中南传媒的战略选择

我们把湖南出版这一份产业进行股份制改造，期望在不久的将来，得以在股票市场上直接融资。

——龚曙光

中南出版传媒将要和全国所有的出版集团一样，从过于单一的领域进入到产品领域和资本领域双轨并行、互为依托的发展道路上。因为中国出版过去非常重视产品引领，所以使得中国出版做得很厚实。

资本运营与关注产品双拳齐下

在今天各行各业都已经资本为王的时代，中国的出版业已经没有选择。但是出版业有出版业独特的特征，即使在出版为王的时代，产品领域也依然是非常重要的。今天的任务，在集团的层面，主要工作是股份制改造，上市直接融资、间接融资。间接融资包括私募和与银行签订的100亿授信的间接融资。就子、分公司而言，今天最重要的任务依然是关注产品。那么也就是在集团宏观战略的层面上，关注资本运营。在子、分公司微观的层面上，依旧非常关注产品。产品创新和业态创造，一点也不比资本运营不重要，它们都是非常重要的。这是我们的第一个战略选择。

多介质全流程

第二个战略选择就是始终围绕着出版传媒这个主业来进行发展。公司对于产品的定位是“多介质、全流程”。所谓“多介质”指的是现有的传媒产品，除了电视和广播现在还没有之外，其他的媒体介质都有了。除了图书、出版以外，公司还有自己的网站，有湖南第一报，第一刊，第一网，第一大框架媒体，以及数字报、手机报等等。

中南传媒，是多介质的选择，也是以多媒体进行定位的，这也使得它跟今天绝大多数的出版企业不一样。中国绝大多数的传媒集团，特别是各大地方集团，基本上都是以图书作为主要产品，而我们在七八年前就已经开始了传媒创业之路，而且这些媒体，在企业中全部赢利。所以中南传媒出版集团将是一个多介质、多品种的出版集团，而不是一个单一的出版集团。

所谓“全流程”是指在传媒出版这样一个行业中，从上游的创意、选题、编辑开始，到中间的印刷、光盘制作一直到最后的销售通道，集团有一个完整的流程。许多正在谋求上市的企业，它们可能更多是出版流程中的一个环节，或者是正在谋求突破的一个环节。集团将继续保持、发展，壮大这样一个战略发展链条。现在不准备截取任何一个链条单一发展，集团还将强调上游的战略，加强复制能力，同时扩大通达全国的发行网络。

细分市场锁定受众

第三个战略，面对中国这样一个十几亿人口的大国，乃至根据中央希望“走出去”，拥有更大市场，我们将会对读者对象进行选择。可能要放弃13亿人都是我们的读者的奢侈希望，而是对主要读书对象进行研究，根据媒体的整合能力，针对未来出版市场潜力之所在，进行特需人群的媒体组合。

譬如说集团将会强化教育出版，除了现在已有知识产权的教材，会进一步扩大教辅的占有量，继续扩大在职业教育、幼儿教育、高等教育等包括数字培训方面的教材，使集团成为在中国具备完整教材体系、配套教辅能力以及全流程教育过程的教育类出版基地。

第二是针对青少年的少儿出版，通过动漫这样一些新型少儿出版的形式，来激活少儿出版，使少儿出版成为继教育出版之后，占有更大份额的一个品牌。

第三是专业出版。湖南的专业出版一直有自己独特的领域，比方说科技，尤其是科普，还有音乐图书等等。针对不同的受众群体，会强调它们在品牌上持久的影响力。

第四，根据现在的媒体样式、媒体品种和受众对象来锁定相关人群。比方说城市重点人群，现在正准备在全国推广《晨报周刊》，这是集团新创立的一个城市周刊，发展得很快，它已经成为湖南很独特的一个媒体品种。

我们通过考察美国近十年的杂志发展历程，得出的结论是，近十年来美国真正有发展的杂志品种，就是每一个城市当地的城市周刊。通过这样一本杂志——当然还要做它的数字版，可能还要同时做相关的网络版——去锁定不同城市，锁定城市重点人群，充分体现当地城市特有的文化。

同时集团会比较关注老年人群，因为中国正在步入老年社会，这么大的一个人群，他们有钱，也有闲，有需求。但是调研结果表明，他们的阅读量是不够的。集团会用一个媒体集群，来锁定这样的人群。

在未来发展战略上，将围绕未来媒体需求量很大，媒体发展空间比较大的某些特需人群来发展。