彭小峰 太阳升起

夏商周

创富历程

彭小峰,江西赛维LDK太阳能高科技有限公司董事长兼首席执行官,1975年出生于江西安福的一个普通农家。

1993年,彭小峰中专毕业,在当地一家外贸公司上班。1997年,他孤身一人携带两万元积蓄闯荡上海,后在苏州创立了柳新集团,进行手套、口罩这些劳保用品的生产和销售。

2002年彭小峰去欧洲出差时看到了太阳能产业的前景,他回国开始调研,准备加入这个行业。

2005年7月,彭小峰注册成立江西赛维LDK太阳能高科技有限公司。经过一连串令人不可思议的快速筹备和发展,不到两年时间,赛维LDK就在美国上市,一夜之间彭小峰的个人资产翻了数百倍,成为国内屈指可数的百亿富翁。

2007年,根据福布斯排行榜统计,彭小峰以400亿身价排在国内富豪榜第六位。这一年,他32岁。

创富传奇

见彭小峰之前,我的心中充满了太多的不可思议:32岁坐拥400亿财富的年轻人竟然是一个连正规大学都没读过的中专生;创造了两年赴美上市传奇的创业者竟然来自贫穷的农家;让许多老外投资家追捧的中国太阳能高科技企业竟然坐落在经济欠发达的江西小城新余市。

做到其中任何一点的人都可以自豪地宣称:我创造了一个奇迹。

可是,走近彭小峰,听他超越年龄的侃侃而谈,看他的企业步步为营的规划和前进,我又重新回到了真实里。

彭小峰谈了很多,归根结底却只有一点:了解他,不能只看两三年的超光速发展,更要看他不为人知的十几年来的积累。

“获诺贝尔奖才是我从小的愿望。”

可能有的同学看彭小峰的简历,第一眼看到的就是他中专毕业的学历,进而猜测他并不是一个“好学生”。实际上,学生阶段的彭小峰不仅学习成绩非常优秀,而且酷爱物理。

彭小峰出生于一个小山村。他的父母是普通农民,却深知文化的重要性。彭小峰快上小学的时候,他们放弃了耕作的生活,到镇上做点服装小生意,主要目的就是让彭小峰接受相对好一点的教育。

彭小峰没有辜负父母的期望。中学时的他是一个话不多的学生,待人友善,学习成绩特棒,一直名列全校前三名。他的数学成绩最好,1990年安福县初中生数学竞赛,彭小峰一举摘得桂冠。今天看来这不算一个特值得夸耀的成绩,却树立了彭小峰最初的自信。

彭小峰没有对别人说过,其实那时候他已经把爱因斯坦、居里夫人当成了自己的偶像,“就像现在的孩子迷周杰伦一样”。他读了大量励志类书籍,包括杨振宁、李政道这些华人在美国留学并且取得成功的故事,甚至暗暗许下心愿:要像他们一样获得诺贝尔奖,学成归来报效祖国。

这是那个年代许多中学生的梦想。可惜彭小峰没有机会重走偶像们的老路。初中毕业时他考了全县第一名。当时镇上的孩子最重要的事情是找一个毕业包分配的“铁饭碗”,因此上中专成了最好的选择。彭小峰挑了江西省外贸学校,一来可以学习做生意的技能,二来外贸是当时唯一继续学习外语的专业,彭小峰还抱有学好英语、出国留学的梦想。

除了主修的英语课程,彭小峰还自学日语、德语。另外,外贸学校没有物理课,彭小峰还额外自学大学物理。他的所有时间基本上都花在学习上,为了实现梦想勤学不辍。

命运跟彭小峰开了一个玩笑,实际上从选择外贸学校的第一天开始,他已经走上了成为商人的道路,离物理学家越来越远了。

我们常常谈到立志的重要性。实际上,你有怎样的梦想并不重要,重要的是你有没有梦想以及实现梦想的决心有多大。物理学家和企业家可谓风马牛不相及,可是,彭小峰为了诺贝尔奖苦练的英语和物理知识,偏偏成为他将来发展企业的最大法宝。

“创业,一定要从门槛低、资金需求少的行业介入,因为这样比较容易。”

从外贸学校毕业时,彭小峰还对诺贝尔奖念念不忘。但为了生存,必须开始工作。

品学兼优的学生找工作不难,彭小峰的第一份工作是在江西吉安市的外贸进出口公司上班。做生意彭小峰没有任何经验,可是他有两个普通人难以企及的长处:一是扎实的英语基础和熟练的英语口语。常常是别人与老外客户寒暄了半天还没进入主题,彭小峰三言两语就搞明白了对方的需求。二是算账的本事。彭小峰很会算账,宏观一笔账记在心里,微观一笔账记在笔下。这也和他中学阶段数学成绩优秀有关。直到他成为百亿富翁,心里和笔下的两本账,他从来没有丢过。

外贸生意做得如鱼得水,可是在第三个年头过完的时候,彭小峰决定辞职了。原因就是这份工作赚钱太慢,要实现出国留学的梦想不知道要等到何年何月。

1997年,带上辛苦积攒的两万元存款,彭小峰孤身前往上海发展。他的想法很简单,做国际贸易要离港口近,上海无疑是最好的选择。

不知道是不幸还是另一种幸运,“不知天高地厚”的彭小峰在创业的第一站就收获了教训:租房子要花钱、买设备要花钱,做生意还要配个手机,又是一笔费用。这么算下来,两万块在上海根本撑不了几个月。这时候苏州发展得也不错,去那儿创业成本比上海要低,彭小峰便把落脚点选在了苏州。

事业刚起步时,彭小峰每一分钱都算着花。买不到火车票,他常常拿着站台票上车,拿张报纸铺在过道上;出去谈生意的时候,6个人住宾馆只开一个房间,一个人睡在床上,其他人全部打地铺,还要提心吊胆防着服务员查房时发现。

凭借之前在江西吉安外贸进出口公司三年的工作经验,彭小峰从老客户手中获得订单,做进出口代理。短短数月后,他就从贸易转向实业,创立了苏州柳新集团,在苏州自己生产手套、眼镜、口罩等劳保用品。

不要小瞧这些利润微薄的产品,2001年,26岁的彭小峰的公司年销售额突破了1亿元。4年后,他将柳新集团建设成为亚洲最大的劳保用品生产基地。

彭小峰依靠勤奋和聪明才智改变了自己的生活,尽管这时候他离上财富榜还有相当长的一段距离。

说起成功的时候,彭小峰经常举王永庆(前台湾首富)和李嘉诚(香港首富)的例子。前者卖大米出身,后者做塑料花发家。他们的共同点是可塑性超强,通过小生意悟到了企业经营管理的不变之道。其实,所有成功者的轨迹莫不如是。积累经验、体会得失的机会随处都有,关键在于你得做一个有心人。

“不可能做成世界第一的产业我们不做。”

做外贸生意需要经常到国外出差。2002年,彭小峰在欧洲寻觅到了一次商业机会。原来,欧洲正在酝酿新的交通安全法,司机必须在车上配备反光背心,而生产这种背心正是彭小峰的优势所在。

彭小峰说干就干,立即回国组织生产。2004年,欧洲的意大利、西班牙率先实施这一法则。国内其他劳保用品企业还没来得及反应,彭小峰的货已经开始销售,迅速占领30%的市场份额。当年,公司年出口额达到了10亿元。

然而,好景不长。工厂里生产的反光背心开始积压,售价越来越便宜,从每件40~50美元降到后来的10美元。彭小峰总共花费了三年多时间才将库存全部售出。这笔生意不仅没赚到钱,还造成了巨额的损失。

彭小峰总结了失败的原因:反光背心每辆汽车一辈子只要配一件,工厂盲目生产,已经大大超出了市场的需要。

聪明人总是能在失败中获得很多教训。反光背心事件告诉彭小峰,把握商业机遇飞速发展是好的,而没看清市场状况盲目生产又是不好的。另外,劳保用品毕竟是低附加值的产品,它不足以支撑一辈子的事业。

每一条经验日后都应用在彭小峰发展太阳能产业的过程中。同样是在欧洲,彭小峰看到了发达国家的能源危机和太阳能应用的广阔前景。但是这一次他告诫自己一定要研究透市场。在确定做这个项目之前,彭小峰花了近两年的时间到东南亚、欧美、日韩等国考察,看到了“产业链”上人们普遍忽略的环节——硅原料的提纯。

说到太阳能产业,许多企业家关注的首先是太阳能电池、太阳能汽车甚至太阳能热水器这些终端产品。这些产品的生产全都离不开一样东西,那就是硅片。而硅片的生产,要依赖对硅矿石的提纯。彭小峰看中的正是硅矿石提纯的环节。随着太阳能的应用越来越广泛,硅片的需求量一定会越来越大,而这个领域的竞争相对没有那么激烈。如果像其他企业一样冲进太阳能产品的生产领域,必将面临激烈的竞争。去提纯硅片,却有可能率先占据世界领先的地位。

看准了就马上去做,彭小峰精准定位、快速行动,一头扎进了硅提纯的产业。事实证明,他的选择非常明智。

失败是成功之母,但是多数人无法通过总结失败的经验而获得成功。那是因为他们不能分辨在一次失败的行动中,哪些环节是真正错误的、必须修正的;哪些环节其实是正确的、必须保留的。如果你无法像彭小峰一样理智,唯一的办法还是多听别人的意见。

“我只是在合适的时间、合适的地方做了一件合适的事。”

对于太阳能产业,彭小峰没有想过要从小企业做起,他立志要迅速做到产业领导者的规模。

问题来了,这样规模的硅片生产企业至少需要5个亿启动资金。彭小峰自己可以筹足3个亿,还有2亿的资金缺口。

正应了一句老话:自助者天助。彭小峰的老家江西省地处内陆,一直在寻找适合地方特色的高科技项目。新余市政府早就瞄准了太阳能产业,彭小峰与他们一拍即合。新余市通过各种渠道为彭小峰筹集了2亿元的贷款。另外,新余是一个钢铁城,电力供应充分,正好可以满足彭小峰生产硅片24小时不能断电的要求。

新余本来是一个与高科技概念不沾边的城市,但是它却成为彭小峰发展太阳能产业“合适的地方”。天时、地利都具备了,彭小峰还有一个最关键的难题——新余缺乏创立高科技企业必需的人才。

为此,彭小峰四处求贤访能,搭建起一个阵容豪华的高层技术和财务团队。赛维LDK的技术副总监是日本人,首席技术官是美国人,财务总监是香港人,总工程师是意大利人。他们平均年龄在45岁以上,大部分人在海外安家多年,而且彼此性格迥异。

一群太阳能产业的核心技术管理人才为什么甘心在一个30岁出头的小伙子手下工作呢?彭小峰把他们挖来并不完全依靠高薪,而是要找到一些有共同志向的人。他往往是亲自出马,向人们推广太阳能发展的理念并描述其光辉的前景。许多人正是被这令人心动的前景吸引到江西来的。

最初创业的时候,所有高级管理人员都挤在一间食堂里办公。条件非常简陋,冬天没有暖气,大部分人手脚都生了冻疮。伙食除了白菜炖丸子,还是白菜炖丸子。

彭小峰不是为了省钱。他和这些创业者明白,只有抓住机遇,才有可能占据行业领头羊的位置,在即将到来的激烈竞争中存活下来。

从创建公司到投产开工到成为亚洲最大的硅片生产基地,再到世界最大的硅片生产基地,彭小峰只用了三年时间。“一开始我们就是朝着世界最大做的,当我们一个员工也没有时,我就对坐在桌子对面的未来员工们说我们要做世界最大的,他们当时就听听而已,现在都信了。”按照赛维超越光速的发展速度,彭小峰前途不可限量。

今年,受世界金融危机影响,之前快速发展并深受资本市场追捧的光伏行业也受到影响:部分光伏企业订单下滑、利润率下降、资金短缺……业内普遍认为,光伏行业在此次危机中无法做到独善其身,部分光伏企业甚至面临被洗牌的危险。

彭小峰对记者表示:“任何行业都会遇到冬天,关键是能否挺过冬天迎接春天。LDK内部在很早的时候就召开了高层和中层的会议,宣布企业要‘过冬,应该说我们对冬天的到来作好了充分的准备,包括资金、制度以及心理。 在危机中,作为一家拥有15000名员工的企业当家人,我们作出不裁掉一个职工、不降低员工薪资、不降低产能规划的‘三不承诺,为地方经济出力,为光伏行业打气,为政府分忧。”

前行的道路肯定还会有风雨。但是,已经踏入商界16年的彭小峰也积累了足够应对风雨的智慧。

失败者喜欢怨天尤人,而成功者常常怀着一颗感恩的心,感谢时代赋予的机会,感谢祖国故土的栽培,感谢朋友的帮助。其实,他们感谢的这一切都是通过自身的不断努力争取来的。一个把所有挫折都视为动力的人,有什么理由不获得成功呢?

创富感言

拙于言敏于行

有一种人,脑子永远动得比嘴巴快。跟他们交谈,你会觉得他们语速超快却拙于表达,不善于用华丽的词藻修饰自己,也说不出什么蛊惑人心的警句。但是,仔细倾听,你会发现他们的每句话都源于生活的智慧。彭小峰就是这样的人。以下是他的名言:

经验的积累靠的是慢慢沉淀,无论成败都是学习。

要静下心来了解行业的方方面面,也应该了解找谁来帮助自己一起完成这个事业。

只要可塑性强,学什么专业不重要,有什么经验也不重要,没有什么做不成。

合理花钱最有意义,可是现在我还没找到合理的去处。

我原来就是做服装的,我知道它的成本,我的账上不认同服装费的支出。

如果钱放在那里不产生作用,没有任何意义,我个人消费没有意义,对下一代也没意义,创造财富的能力才是有意义的。

创富小贴士

太阳能

我国是世界上最大的煤炭生产国和消费国,煤炭约占商品能源消费结构的76%,已成为大气污染的主要来源。

另一方面,中国有丰富的太阳能资源,太阳能利用前景广阔。目前,我国太阳能产业规模已位居世界第一,是全球太阳能热水器生产量和使用量最大的国家和重要的太阳能光伏电池生产国。我国比较成熟的太阳能产品有两项:太阳能光伏发电系统和太阳能热水系统。

可以预计,将来随着石油、煤炭等能源价格的不断上涨,太阳能产业将迎来高速发展的时期。