“浑水摸鱼”，我月赚一万

巴　山　石子强

突发奇想

把鱼塘办成休闲乐园

今年25岁的张萌是洛阳市孟津县会盟镇人，几年前，从部队复员的他应聘到洛阳市一家建材销售处当了一名业务员。

2007年6月的一个周末下午，张萌带客户去洛阳市郊钓鱼。当时他们选择的是一个不到1.5米深的鱼塘，但是钓鱼的人很多，加上天气炎热，有些不得要领的新钓手战果不是太丰富。这时，一个40多岁的人找到鱼塘老板，要求用盛鱼的兜子下塘逮鱼，这样既可以过过摸鱼的瘾，又可以消消暑，也不会影响他的生意。鱼塘老板看这个年轻人说得有理，便答应了。

这个中年人很快便脱了衣服下水摸鱼了。他的孩子看到后，也跟着他下水摸鱼。然而，这样一来，钓鱼的人却受了影响，纷纷指责他，并转战到附近的另一家鱼塘垂钓，只剩下这个中年人和孩子在鱼塘中抓到鱼的惊呼声和大笑声。看生意就这样被搅黄了，鱼塘老板很是后悔，决定以后再也不让人下水摸鱼了，免得影响经营稳当的钓鱼生意。

和客户转战到另外一家鱼塘垂钓的张萌，却被在鱼塘中嬉戏抓鱼的父子忘我的快乐吸引了。他想，这难道不比钓鱼带来的乐趣更多吗？想到自己小时候在家乡的小河沟里抓鱼的快乐，他突发奇想，如果把水塘摸鱼当成一种经营项目，肯定能抓住人们亲近自然、放松心情的需求，生意自然也比钓鱼要好。

就这样，随后一连几天，张萌都会抽空来这个鱼塘看。当他发现钓鱼生意并不稳定，老板有转让鱼塘的想法后，张萌决定把鱼塘承包下来，让人们来“浑水摸鱼”。

鱼塘每年5000多元的承包费，加上改造修理费，后期的鱼苗、渔具等费用，需要两万元。2006年6月初，张萌辞掉了工作，拿出自己积攒的1万多元钱积蓄，找到鱼塘老板，完成了交接手续。由于鱼塘里的鱼比较大，只适合用来钓鱼，所以老板都卖给了附近的鱼塘。随后，张萌又雇了几个帮手，对已经清空的鱼塘进行了改造。他们先是把池塘的水抽干，经过5天左右的晾晒风干后，又对池塘里发臭的淤泥进行了清理。然后，张萌又租车去洛河的浅滩处拉了一些沙子，平铺在池塘的底部，这样人光着脚踩在上边，就像以前在小河里的感觉一样。

6月15日，张萌为整理好的池塘蓄水。为了能让小孩子享受这种乐趣，张萌把鱼塘的水只蓄到了成人膝盖高的水位，这样孩子们就能在大人的帮助下，成为鱼塘的主角。抓住了孩子们爱玩的天性，自然不愁没有生意。

水蓄好后，张萌又去黄河小浪底旁边的渔民处收购野生鲫鱼，为了更加贴近大自然，张萌还买了一些泥鳅、螺丝、河蚌等，收购了100多公斤后，便雇车将这些鱼产品运到了池塘里。为了保证安全，张萌还添置了救生圈等救护用具，准备了渔网、罩子等辅助逮鱼的渔具，避免“笨拙”下水的顾客徒手抓不到鱼的尴尬。同时，他还为小孩子准备了水里游玩的玩具船等。毕竟，摸鱼是一种载体，在这里玩得开心痛快才是根本。

鱼塘开业前，张萌精心设计了广告词和内容：您想卷起裤腿，在清凉的泥水里，任凭小鱼和泥鳅在脚边穿梭吗？如果您想复制童年的记忆，想体验回归大自然的感觉，只要交上寥寥的“下水费”，就可以开心地“浑水摸鱼”了！摸到的鱼，您可以按市场价买走，也可以重新放进池塘……随后，他印刷了广告传单，趁学校还没放暑假，他就在孩子们放学的时间在学校门口发放，还跑到网吧到当地论坛的休闲板块发帖子，吸引大家的关注。

为了开业时避免冷场，张萌还在广告内容上打出了免费体验3天的招牌，之后通过游说把一个学校的几名学生拉了过来，让孩子们来体验这个新项目。这样做既为自己拉动了人气，又等于做了一个免费广告。张萌还承诺，下水的孩子们可以把抓到的鱼带回家。就这样，当天孩子们在水里玩得非常开心，张萌喜欢摄影的战友还拍下了孩子们“浑水摸鱼”的照片，在报纸上发布了个图片新闻。这样，相当于做了个免费的宣传广告。

很多市民在报纸上看到报道后，非常感兴趣。尤其是那些在农村长大的市民，他们小时候大多数都有过在河沟、池塘里抓鱼的经历，而张萌的这个项目，无疑让他们重新回到了童年。于是，他们纷纷打报社的热线电话，咨询张萌的联系方式，表示想预定和参加“浑水摸鱼”的活动。就这样，张萌“浑水摸鱼”的生意很快就火起来了，几乎每天都有很多人来光顾。

招招出奇

浑水摸鱼制造快乐

7月12日，孩子们都放假休息的一天下午，很多家长像约好似的，带着孩子来张萌的鱼塘摸鱼玩。

喜欢泥巴的鲫鱼一般都在一个个凹进去的小坑里窝着，拇指大的小草鱼和泥鳅则在水中来回穿梭，碰在人的腿上痒痒的，但就是抓不住，这种刺激的感觉让顾客开心不已。尤其当有人费力地抓到鱼后，便会开心地在水里大叫：“我抓到鱼了，我抓到鱼了！”然而，正当抓到鱼的人高兴地叫着时，滑溜溜的鱼却一下子从他手中脱落，掉到了水里，池塘里又是一阵笑声……

因为抓鱼带来的这种乐趣，无论能否抓到鱼，顾客都会越玩越开心。那一天，张萌仅“下水费”就收了600多元钱，再加上有人按市场价买走了一部分摸到的鱼，那一天张萌共赚了1200多元钱。看到自己一天赚的钱，相当于做业务员时一个月的收入，张萌乐坏了。

后来，一个顾客提出，能不能把池塘分成深水区和浅水区，深水的地方加上石头，把底下鱼藏身的地方搞得复杂些，这样摸起鱼来更有意思。就这样，张萌又着手对鱼塘的硬件环境进行改进。他跑到洛阳的龙门山里，徒步拉着架子车到处找石头。找了几块石头后，他便把池塘的水放出去了一部分，开始对水下的环境进行布局，既要设置得便于人在水中走动，又要放好石头，挖好鱼藏身的小坑。折腾了3天，深水鱼塘重新开张，在浅水里嫌不过瘾的大人们带着孩子套上了救生圈，立刻杀到了这个深水区的鱼塘，由于设置合理，这里的鱼好抓了不少，但每个人都需要会潜水，才能去深水里摸鱼，许多会点水性的顾客每次潜水进去，总能在石缝中摸出几条鱼来。

眼看顾客渐渐多了起来，回头客和靠老顾客口碑吸引的人越来越多，最多时一天能有100多人来浑水摸鱼。随着生意越来越好，张萌每天都乐得合不拢嘴。

绝对热捧

浑水摸鱼月赚一万

然而，随着秋天的过去，天渐渐凉了起来。一个现实的难题摆在了张萌面前：怎么能在冬天保持浑水摸鱼的持续性呢？张萌又对来摸鱼的顾客进行了市场调查，结果大多数人表示天冷后，就不想再来摸鱼了。毕竟北方的冬天比较冷，穿得又厚，大家都觉得挽起裤腿下水不方便，脱了裤子又怕冻感冒……集中了大家的意见后，张萌决定在冬天和春天为鱼塘罩上大棚，多蓄点水，开发成温室钓塘，这样可以吸引冬天没鱼可钓的钓友光临，这个也是非常大的群体。

2008年10月，天气渐渐转冷后，张萌在鱼塘周围罩上了简易的防风大棚，并安装了土暖气，把温度保持在了16摄氏度左右。一切准备完毕后，张萌和洛阳市喜欢垂钓的人建立了联系。没想到那些垂钓爱好者非常感兴趣，因为天气寒冷时，河流结冰，他们都不得不收藏起渔具，等待春暖花开时再去钓鱼。现在冬天也有了钓鱼的去处，他们怎么会不捧场呢？就这样，很多冬天闲不住的钓鱼爱好者成了这里的常客。还有好多不怕冷的年轻人脱了衣服，在冬天的温室大棚里开始了浑水摸鱼。

冬天过去后，天慢慢热起来时，张萌去掉塑料大棚，很多原本垂钓的人，也扔掉渔具，开始了下水摸鱼。在农村长大的李凌现在已是洛阳市的一个公司老板，当他得知市郊有个浑水摸鱼的好去处后，他想到了小时候在家乡的池塘里摸鱼戏水的经历，忍不住放下繁琐的生意，约了几个好朋友开车来到张萌的鱼塘。他换上泳装，扑通一声跳入深水区，一个猛子扎了进去，当他出现在水面上时，已经摸到了一条鲫鱼。当他开心地向朋友们展示时，由于没有拿稳当，鱼滑溜溜地从他手中挣脱掉进了水里，看到这个情景，大家顿时笑成了一片。

2008年12月，张萌通过洛阳市老年协会联系了一些爱好运动的老年人，组织了一次老年人摸鱼比赛，并免了“下水”费，摸多少最后按市场价格买走就可以了。那天有50多个老年人参加摸鱼比赛，虽然他们的动作有点缓慢，但他们的开心劲头一点也不比年轻人差。就这样，此后又有不少会游泳的老人来这里摸鱼。随着人们口口相传，张萌的生意越来越火爆了。如今，张萌每月的收入都在一万元以上！

随着现代化的发展，那些远在农村的河流和池塘也成了一种久违的回忆。而聪明的张萌却把家乡早已干涸的池塘“搬”到了城里，让人们像在农村一样，卷起裤腿，在清凉的泥水里摸鱼。因此，在不少人感叹挣钱难时，他却绕开传统生意，从小处着眼，从人们渴望回归自然、向往童年往事入手，让人们跳进池塘“浑水摸鱼”，而赚了个盆满钵溢！ ■