巧赚“第二利润”

冯晓寒

如果你是生意人，你会赔钱邀请别人观看水牛群吗？如果你是建筑师，你会免费给别人建房子，还免费为其购买建筑材料吗？你可能会说这样的人是傻子，但他们一点也不傻，而且十分精明。

布法罗水牛行走在美国草原上的景色，壮观而诱人，但它们是流动的，常常可遇而不可求。于是一个年轻人就想了一个赚钱的主意，每天在报纸上刊登广告——销售1美元观看水牛的邀请函。邀请函上写着预测的水牛群出现的时间，还承诺若不能如期看到水牛群，将获得2美元的赔偿。

这份独特的邀请函吸引了很多人。有的人看到了壮观的水牛群，也有人没能如愿，但没看到水牛群的人都如约获得了2美元的赔偿。有人替年轻人算了一笔账，发现没看到水牛群的人比例更大，也就是说，年轻人赔多赚少。但他没有终止此举的意思，且邀请函的销售量日渐增长。

就在人们疑惑不解时，有人突然发现，要到达观看水牛群的地方，必须经过一条河。因地处荒僻，渡河的唯一途径就是乘坐河边的小木船。每位乘客往返一趟需要付5美元的船票钱，而小木船的主人就是出售邀请函的年轻人。他超越了生意场上单纯的一次利润经营模式，赚取了“第二利润”。

赚取“第二利润”的还有另外一则逸闻。

有一次，一个人想建一栋房子，他把房子的式样及整体效果图都用素描画了下来，托人找到一位建筑师。建筑师拿到素描后，立即表示，他不仅愿意免费为此人建房，而且包括建筑材料费用和人工费用，全部由他支付。

难道这位建筑师是傻子？不是，他不仅不是傻子，还是绝顶聪明之人。建筑师虽然没见过那位找自己盖房子的人，但从那些素描中，他一眼便看到了价值。如果他判断没错的话，这栋房子的造价，远不及这几张素描的价值。因为这个要盖房子的人是毕加索，建筑师手里拿的正是他的亲笔素描。

（吴 言摘自《名人传记》2009年第6期，王 伟图）