在乡镇开大头贴店 时尚生意好赚钱

王　杰

一、项目介绍

大头贴店适合小本投资，1万多元便可以起家，而且作为一种时尚消费，“大头贴”有着各种吸引年轻人的地方。

其一，爱怎么拍就怎么拍。与传统的照相相比，“大头贴”的拍照权控制在顾客自己手中，面对机子像面对着镜子一样清晰自如，当你觉得最合适的时候，按下按钮便可以成像。如果不满意，还可以“重拍”，直至满意时再出片。

其二，快捷。拍完后几分钟就可以取像。而且所拍的图像还可以拷贝回去自己留底，像底片一样可以去照相馆重洗。

其三，艺术化。有成千上万个背景图案和边框可供选择，其中既有卡通形象，又有风景和人物。消费者还能在贴画上对字体、颜色、图案等做艺术化处理，达到“锦上添花”的效果。

最后，很关键的一点是“大头贴”并不贵，5元、8元、10元的消费水平，相信一般人都能接受。

二、效益分析

投资大头贴店所用整套设备大约要1万元，要配备贴纸相机、幻彩机柜、摄像设备、边胶机、软件与图册、专用打印机件、电脑等。而店面一般只要10平方米左右。以顾客消费10元为例，各种耗材费仅为2元左右。如果一天有几十个人消费，那么就意味着一天至少可实现盈利两三百元。

三、投资建议

从行业特点来看，大头贴店一定要开在学校附近，或临近年轻人经常光顾的地方，比如大型书店、工厂等。目前，不少城市都有大头贴店。但事实上，在农村地区、县城更具消费潜力，因为大城市里有很多替代品，如数码相机、数码冲印等非常普及。而在乡镇，要自拍经常会受到一些客观条件的限制。去照相馆，一来麻烦、耗时，二来在照相馆拍照一般死板而单调。另外，照相馆拍照价格并不比拍“大头贴”便宜。因此，在乡镇和一些小县城，“大头贴”更容易诱发年轻人的尝试心理和消费欲望。

由于乡镇人口少，消费低，不大可能形成规模化经营，但适合多元化经营。利用现有的客户资源优势，合理增加硬件投入，辐射周边经营，不断出新，积累客户，逐步向品牌化过渡。

为吸引客户消费，因地制宜采取各种促销活动是必不可少的。比如“拍就送”（拍照片送礼品），“拍二复一”（拍2张照片就免费复制1张），“消费送积分”（达到一定的积分就送照片一套），针对忠实的回头客户，推出折扣消费，还有“以老带新”活动（老顾客介绍一位朋友或者同学来消费，就送积分、礼物），以及累计拍满10套送5寸带框照片一套等等其他有效的促销措施。总之，不怕没生意，只怕无心人。（湖南 王杰）