巧赚“第二利润”

2009-06-24 12:11冯晓寒
读者 2009年16期
关键词:盖房子邀请函傻子

冯晓寒

如果你是生意人,你会赔钱邀请别人观看水牛群吗?如果你是建筑师,你会免费给别人建房子,还免费为其购买建筑材料吗?你可能会说这样的人是傻子,但他们一点也不傻,而且十分精明。

布法罗水牛行走在美国草原上的景色,壮观而诱人,但它们是流动的,常常可遇而不可求。于是一个年轻人就想了一个赚钱的主意,每天在报纸上刊登广告——销售1美元观看水牛的邀请函。邀请函上写着预测的水牛群出现的时间,还承诺若不能如期看到水牛群,将获得2美元的赔偿。

这份独特的邀请函吸引了很多人。有的人看到了壮观的水牛群,也有人没能如愿,但没看到水牛群的人都如约获得了2美元的赔偿。有人替年轻人算了一笔账,发现没看到水牛群的人比例更大,也就是说,年轻人赔多赚少。但他没有终止此举的意思,且邀请函的销售量日渐增长。

就在人们疑惑不解时,有人突然发现,要到达观看水牛群的地方,必须经过一条河。因地处荒僻,渡河的唯一途径就是乘坐河边的小木船。每位乘客往返一趟需要付5美元的船票钱,而小木船的主人就是出售邀请函的年轻人。他超越了生意场上单纯的一次利润经营模式,赚取了“第二利润”。

赚取“第二利润”的还有另外一则逸闻。

有一次,一个人想建一栋房子,他把房子的式样及整体效果图都用素描画了下来,托人找到一位建筑师。建筑师拿到素描后,立即表示,他不仅愿意免费为此人建房,而且包括建筑材料费用和人工费用,全部由他支付。

难道这位建筑师是傻子?不是,他不仅不是傻子,还是绝顶聪明之人。建筑师虽然没见过那位找自己盖房子的人,但从那些素描中,他一眼便看到了价值。如果他判断没错的话,这栋房子的造价,远不及这几张素描的价值。因为这个要盖房子的人是毕加索,建筑师手里拿的正是他的亲笔素描。

(吴 言摘自《名人传记》2009年第6期,王 伟图)

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