浅议“商务模拟公司”实践教学法

摘要：“商务模拟公司”作为一种新型的培训模式被引入到国内，并迅速得到了大众的认可与推广。实践证明“商务模拟公司”是一种优势突出，实践教学效果明显、值得广泛推广的财经专业实践教学模式。

关键词：商务模拟公司；优势；实施条件；模拟运作

中图分类号：G40文献标识码：A文章编号：1009-2374（2009）08-0193-02

近年来由于市场经济的发展，我国高校中财经专业招生形势普遍较好，但由于专业特点，财经类学生普遍缺乏实践教学场所和有效的培训方式，实践教学很难跟上经济形势的发展，因此探索财经类专业实践教学方式是当务之急。“商务模拟公司”这种特殊的商业实践教学模式起源于20世纪50年代二战后经济处于恢复期的联邦德国。1984年，“商务模拟公司”作为一种培训模式被引入到国内，并迅速得到了大众的认可与推广。实践证明“商务模拟公司”是一种费用低廉，实践教学效果明显的、值得广泛推广的财经专业实践教学模式。

一、“商务模拟公司”的涵义

“商务模拟公司”起源于20世纪50年代的德国，是指人为创造的经济活动仿真模拟环境，作为经济管理类专业的实践教学场所和组织形式。根据产品和服务项目的不同定位，学生在此可以进行营销、财务、金融、贸易等业务过程的模拟活动。除了货物是模拟的并且不发生实体位移外，其它如票据、账册、操作方式、核算办法等均按照现实经济活动中通行的做法设计和运作。

二、“商务模拟公司”实践教学法的优势

1．商务模拟公司作为财经类专业的实践教学场所和组织形式，学生在其中可经历全部经济业务操作，了解各环节之间的联系，而不必承担实际经济风险。根据产品和服务项目的不同定位，学生可进行营销、财务、金融、贸易、商务沟通与谈判、储运、税务、海关、保险、证券等业务过程的模拟活动，使学生全面了解经济实体的基本运作过程。

2．“商务模拟公司”是一种费用低廉的商务实践教学模式，是有组织、有计划的人为创设的模拟仿真的开放式商务活动环境。“商务模拟公司”的经营活动可以出错并毋须付出任何现实的代价。像经营活动取得成功可以提高实训效果一样，出错失败可以为学生提供“反思”醒悟的机会，因此在这里模拟经营有益而无害。

3．“商务模拟公司”通过提供仿真的业务活动环境，可以为学生今后可能从事的各种模拟职业行为建立劳动组织依托和归属感，促使学生把模拟公司当成真正的经营机构。在学习商贸规则，熟悉市场机制，追求公司最大利益的同时，学生可以很快进入实训教学目标所预期的职业角色。“商务模拟公司”实训教学机构的组织特征是它与当地的挂钩公司尽量相近。这有助于缩短学生在相近行业就业的适应过渡期，有助于毕业学生能顺利适应就业岗位的工作需求。

4．“商务模拟公司”的业务经营充分向模拟市场开放。“商务模拟公司”必须在不断变化的市场环境中进行经营决策，要求经营者能够分析风险与承担风险的能力，这样能够培养学生的风险意识和承担风险能力。

三、“商务模拟公司”实训教学方案的实施条件

1．实训指导教师：要求实训指导教师必须赞成这种实训方案，掌握相关的专业技能和相应的商务实践经验，具有相当的教育教学能力。

2．实训指导小组：实训指导小组是模拟公司方案的组织实施者，可由下列人员组成：模拟公司董事会及高层、中层经营管理岗位可由有商务专业知识和商务实践经验的教师代表组成，模拟公司顾问或参谋可由校外挂钩公司的领导、或校外相关部门工作人员如工商，税务，银行等兼任，其他成员由系教师代表、系学生代表组成。模拟公司领导，现场实训指导教师，侧重知识教学，校外顾问或参谋其主要职责是传授具体的技巧和职业成功经验。

3．培训内容：根据学院的专业设置和国家颁布的职业培训条例来确定，并根据受训者个人兴趣、经验基础、岗位目标和模拟公司所属行业要求的职业资格等级制定具体的实训教学计划。可以进行模拟会计核算与财务管理，模拟对外贸易，模拟市场营销，模拟企业物流管理等商务活动，模拟人事管理，可以根据学生自己未来的职业定位进行岗位技能模拟操练，还可以进行职业通用内容培训，如团队精神、人际交往能力的培养等。

4．挂钩公司：挂钩公司是现实的商务公司，是模拟公司教学培训的组织形式和业务活动的仿真对象。这是模拟公司仿真实训遵循当地化原则和取得良好效果的组织保证。挂钩公司为模拟公司提供业务咨询、产品样本、人力援助、资金援助等支持，模拟公司寻找机会为挂钩公司进行广告促销，培训具有相关产品知识、专业知识、商务办公技能的后备雇员。

5．模拟公司网络：加入模拟公司网络，与其他院校的模拟公司进行联网，形成模拟市场的合作伙伴和竞争对手，进行联络协商与虚拟谈判交易，进行模拟市场行为。

四、商务公司的模拟运作实例

1．模拟公司运作之一：模拟市场。模拟市场是商务模拟中心为各模拟公司提供的一个虚拟买卖商品的场所。同时，模拟市场也可以为各个模拟公司提供服务。（1）模拟市场销售部：各模拟公司可以把模拟市场销售部作为供货商，向它寄发订单并通过模拟银行划拨货款，以此组织货源；（2）模拟市场采购部：当模拟公司现存货物没有找到合适的客户进行销售时，可以把模拟市场虚拟为客户；（3）模拟市场服务部：模拟市场为模拟公司提供收取常规费用如租金、保险和电话费等的服务，并提供发票。模拟公司还可向模拟市场寄送票据购买申请书定购各类业务用票据。票据的格式由模拟市场统一制定；（4）模拟公司交易会：模拟市场负责每年举行全国模拟公司交易会。该交易会的目的是为了模拟公司运（下转第14页）（上接第193页）作更趋向于现实化。与模拟公司平时的工作不同的是，模拟公司的职员此时有机会真正地进行实物的操作。他们在交易会上布置展位，展示自己的产品，向客户解释产品的特征、价格等，直至达成交易。在交易会期间，样品和宣传资料得以传发，并举行各种展览会和促销活动。模拟市场将负责各项准备工作，并提供具有专门用途的交易会费用票据。

2．模拟公司运作之二：模拟公司物流。模拟公司物流围绕实体企业经营的物流活动，伴随模拟实体公司原材料、燃料、人力、资本等的投入→转换→模拟产品的产出而发生，模拟企业外供应或企业外输入物流，模拟企业内生产物流或企业内转换物流，模拟企业外销售物流或企业外服务物流。通过模拟公司物流活动让学生掌握企业内部物流的流程与企业内部物流的成本管理。

3．模拟公司运作之三：会计业务实训。模拟公司在利用实训室进行实地操作的同时，可同时利用各岗位学生参加各模拟公司通过电脑网络形成的模拟市场业务。“模拟市场”是商务模拟中心为各模拟公司提供的一个虚拟买卖商品的场所，模拟公司各部门相关实操单据、凭证、帐簿。办公室：员工招聘表、年度考核表、员工档案。采购部：请购单、订货单、验收单。销售部：销售清单、提货单。生产车间：领料单、收料单、成品入库单、成品出库单。财务部：支票、收据、发票、差旅费报销单、进账单、借支单、工资结算单等，账务同时采取手工账（各种原始凭证、收付转凭证、各类明细账及总账、报表）和电脑账（用友财务软件）。

商务模拟公司可实践的业务范围还可以包括：人员招聘、对外贸易、市场调研、营销、广告与管理咨询、市场推广、商务策划、市场开发、以及投招投标业务等。

实践证明，“商务模拟公司”实训教学方式，能够有效地解决职业院校商科类专业实训场地不足、实训投资有限等实践教学的难题，有助于培养学生的实践能力和增长相关职业能力，充分并有效地利用商务模拟公司培训将对我国的商业职教事业的发展产生重要的影响。

参考文献

[1]李中华．“商务模拟公司综合实训模式”溯源[J]．管理科学文摘，2007，（5）．

[2]韦杰梅．“商务模拟公司”在实训教学中的应用[J]．广西轻工业，2006，（6）．

[3]曾德国．我国“商务模拟公司”发展现状及对策研究[J]．工业技术经济，2008，27（3）．

作者简介：厉守卫（1966－），女，浙江缙云人，浙江海洋学院讲师，研究方向：管理学。