开魔方鞋吧换来的百万财富

朝　阳

一、会听话，才会抓住好商机

今年26岁的韩希毕业后就进入福建福州一家私人商贸公司从事管理工作，本以为就这样平平淡淡的过一辈子，谁知道没过多久这个小公司因投资失策一下陷入了困境，老板迫于压力不得不关门大吉。刚上班1年的韩希一下就成了失业人员。工作没了，空闲的时间就多了起来，一直希望能开个小店的韩希决定自己创业。所以她整日里超市、商场到处跑。

母亲的一句话打开了韩希的思路：“你这是毫无目的瞎跑，任何时候都有新鲜的商机出现，关键是你要找对地方!”韩希一琢磨，没错，与福州相隔咫尺的温州每年都有大大小小的新品展销会，我为什么不到那里去淘淘宝呢?但新的问题又出现了，同一时间不同场地的各种展销会就有六、七家，还不说每季的玩具展销、日化品展销、小家电展销……选了这家又担心其它地方有更好的新品出现，错失了发现新项目的机会。正在焦虑时，还是母亲的话给韩希点明了方向：“衣食住行，这是老百姓离不了的东西，做生意不能眼高手低，还要看老百姓的兴趣所在!”确实如此，目前资金有限。又缺乏经验，所选项目就应该围绕着老百姓的生活需要。自己不是当大厨的料，炒楼卖房销汽车又没那个能力，而穿衣戴帽，手套鞋子对老百姓来说却必不可少，并且做这方面的生意投不了多少钱，压力小。确定了范围，韩希更有积极性了。

一次偶然的机会，韩希听表叔说，温州正在举办鞋品展销会，特别火，参展商就有1000多家，还有日本、欧美等地的经销商，亮相了很多新颖奇特的鞋子。听到这个消息，韩希兴奋不已的赶紧奔赴展销会场。

到了现场一看，真是大开眼界，到处都是人山人海。韩希正随着人流往里走，只听她身旁的一中年男性不住的感叹，穿了大半辈子的鞋了，还真没想到穿鞋也有这样多的乐趣，真是太有意思了!穿鞋还能穿出乐趣来?!韩希没有放过这一闪即逝的话，连忙询问：“大哥，你说的究竟是什么鞋子看把你高兴成这样。”“从香港来了家专门卖魔方鞋的厂家，他们展销的鞋子那叫一个精彩，像什么积木鞋，传统的鞋子各个部位大多是由粘合剂粘结在一起的，一旦某个部分坏掉了，这双鞋也就基本上报废了。而积木鞋则采用一种全新的纯机械咬合式技术，也就是说，你可以将鞋子的各个部分像搭积木一样拼接在一起，比粘结的还要牢固。不仅方便更换损坏的部位，而且还可以随心所欲的搭配出各种款式。一双鞋至少能玩出3种款式，有趣又实用，还有灯谜鞋，谜面在鞋子外侧，以行书书法的形式展现出来，非常美观，而谜底则在鞋子底部的暗格里，很巧妙的隐藏起来，想知道谜底只要从鞋跟尾部抽出就可以了，而变形鞋、爱情鞋、达芬奇密码鞋等就更加有意思了……”

顾不上吃午饭，韩希就急忙来到中年男子所指的展厅前，只见这里人声鼎沸，把10几平米的展厅围了个水泄不通。经过仔细了解后才知道，这是一家专门生产各种新颖鞋子的香港厂家，由于很多鞋子像有魔力一样能给人们带来无穷欢乐，甚至甜蜜与浪漫，所以这些新颖的鞋子还共有一个好听的名字：魔方鞋。很多种类的魔方鞋还获得了国际发明金奖。

要想让自己活得精彩，成为自己人生的主导者，在机遇来敲门时，就必须果断出击，不能瞻前顾后。韩希也同样相信自己的眼光，相信在追求个性，新鲜，独特的今天，魔方鞋突破了鞋子只是穿在脚上的玩意儿这一传统概念，它让人惊叹的新异与实用一定能受到那些时尚男女的热情追捧，市场是巨大的!韩希没有犹豫，通过努力与参展厂家签定了合作协议。

从展销会回来后，韩希就一刻没闲过，几乎拼上了自己所有的空闲时间，培训、找店址，装修……

二、穿“魔方鞋”的交友派对

新店开业最重要的就是必须让大家知道有这样一个与众不同的鞋子专卖店存在，可进货、装修、店面租金就用去了3万元，对资金有限的韩希来说，必须想出一个好办法让都市里的红男绿女们在最短的时间内来光顾“魔方鞋吧”。

说来也巧，市妇联准备在情人节这天搞一个与众不同、别出心裁的联谊活动。得到消息的韩希灵机一动，立即从店内选出几款魔方鞋找到市妇联的负责人表示愿意将自己的鞋子免费租借给那些参加活动的青年男女。看了韩希的产品资料，并试穿了之后，当场就对她提供的魔方鞋产生了浓厚的兴趣，并同意了韩希的请求。市妇联的几个活动组织者还幽默地说：“没想到你的鞋子还能搞浪漫，谈恋爱，太有意思了!”

当天，参加活动的男女嘉宾都穿上了魔方鞋中的爱情鞋子。这爱情鞋看上去就和普通的休闲鞋没什么两样，第一环节是你问我答，几轮问答下来就有男女彼此间逐渐产生了好感，座位也是越坐越近，这时，奇迹出现了，随着男女两人距离的拉近，爱情鞋也发生了变化。刚开始还只是隐约闪几下，两人靠得越近，爱情鞋闪烁的粉红光点就越明显，当两人手牵手时，两人脚下的爱情鞋子像一个手电筒一样，在不远处2米远的地方射出一道心型的亮光，这对晚上外出散步的情侣来说简直太合适了。而现场牵手的男女们更是害羞中带着欣喜。第二环节的“生命历程”游戏中，男嘉宾们必须蒙上眼睛背着自己喜欢的女嘉宾过独木桥，然后再转三圈，放下女嘉宾，揭开眼罩，最后说出自己从头到尾走了多少步，目的就是提醒双方，不要忘记两人一起经历的点点滴滴。这个环节所有人都圆满完成了任务，秘密就在于大家脚上所穿的魔方鞋中的“最精确鞋子”(鞋子侧面镶嵌了一个非常时尚、美观的条形原子计步钟，可以非常精确地记录下走路的步数)。

而随后的穿着“变跟鞋”(鞋跟可以随意调节)赛跑、“玩偶变形鞋”(平时就是一双普通的运动鞋，不穿的时候可以变形成一个小玩偶)比赛等等更是让嘉宾们异常活跃，高潮一个接着一个……活动结束后，很多人都打听这些独特又实用的魔方鞋子哪里有卖的，大家都想买上几双。让韩希没想到的是，女嘉宾中有一个是报社的记者，竟然回去后写了一篇“鞋子爱情”的专题文章，就这样，韩希的“魔方鞋吧”一下子就出了名，许多都市男女都走讲了她的小店，生意很快就火暴了起来。

三、让生意在生活中绽放精彩

生意一天比一天好，韩希在“魔方鞋吧”也花尽了心思，为了让大家一走进小店就感受到新鲜与创意，她专门在墙上选挂了几幅漂亮、时尚的穿鞋仕女油画，可别小看这些油画，仔细观察就会发现那些鞋子都很巧妙地镶嵌在油画中，取下鞋子，仕女们就都变成了赤脚……把鞋子与画相结合，让每个走进小店的顾客都啧啧称奇。更重要的是韩希时刻关注着厂家的动向，一有新产品便赶紧进货上架，所以她的“魔方鞋吧”新品更新非常快，除了积木鞋、灯谜鞋、爱情鞋、变形鞋、变跟鞋，最精确的鞋子……看着拥挤的人流，韩希心里真像装满了蜜一样，第一个月她就赢利1、6万，看着账本，韩希第一次一夜未眠。

2008年4月，韩希的“魔方鞋吧”在高档社区、繁华写字楼、公园风景区等地纷纷安家落户，而“魔方鞋吧”的VIP会员更是发展到1万7000个。随着规模越做越大，员工之间的矛盾就多了起来。韩希深知，生意上任何小事都是大事，员工的任何问题都是老板的责任，否则自己的“魔方鞋吧”也会像当地的其他小公司一样三月登堂，五月赴黄泉。为了将员工紧紧团结在“魔方鞋吧”这个大家庭中，闲下来时，韩希都会和她的员工一起坐下来拉家常，像朋友更像亲人般推心置腹。这时候牢骚苦水每每蜂拥而至，家家有本难念的经，尤其是这些外出打工的员工们，有的员工说着说着，就眼泪花花的了，真的是很难想象。韩希说：“我要我的员工除了找到钱以外，还得找到快乐，这才有劲!哭往往就是一种释放压力，收获轻松，重新快乐的表现。”

有了魔方鞋这样优秀的新鲜产品，又有独特智慧的营销方法，再加上员工们的齐心合力，韩希的小生意做得是风生水起，用她的话说，做生意与过生活是一个道理，无论如何要让它精彩起来!如今，拥有5家连锁店，银行存款达78万的韩希靠着“魔方鞋吧”成了附近小有名气的“80后富豪”，而对她来说，鞋子的魅力还远远不止这些，她准备成立一个创意工作室，在依托厂家的基础上，自己也能制作出一些非常有意思的魔方鞋子出来。“终有一天，我要拥有属于自己的魔方鞋生产工厂!”