梁伯强:中国经济“只是—次阵痛”

核心观点

我觉得，中国企业家不必盲目扩张或者等待，这都是不理智的。企业还是要去寻求一种更长期的道路，比如代工企业，不可能永久做代工，而是要寻求自身的优势。制造业讲来讲去还是那几步，比如研发能力，要用你的专利卡住同行的脖子。

人物简介

广东中山圣雅伦有限公司是世界三大指甲钳制造商之一。梁伯强是2006广东十大经济风云人物“营销创意”获奖者，也是起草、制定“中国指甲钳行业新标准”的核心人物。

我认为这一次的经济危机，只是由美国金融危机引起的恐慌造成了中国进出口商的强烈震荡。我觉得，这只是一次阵痛而已，不可能造成采购链的断裂，因为日用消费品的领域还存在很大的需求。

中国经济的最危险时期，不是说过不过得去，因为以往的很多出口型企业，一直需要转变思路，从坐等海外客户的订单到主动去做内销，首先，企业思想的转变需要很长时间，此外，内销企业在渠道、终端的搭建，以及文化背景的建立上需要更长一段时间，所以不管有没有金融危机，这个转变都是一个长期的。

对于中国的宏观经济我谈不上来。我只是关注到我们行业和企业的问题。对一个企业来说，如果要打造百年企业，首先需要品牌的拉动，只有品牌才有生命力，只有有品牌的产品才有附加值，只有长期以此作为思维导向，企业才能健康发展。

我们属于一个传统的产业和行业，因为指甲钳是人们日常生活的必需品，这是不可否认的。我们说白了，就是一家卖指甲钳的企业。但不能狭义地把指甲钳定义为简单的工具，这将导致企业走向一条迷途。关键是要有品牌的意识，而且一直以来很明确的是，我们卖产品而不是卖价格，因为人们购买的不是一种工具，而是消费一种文化。比如消费者购买一辆汽车，注重的是品牌和文化内涵，而不仅仅是简单的交通工具。因为指甲钳不是一个简单的工具，而是被定义为文化的载体，我们用各种各样的文化去细分消费群体，基本上我们的产品还能卖出一个很好的价格，不至于沦落到价格的恶性竞争。

过去一年多以来，我们企业没有什么大的调整，甚至从1999年创立以来，一直是沿着以品牌带动产品的思路发展。因为我们从一开始就认为指甲钳不是一种简单的工具，而是品牌和文化的附加品。比如ZlPPO打火机、瑞士军刀，它们刻录的是一个时代的文化和历史。最初我接触这个行业的时候，就做过很多小产品的生意，比如剃须刀，同样是很简单的工具产品，功能没有变，但文化价值会有很多提升。

我们的海外市场一直比较稳定，没有大的波动。但原来单纯做外销的企业，遭遇的动荡会很激烈，如一下子转变思路还很困难。我看到周围的朋友都积极参与一些如何做内销的研讨会，因为“找不到北”的企业会一头雾水，未来将会遇到很严峻的考验。

我们的业务模式一直以来采取的是加盟制，并且开办了圣雅伦商学院，专门培育加盟商。现在的最大困惑主要是遭遇到一些心态问题。目前年轻人比较敢于创业，国家政策也是这样的导向一一以创业带动就业。但最让我困惑的是很多人的心态太浮躁，不能静下心来去深造和提升，就想发财挣大钱。一个人的一辈子几十年，为什么不能用一两年的时间来锻造自身，而只是做发财梦?我不提倡拔苗助长，希望员工一步一个脚印，跟随公司共同成长。不论是和平盛世，还是经济危机，只有共同把蛋糕做大，才能一人吃一块，这也是我们公司培养人才的目标。

通过这一次经济危机，我觉得，中国企业家不必盲目扩张或者等待，这都是不理智的。企业还是要去寻求一种更长期的道路，比如代工企业，不可能永久做代工，而是要寻求自身的优势。制造业讲来讲去还是那几步，比如研发能力，要用你的专利卡住同行的脖子。

我个人一直以来都没有什么可焦虑的，我们企业本身都是职业经理人在经营，我更多的角色是担任这个企业的导师而已，放手让他们做，我则在外面学习交流，领悟到一些经营和管理上的经验后，就回来传经布道。我很多年前就不真正参与管理了，我扮演的是一个半投资人的角色。当然，不牵挂是假的，但不会亲身参与运营。

采访整理／本刊记者陈益锋