大公司精英开小像铺的启示

王祖远

35岁的向琦在公司已经做了多年的主管，他的公司是深圳数一数二的大公司。每天西装革履地走在深圳大街上，向琦有一种很不错的、扎扎实实的中产阶级的良好感觉。可是，金融风暴仿佛一场漫天大火，深圳也没有能够从这场火灾中逃生，一批靠出口为主的中小型公司开始关停并转。同行相聚，彼此不胜唏嘘，向琦在这种场合常常是被大家羡慕的对象。可万万没有想到：深圳数一数二的大公司在这场金融风暴中也会虚脱瘫倒。某日黄昏，向琦公司的老板突然宣布公司破产清盘，消息上了当天傍晚电视新闻的头条。向琦跌坐在自己的办公室里，脑子里面一片空白。向琦是家里惟一挣钱的人，太太是家庭主妇，儿子尚在读书，向琦和家人如今住着的房子每年还有数万元的银行贷款必须偿还。

如果是在平常年月，即使被公司炒了鱿鱼向琦也不会害怕，他有自信凭着自己的专业能力去其他公司再找一个职位。可是今天却大不同，一场金融风暴使得家家公司如履薄冰，谁还会招聘新人?愁。

终于，有一个讲座吸引了向琦。

标题就很大胆：失业不如创业。号召有一定经济基础和较高学历水平的公司雇员自己创业当老板。其中引起向琦兴趣的是开设数码影像特许连锁店。这是富士摄影器材公司推出的特许经营计划，一旦加入这个计划，就可以得到富士公司提供的器材和各种优惠条件，开设数码影像特许连锁店。

富士连锁店主要的服务是拍摄证件照。假如每一位深圳市民平均每两年需要拍摄一次证件照的话，深圳这个市场，每年对证件照的需求是最少300万张，光是这个生意，深圳市场便最少可以容纳200间数码影像服务连锁店，而目前市面上只有30多间该类店铺，可以说，市场发展空间是相当可以的。

虽然除了数码影像以外，现在的深圳市场上有不少拍摄证件照的途径，但是，数码影像可以说是其中最佳者，因为无论价钱还是质素，数码影像都有优胜处。顾客到数码影像连锁店去拍证件照，可以拍3张，数分钟后3张照片已经列在电脑上，顾客从中挑选一张最为满意的，并且可以要求店主帮助修饰，店主如同拿着一支画笔，在电脑上抹去顾客的眼袋、加深顾客的眉毛、消去鼻子上的青春痘等等，几乎做到尽善尽美。然后再等2分钟，电脑就会把照片打印出来，一份25张，收费是90元。而普通传统的证件照摄影，拍4张照片35元，而且不能修改，常常拍得差强人意。心到手到，向琦立刻跑到富士公司要求考察，并上网调查国外同类连锁店的经营情况。经过严密的测算，向琦心里有了底，他知道如果加入富土的行列，开设一间数码影像连锁店，每月基本的成本费用是45500元，而每拍摄一份证件照的毛利可达67.5元，也就是说，每天如果有22份证件照的拍摄业务，就已经可以收支平衡了。而且，数码影像的高科技功能还可以无限地利用和发挥。比如，乘顾客来拍摄证件照的时候，向他们推介其他的服务。对于影迷，数码影像可以把影迷自己的照片跟明星偶像的照片结合在一起：对于家有婴儿的父母，数码影像可以把可爱的娃娃照片跟鲜花、大海等景致结合，做到天衣无缝……向琦更考虑到，富士是一个世界性体育项目的指定赞助商，公司一定会借势大做宣传，自己在这个时候加盟连锁店，会出现很好的效果。

向琦不再留恋他精英的往日形象，决定自己开一个小铺子，做小老板。

如今，向琦的连锁店开得有声有色，虽然向琦不再是每天西装笔挺、皮鞋锃亮的金融专家，但穿着一身T恤在小店里笑脸迎人的他，天天都有用不完的力气，仿佛比坐办公室的时候年轻了10岁。

学校放暑假了，向琦夫妇和念中学的儿子更是异想天开，周末一家人到露天市场去摆小摊。卖什么?节能电灯。不景气的年月，谁都想精打细算，节省电费开支是非常实际的。左右的小摊主，看到这一家的生意特别兴旺，都眼红得不得了，他们哪里看得出，这一家人曾经是高高在上的商界精英。是金融风暴改变了他们的生命轨迹。

塞翁失马的故事，并非传说。

责任编辑：陈勇毅