产业正在酝酿变革,徐朱灵对此信心满满。他表示,温州可以出“正泰”、“德力希”,嘉兴有什么理由不出享誉全国的太阳能热水器知名品牌?■