王永昌：败在用人

本刊综合

“王总，这是我的辞职报告。”2001年11月4日，山西鼎泽洲环保产业有限公司董事长王永昌刚从外国考察归来，公司副总郭瑛就把早已准备好的辞职报告交给了他。

王永昌实在想不明白，郭瑛是他一手提拔起来的，从一个传销员做到公司的副总，自己对郭瑛可谓不薄，他为何以怨报德，做出如此不尽人情的事？

王永昌知道，这是几年来郭瑛的第二次辞职，他实在舍不得这个能吃苦耐劳、脑瓜灵活、业绩不凡的下属，在做了几乎有些乞求的挽留却依然没有成效之后，王永昌心情沉重地在辞职报告上签上了“同意”的字样。

王永昌还在奢望郭瑛像上次那样，在遭遇挫折之后还会回来，重新加入到鼎泽洲公司。然而，让王永昌万万没想到的是，郭瑛这次不但没有迷途知返，还用尽手段，把王永昌的鼎泽洲公司逼上了绝路。

研发砖块成型机

鼎泽洲环保产业有限公司的前身是一个小型液压厂，王永昌是这个厂的厂长。1994年，王永昌经过多方考察后了解到，我国的工业固体废料排放量高，这些废料不但污染环境，而且得不到合理利用，是资源的极大浪费。他决定研制生产砖块成型机，用工业固体料生产砖块，充分利用这些闲置的资源。

王永昌引进中国建筑科学院的技术，经过一番屡败屡战的试验之后，终于开发出了具有当时国内先进水平的砖块成型机。

王永昌并没有浅尝辄止，1997年，他以71万马克的重金买断了德国海斯公司砖块成型机在中国的营销权。根据与德国方的合同，鼎泽洲公司必须在5年内将德国的先进技术进行消化、提高，否则，一切的努力将最终前功尽弃。

王永昌带领他的工人埋头钻研，工夫不负有心人，不到两年时间，鼎泽洲公司就成功地研制出了具有当时国际先进水平的鼎轮牌全自动砖块成型机，产品销往全国15个省，鼎泽洲也一跃成为年产值超过5000万元的大型环保企业集团。

不拘一格降人才

随着公司的不断发展壮大，王永昌逐渐发现，制约公司发展的瓶颈不是技术，而是人才，对鼎泽洲这个由国企转型而来的企业来说，人才尤为重要。于是，王永昌提议董事会打破僵化的干部管理模式，提拔、聘用一些有学历、懂市场、专业素质高的高级管理人才，为公司的进一步发展注入新鲜血液。

1991年，王永昌在山西各大媒体投放了招聘启事，“不拘一格降人才”。 郭瑛就是在这次公开招聘中进入鼎泽洲公司的。

郭瑛毕业于北京科技大学，先留校任教，后来觉得教师这个行业不能完全施展自己的才能，遂毅然离开北科大，到山西代县老家办起铁厂。郭瑛好像并不是一个做生意的能手，铁厂开业不久便关门大吉，他本人也被迫走上了传销之路。

郭瑛人很聪明，口才也很不错，加入鼎泽洲公司不久便把传销时结识的能人拉了进来。很长一段时间里，郭瑛工作很卖力，他的才能也很快得到了王永昌的认同。不久，王永昌便提拔郭瑛为公司的销售部经理，主管集团公司的营销工作。

销售部可是鼎泽洲的关键部门，可以说是公司的命脉，王永昌把“命脉”交给自己，是对自己的信任和赏识，郭瑛很感动，他决定不辜负董事长王永昌的厚爱。

事实证明王永昌的眼光没错，几个月后，郭瑛便带领自己的营销团队将鼎泽洲公司的产品推广到了全国。

辞职“创业”遭惨败

由此，王永昌更是坚信自己的判断力，他不但破天荒地将自己心爱的坐骑——一辆奔驰轿车让给郭瑛，还顶着董事会的重重压力，给郭瑛买了一套价值30万元的房子，这在相对不富裕的山西，简直是天价！

但让人想不到的是，郭瑛对此并不满足，他不断地向王永昌炫耀自己的功劳，并旁敲侧击，希望为自己加薪。王永昌很快满足了郭瑛的无理要求，不但将他的年薪提高到10万元，还破例给他提高了销售提成的百分点。

王永昌待郭瑛不可谓不厚，投入不可谓不巨，可以说对郭瑛恩重如山，按说郭瑛应该感恩戴德，然而郭瑛投桃报李的结果却是：辞职！

王永昌看着眼前这个拿着辞职书的下属，内心百感交集，他舍不得这个得力助手，所以一再挽留，但郭瑛去意已决。“我本将心向明月，奈何明月照沟渠”。王永昌叹了口气，在辞职书上重重地签上了“同意”两个大字。

郭瑛怀着激动的心情离开了鼎泽洲公司，他心中充满了美好的愿景：他要另立门户，成立自己的砖块成型机公司，干一番轰轰烈烈的事业。

然而，郭瑛的如意算盘彻底落空了。他的创业激情的火焰被残酷的现实浇了一盆冷水：由于在鼎泽洲时郭瑛只负责销售，对砖块加工生产的关键技术并不了解，所以那些看起来简单的机器，等到他自己去做时，却显得异常复杂。

郭瑛的这次“创业”，最终以惨败告终。

卷土重来为哪般？

郭瑛陷入了沉思，他知道，自己一不缺钱，二不缺人才，唯一缺的是技术。怎样才能得到技术呢？突然，郭瑛打了一个激灵。

第二天，他来到王永昌的办公室里，一把鼻涕一把泪地向王永昌承认错误，希望老东家能够收留自己，并发誓一定会改邪归正，一心一意为鼎泽洲效力。

王永昌被郭瑛绘声绘色的表演打动了。他觉得，“人谁无过，过而能改，善莫大焉”，人心都是肉长的，既然郭瑛能够开诚布公地向他承认错误，他就应该给他一次戴罪立功的机会，而且公司现在正是用人之际，自己没有理由拒绝一个曾经为公司做出贡献的人，以后在管理上小心一些就是了。

王永昌秉承“用人不疑，疑人不用”的原则，不久就重新任命郭瑛为公司的副总经理。

重新掌权的郭瑛开始不动声色地推行自己的计划。他首先将销售人员进行了大换血，以各种借口把原来有功的销售人员给打发走，将公司广告上的销售电话换成自己的私人手机号码，为了避免引起别人的怀疑，他还“挥泪斩马谡”，将几个与自己有亲属关系的下属给开掉了。

两个月后，公司的销售人员几乎全成了郭瑛的心腹，这样，郭瑛便掌握了公司90%以上的客户资源。

安插亲信窃机密

曾经有人善意地提醒王永昌，让他注意郭瑛的行为。王永昌却反过来劝说此人“要支持郭总的工作，每个人都有自己的营销策略和特点”。

其实，王永昌也多多少少发现郭瑛的行为“有点怪”、“好像有什么隐瞒自己”，但他又“没发现明显漏洞”，所以也就没进行过多干预。王永昌不想“动”郭瑛还有一个重要原因，那就是郭瑛已经掌握了公司的客户资源，如果此时让郭瑛“下课”，势必会引起公司地震。

此时，王永昌还对郭瑛抱有希望，他不相信郭瑛会做对不起自己的事。郭瑛正是看透了王永昌的这一心理，才开始肆无忌惮地窃取公司的技术机密。

郭瑛以工作需要为由，将自己的亲信安插到技术研发部门工作。从2001年8月开始，他指使自己的亲信转移公司的技术机密。一个多月后，王永昌出国考察，全权委托郭瑛主持日常工作。这可是个千载难逢的大好机会，几天时间，鼎泽洲的核心技术机密，连图纸带数据，便被他的亲信一扫而空。在郭瑛的指使下，这些“愿意跟着郭总走”的技术人员在“copy”完鼎泽洲的所有相关技术数据之后，还将这些技术数据从鼎泽洲技术部的计算机里删得一干二净。郭瑛这样做的意思很明确：以后砖块成型机这一块儿业务你王永昌别做了，有我郭瑛一个人玩儿就足够了。

郭瑛做完了这一切，在王永昌从国外考察回来的当天，他便向王永昌提交了辞职报告。他假惺惺地说：“即使离开了鼎泽洲，我仍是鼎泽洲的一员，有义务帮助鼎泽洲，并愿意随时为王总效劳。”他信誓旦旦地向王永昌保证，永不仿制鼎泽洲的产品，永不涉足砖块成型机行业。可怜的王永昌被蒙在鼓里，竟为郭瑛的一番说辞而感动。

用人不淑沉商海

一周后，鼎泽洲公司的营销、技术等部门的10多名骨干和20多名工作人员集体辞职。郭瑛找来一辆大客车，招摇过市一般来到鼎泽洲公司迎接，然后绝尘而去。

很快，郭瑛便在太原注册了自己的公司——东方天宇环保产业有限公司。让王永昌感到震怒的是，郭瑛的公司竟然生产与鼎泽洲公司一模一样的产品，简直跟克隆出来的一样。

此刻，王永昌终于明白过来，自己中了郭瑛的阴谋！

可是，太晚了！没有了技术优势，失去了大客户资源，鼎泽洲公司一夜之间便陷入了瘫痪的境地。12月份前后，本来是销售砖块成型机的旺季，但鼎泽洲公司的产品却严重滞销。

这一次，鼎泽洲损失近千万元，王永昌不得不沉痛地宣布停产。被逼上绝路的王永昌向警方报了案。

2002年1月25日，郭瑛以涉嫌侵犯他人商业机密罪被捕。

郭瑛对自己有知遇之恩的王永昌采取不道德和违法的手段达到自己卑劣的目的，他最终得到了应有的惩罚；而王永昌因用人不淑又失察，被自己迂腐的善良拖沉商海，他也付出了沉重的代价。