讨价还价是女人的“专利”？

阿　钧

男人们永远摆着一副不爱斤斤计较的架子。可是在男人心里，到底是怎么看待讨价还价的?是真的不喜欢?还是佯装不喜欢?讨价还价，真只是女性专利?

不完全真相——

“男人”?在讲价这个问题上，这个范围有点大，讲价这件事有性别吗?大概有，不过好像反例挺多的，所以我们应该尊重别人，不要代别人说话。我只能作为一个男人，大概谈谈对这件事的看法。首先，我得承认讲价这件事大概和有没有钱有关，讲价也有“阶级性”?呵呵。我想大概很有钱的人，不管男女，都不讲价吧?不过得承认，这都是我猜的。我只能在我这个水平上，一个大概算是个“小康”的人——大概也是大部分人的水平——的水平上来说事。实话说，我不喜欢讲价，讲价好烦，有人说讲价是一种乐趣，我可不觉得。我认为，男人就算是不如女人精明，但是对一件商品，应该值多少钱，不管怎么样，都有一个自己的估价的，未必合理，但很顽固。我会在下面两种情况下不讲价，一是在别人的报价离自己的估价太远的时候。这个时候我会觉得卖家不可理喻，抢钱呀?于是不买，放下就走，但没兴趣去指责对方。二是在对方的报价觉得合理的时候，不讲价，就掏钱吧。也许是自己不够精明吧，有的人在对方报价还算合理的时候也拼命讲，能少一点是一点，这个我做不太到，好像不太好意思似的，而且也觉得累，斗智斗勇，没那个能力。不喜欢讲价，不意味着我能做到不讲价。在下列两种情况下讲的。在可以讲价的场合，对方的报价稍稍高出自己的估价时，我会还价的。我最喜欢一两个回合搞定。此时我喜欢卖家是男的，因为经过我活了这么大的经验，发现在讲价这件事上，男的比女人好说话，女卖家会一点点地跟你讲，我觉得搞不过她，这种时候我基本上会投降，要么掏钱算数，要么放弃说服她的意图，结束这次购买行动。还有一种情况是购买非要经过讲价的场合我得讲价。有这样的场合?有的，举个例子，比如说古玩交易，就算是对方的报价让你心中窃喜，你也得讲价，因为如果你不讲，卖家会马上意识到自已亏了，那难保他不会想出什么办法来赖掉不卖给你。你得做出一点勉强的样子，让人家卖得高兴。说到这里，就可以谈一谈对女人讲价的看法。我发现，不管是卖和买，一般的女人都更喜欢讲价，而且表现出对讲价的乐趣。曾经一位女同志对我说，不论在什么地方都可以讲价的，哪怕在最正规的店里，只要是商品，就可以讲价。嘿，对于她，我一直视为天人。嗯，我不喜欢讲价，可是我绝不反对女人讲价，男人买男人东西，女人买女人东西，你管女人怎么买呢?如果这女人是你老婆，在她没有斤斤计较得让你觉得不好意思的时候，还会觉得她挺会过日子呢。毕竟，男人买东西少，不讲价和少讲价没什么，女人买东西多，讲讲价没什么错。如果买东西的是我一个同性朋友，那位老兄要善于讲价倒也算了，如果他不会讲价但又看来想要讲点价的话，我会自然地起一点责任心，多少帮点忙，不过不是越俎代庖——你怎么知道人家的心里买价是什么?万一你还的价高了，招朋友白眼可划不来——只是帮帮腔。不过，女人在讲价的时候，我是不会去帮腔的，当然，她如果不讲价，我也不会去帮她讲或劝她讲。最好的态度应该是耐心地等待——这是人家的“专业”，我掺和不上。女人买的东西，大多是自己不熟悉的东西，自己没什么概念，怎么帮呀?还有，你竟然敢认为女人讲价的本领不如你吗?我可是从来不这样认为，高手在上，低手跳什么跳?讲价要挑别人东西的毛病，精确地指出你根本看不出的问题，还要王顾左右而言他，要一下子冷傲，一下子痛苦，语言或疾或徐，或高昂或娓娓，谆谆善诱，以情动人，以理服人……这些，我得承认，我不行，我唯一能做的，就是在女人买到东西后，衷心地说一声：“买得好!