给爱挑骨头

焦松林

苗雨最近谈了一个男朋友，叫白玉海，小伙子英俊帅气不说，家境也不错。白玉海对苗雨可谓呵护备至，这不，得知苗雨刚刚炒了老板的鱿鱼，马上又给她介绍了一份新工作。

新工作是在顺达广告公司任企划部副主任。苗雨去公司报到，陈总经理随口说：“月薪四千，不委屈你吧？”苗雨赶紧说不委屈不委屈，她嘴上是这样说，心里却想：你和白玉海是好朋友，这工资也不算高。

陈总听了苗雨的回答，乐了，说：“那就好。你是白玉海的女朋友，我们也就不见外了。但是，工作归工作，如果你工作出问题，我一样要扣你工资、请你走人的。”

苗雨听到这话，心里就老大不舒服。可如今在别人的碗里讨饭吃，还能不让别人说两句吗？她一屁股坐在新办公桌边，就开始工作了。

第一天工作，白玉海显然对苗雨不是很放心，上午十点多，给苗雨发了条短信，问她适不适应新工作。这时候，苗雨正在会议室开会，全体员工都在认真地听陈总的工作安排。苗雨低下头偷偷看看短信，又抬头看看陈总，双手放在膝盖上，一个字一个字地回起短信来：“还好。你的同学有点不给面子。等我下班再说吧。”短信发了出去，苗雨收起手机，她的这些小动作被陈总发现了。

正在说话的陈总突然停了下来，皱着眉头对苗雨说：“会议纪律相信大家都知道了，开会时手机要关机或者转振动模式，私事等散会之后再说。”

上班第一天，连续遭遇两个不大不小的下马威，苗雨心情差到了极点。下班后，白玉海来接她一起去吃晚饭，苗雨一个劲儿地向白玉海发牢骚：“你那叫什么同学？这个公司又不是他开的，犯得着这样说话吗？”

白玉海弄清了原委，安慰苗雨：“你别生气。按我说，你既然知道那不是他的公司，就应该理解他的难处。你一去，他就把你安排在这么重要的职位上，严格要求你也是正常的。你做出点成绩来，也让他脸上有光，也能堵上别人的嘴。”

白玉海这样说，苗雨也觉得在理。自此，她严格地按公司的规章制度办事，对企划部工作也逐渐熟悉起来，慢慢地，她能够独当一面了。

有了男友的关照与鼓励，苗雨自然急于做出点成绩给公司的人看看，她苗雨确实有真才实学，不是中看不中用的“花瓶”。这时，恰逢一家超市委托顺达公司策划一个周年庆典促销活动。苗雨觉得出成绩的时机到了，她没有告诉自己的顶头上司——企划部主任，自己用一个晚上做了一份策划书。

苗雨做的策划方案是这样的：将生活日用品中的一部分降价处理，而另一部分，则有意上调了价格。这样，能保证庆典时客源稳定，不会亏本。同时，她把家用电器的专柜做了重新组合，把高档、中档和低档的并柜销售。

方案做好后，苗雨想了想，最后决定还是先给企划部主任看看，那个四十出头的主任没有把这份策划书当回事，随便看了两眼就放下了，对苗雨淡淡地说：“这个策划书做得不行，需要更完善一些。你先放在这里，我等会儿向陈总汇报。”

苗雨哪里肯买这个账。她心想：“你到时候把方案往上一送，也不说是谁做的，那我的功夫岂不是白费了？”她伸出手正要拿主任桌上的那份策划书，正巧陈总进来了，陈总找企划主任谈些事情，瞥见了桌子上的策划书，就随手拿起来看了看，什么也没说，把策划书拿回自己的办公室了。

这天整个上午，苗雨的心都悬在嗓子眼。她坚信，自己出头的日子就要到了。果然，下午公司就召开了部门负责人会议，主题就是讨论该超市的促销方案。

苗雨兴高采烈地补了补妆，这才踌躇满志地走进会议室。陈总示意她坐下，然后问：“苗雨，你这个方案中的家电专柜重新组合销售依据是什么？”

苗雨连忙答道：“是这样。根据行为经济学的理论，人们在购买同类产品时，就价格选择而言，往往弃两头取中间，人家做庆典活动，顾客肯定会很多。这样做，可以加大中档产品的销量。”

陈总不耐烦地挥了挥手道：“不，我要的不是书本上的解释。我想问的是，你怎么知道超市会认同你的想法呢？且不说他们中档的电器产品货源是否充足，就说他们的专柜销售人员，也未必同意呢。要知道，所谓专柜，就是变相承包。每个柜台，都是一个独立核算的小单位。你说能合并起来吗？你会不会把自己的东西和别人的混在一起卖，而目的仅仅是为了让别人的货卖得更多一些？”陈总的话还没说完，其他几个部门的负责人窃笑起来。苗雨的脸顿时红到了脖子根。要是地上此时能裂出一道缝，她肯定毫不犹豫地钻进去。

陈总并没有就此作罢，而是做出了另一个决定：“公司最近有一个安排，让主管级别的工作人员积累一定的销售经验，从明天起，苗雨就去卖服装吧。”这句话，无异于晴天霹雳，惊得苗雨半天没回过神来。她有心想嚷一句“我不干了”，可转念一想，这干不干的，总要和白玉海商量商量吧。

当天晚上吃晚饭时，苗雨将满腹的怨气全部撒在白玉海的身上。白玉海也不急，静静地看着她，等苗雨说完了，他这才说道：“我觉得陈总的意见并不错啊。他一没降你的职，二没停你的薪，既然有这个安排，增加点经验也是好的。反正，我该说的都说了，听不听由你，何去何从，你自己做决定吧。”说着，白玉海起身买了单，然后将苗雨送了回去，一路上，再也没有多说一句话。

白玉海的举动将苗雨吓坏了。他是一个好男人，苗雨自然不想失去他。看他这意思，明天自己要是不去服装商城，没准儿两人要各奔东西了。唉，就算是陈总给了自己小鞋，这回也得穿一次，白玉海应该知道，自己这是为了他。

在服装城卖了一个多月的羽绒服，苗雨仍然没有得到让她回公司的通知。这时，苗雨卖服装倒是发现了一个现象：那就是，凡是进门就说服装不错的，通常都是东看看西看看，很少有买的；真正买衣服的人，总是挑出很多毛病来，这才心不甘情不愿地掏钱买下。苗雨根据顾客的这个心理，将服装仔细挑选，然后依照质量的好坏定价，挑不出来毛病的衣服，顾客自然也没办法杀价，有小瑕疵的衣服定价本来就不高，顾客自然能接受，这样一来，苗雨的衣服是服装城卖得最快的，收益就更不用说了。

这天晚上，白玉海约苗雨吃饭。在餐厅里，苗雨把这个心得告诉了白玉海，还开玩笑地说：“照这样做下去，我自己也能开服装店当老板了。”

白玉海若有所思地点点头：“这么说，凡是挑挑拣拣的人才是真顾客？他们既然想买，为什么要挑三挑四呢？”

“嗨，说你傻你还真憨呢。真心想买的人，心里才会担心衣服有问题，同时，也想找点问题出来，好砍价。那些不想买的人，随口说些好话，就可以在店里吹上半天暖气，也用不着害臊呢。”

白玉海脸上已有了笑意：“那么一个单位用人呢？越是被老板鸡蛋里挑骨头的人，是不是越受到老板的重视呢？老板随便表扬几句，反而说明这人不咋的呢？”

苗雨不傻，一听这话就明白了：“你的意思是……”

白玉海哈哈大笑起来：“当然，不敢高飞的鹰，永远就只能低飞。上次你无缘无故辞工时，我就想告诉你，老板对你要求越高，就越发说明你既有能力又有潜力，他还要进一步挖掘你的潜力重用你呢！明天回顺达公司吧，有一份更适合你的工作等着你呢。这是我和你们陈总故意锻炼你的！”

白玉海的话音未落，一双粉拳已重重地打在他的肩上：“我让你演戏！”