“走出去”:上下求索 矢志不移

吴伟琳

中国国际出版集团有着长期国际出版发行的经验和基础，在对外出版和国际市场发行上，多年来在全国出版机构中保持领军地位。

在中国出版“走出去”工作中，一直担当着“国家队”和“主力军”重任的中国国际出版集团成绩斐然，在实物出口、版权输出、合作出版以及境外出版等各个块面不断有新的进展和突破，为开创中国图书“走出去”工作新局面、为展示和塑造我国家良好形象做出了新的贡献。

出版广角：在刚刚结束的BIBF上，中国国际出版集团及其下属出版社重点推出哪些品种?

中国国际出版集团：版权贸易的前提是建立双方的密切联系，集团一直以来非常重视积累国内外资源。在此次的BIBF上，集团在BIBF上的展位有140m²，展出上千种、11个文版的图书。集团共输出版权近百项，有合作意向的就更多了，我们也都在后续跟进。我们的输出项目，根据国家和地区的不同，侧重点也不同。比如在东南亚，我们就重点推中文书。其中，种类也有所区别，像越南引进中国财经类的书更多，而港澳台则更偏向于少儿教育类图书。

尽管整个国际版权贸易受到了金融危机的影响，但是中国国际出版集团在BIBF上还是取得了不错的成绩，这要归因于我们自身的三个特点：1集团是外向型的集团，外文特色鲜明；2长期以来积累了非常丰富的国外出版发行资源；3在BIBF前期，上到集团总部下到各个出版社。都做了非常充分的调研准备。

出版广角：三年来，中国国际出版集团作为“中国图书对外推广计划”的工作小组成员单位，做了很多努力和尝试，也取得了一些成绩。请问，集团在“中国图书对外推广计划”中扮演何种角色，起到什么作用?

中国国际出版集团：图书是文化的重要载体，实施“中国图书对外推广计划”，目的是加快中国图书走出去，说到底是为了扩大中国文化的国际影响力，增强国家软实力、提高综合国力。中国国际出版集团作为国家主要对外出版机构，对此有着强烈的责任感和大局意识。前几年中央就明确要求，以我集团为重点，带动全国对外出版机构，在国际出版市场尽快形成较强竞争力。几年来，我们牢记使命，以开展三个创新为抓手(与读者需求相结合，创新对外宣传的选题和内容；与新技术相结合，创新对外宣传的手段和形式；与市场规律相结合，创新对外宣传的体制和机制)，发挥了“国家队”、“主力军”的作用，工作取得明显成效：每年出版的外文图书数量和语种全国第一；版权输出数量年年增长，全国各大集团第一；中国书刊出口贸易额1100余万美金，全国各大图书公司第一；在美、英、德、日、俄、比利时、埃及、墨西哥及香港等12个国家或地区投资成立了17家海外公司，驻外出版、发行机构最多。“中国图书对外推广计划”实施以来，集团共推荐图书约480种，人选约三分之一左右，每年出书种类(不包括刊)保持在2300种左右。“中国图书对外推广计划”对我们在信息传播和整合资源上有很大帮助。

出版广角：中国国际出版集团所属成员单位如华语教学出版社、外文出版社、新世界出版社、海豚出版社在“走出去”工作中，取得了哪些成绩?

中国国际出版集团：今年我们主要推出的图书包括：一是当代中国类图书，如：“学术中国”系列丛书(13本)、《从甲骨文到E-publicatlons——跨越三千年的出版》、《中国系列丛书》；二是文学类图书，如：《熊猫丛书》、《21世纪中国当代文学书库系列丛书》等；三是中国文化类图书，如：《中国民间文化遗产系列丛书》、《中国传统文化》等：四是传统中医药保健类图书，如：《本草纲目》、《实用中医学》、《中国针灸学》等；五是旅游类图书，如：《北京一指行》系列、《吝啬鬼游北京》、《世界美食在北京》等；六是字典类图书，如：《中英佛教词典》、《汉德大词典》、《俄汉实用词典》、《法汉实用词典》、《日汉实用词典》、《韩汉实用词典》等。

集团的各成员单位都有自己不同的市场方向，在图书对外推广计划的大背景下，各自有一些收获：

第一，华语教学出版社基于其市场的特殊性，推出了不少“年度最优秀图书”。在“中国图书对外推广计划”实施的第一年，就向俄罗斯输出了40种图书，开了当时的先河。

第二，外文社近三年输出约190种图书，今年一年预计能达到150种。

第三，海豚出版社这次在BIBF上输出了39种童书。

出版广角：对于开展海外业务时遇到的困难和问题，中国国际出版集团是如何解决的?对于未来，又有何举措或计划?

中国国际出版集团：集团在全世界12个国家有17个驻外机构。我们一直存努力实现驻外机构的本土化管理，虽然现在已经有初步的成效，但是未来仍然任重道远。

集团在海外开展工作时遇到了不少困难，其中最主要的就是缺少精通当地法律、熟悉当地市场运作规律以及国际化的专业经理人。总结过去的成功经验，思考如何解决当前的种种难题，我们将从以下几方面作出努力和尝试：

第一，加快图书选题国际化进程。为加强对外出版选题策划能力，扩大出版物在国际市场的影响，集团每年举行一次“国际出版选题策划会”，邀请美、英、加、澳、法、德、墨等国家的出版发行专家共同研讨和策划选题，并与所属出版社的编辑进行一对一、面对面的选题策划交流。

第二，推进书刊国际传播基地建设。目前，单从书刊出版品种看，我国已经成为出版大国，但书刊出口依然处于较低水平。其主要是原因是：对外书刊的主要目标市场在国外，而选题策划、装帧设计和生产制作在国内，与国外受众的信息需求、欣赏习惯存有差距，影响大众市场的开发；传统的对外发行渠道已不适应中国文化走出去的要求，现有的运作模式(国内成品输出)导致中国出版物只能在国外专营中国图书的书店销售，难以进入当地主流渠道实现更广泛的传播。自2004年以来，为了提高外宣期刊的内容针对性、出版时效性、发行有效性，集团开始实施“本土化”战略，即把外宣期刊的选题策划和印刷发行前移到对象国，这种“两头在外”的本土化工作模式已收到明显成效，受到中央领导同志的充分肯定。

实践证明，把中国对外书刊的国际出版发行拓展到主要对象国，以当地出版机构名义，按照外国人欣赏和阅读的习惯，出版反映中国信息的出版物，直接进入当地主流渠道，是实现在国际更大范围传播的有效途径，也是实施中国文化“走出去”战略的重要措施。中国国际出版集团有着长期国际出版发行的经验和基础，在对外出版和国际市场发行上，多年来在全国出版机构中保持领军地位。为进一步扩大中国文化的对外传播能力，我们计划在世界重点国家和地区建立中国对外书刊出版基地，使之成为中国图书在不同国家、不同语言文字的国际出版发行中心。

第三，创新成品输出运作方式。为了实现这个目标，集团要完成两个“构建”：一是构建全新的国际图书发行网络，以世界各国主流发行商为重点，与所有发行中国图书的出版发行商结为战略联盟，建立中国图书海外分销中心(B282C运作模式)，提升向国际大众市场征订和配送的能力；二是构建国际图书发行电子营销平台，整合全国图书产品资源，实现网上展示、推介、导购和配送、结算等电子商务功能。以我海外出版发行中心为依托，建立按需印刷出版基地，完善设施、配置设备、建立业务流程，对我外文、小语种图书以及难以再版或绝版的图书，根据不同需求，实现按需印刷、出版、发行，降低成本，提高效益。

第四，扩大版权输出。集团近三年输出版权近800种，按首印最低平均2500册计算，将有200万册图书在世界各国传播。今后，继续发挥集团外向型产品优势突出的特点，改进营销手段和方法，将更多的中国优秀图书推向世界。

出版广角：今年法兰克福书展，中国作为主宾国，将会在书展中全方住地展示中华文化的博大精深。请问，集团在此次书展上将开展哪些宣传推介活动?

中国国际出版集团：“走出去”对传播中国文化和增强国家软实力上都有很强的促进作用和非常深远的意义。因此，我们要充分利用好各大国际书展的展示平台和机会，加大对中国主题图书的推广力度。

集团是代表中国参加法兰克福书展最早的单位。我们在本届书展上展位面积是中国参展单位中最大的。在展台设计上我们尽可能多地体现中国元素，将有上千种书参展，其中90％都是外文书。我们还将举办“国际汉学与当代中国论坛”，与耶鲁大学合作推介环球汉语图书，并和其他领域的公司展开合作，用多种形式来丰富我们在法兰克福的主宾国活动内容。