我的致富路：野猪训练营

吴兴民

野猪现场表演，经销商当场选购。凭借这套独特的营销策略，跨入养殖行业仅仅两年，崔刚就赚到了200多万元的财富,存栏野猪近千头，销售网络遍及全国20多个省市。

可谁又能想到，当初崔刚走上靠野猪赚钱这条致富路，也是一个无奈的选择。

两年前，崔刚接管了父亲的食品厂，由于设备陈旧，生产线每天都会随产品产出近千斤的下脚料，一年下来就要浪费几十万元，这让本来就处于激烈竞争中的食品厂生存更加艰难。为了减少损失，崔刚打起了这些下脚料的主意。

这些下脚料营养丰富，推销应该不成问题。可崔刚跑遍了整个青州市，也没有找到一个收购商。无奈，崔刚只好自己想办法。去年年前去东北农场购买花生时，崔刚曾看到那里的野猪售价不菲，于是产生了建野猪养殖场来利用下脚料的想法。可他怎么也没想到，这一念之差会给他带来一件又一件的麻烦事。

推销野猪碰钉子

养殖场很快建了起来。可野猪的野性却超出了崔刚的想象，跳圈成了家常便饭，而大门外的庄稼地自然就成了野猪们撒欢儿的最佳场地。糟蹋粮食也就罢了，没想到野猪活动的范围还越来越大，居然堵住了进村的路，只要看到人就会凶相毕露。崔刚又是赔钱又是道歉，好不容易才平息了这件事。

为了不让野猪再逃脱，崔刚动手加固了围栏，肇事的野猪也被关起了禁闭。小小的猪圈限制野猪的活动空间，时间消磨了它的野性，几个月下来野猪每天都是按部就班，只是吃食睡觉。这让崔刚放下了心，开始四下寻找销路，没想到第一次推销就碰了个大钉子。

野猪肉要求膘要薄、肉要筋道、纤维要粗、脂肪低、消费者才比较认可，而崔刚的野猪肉膘太厚，肉不筋道，和家猪没什么区别，餐厅经理不愿意要。尽管崔刚好话说尽，人家还是不肯买。

给野猪“减肥”

眼看着该出栏的野猪全窝在手里，要想卖掉只能降价处理，当做家猪拿到市场上出售，可这样一来，一头就要少卖一半的钱。说什么也不能干赔本的生意，崔刚打算实施一套减肥计划，除掉野猪身上的脂肪。

崔刚琢磨，把野猪放回树林里，让它们运动起来，恢复它们的自然生活习性，给野猪“减肥”。可野猪一旦放出来如同放虎归山，有了上次的教训，崔刚不敢贸然行事，先放出一头做实验。没想到野猪一头钻进了林子后，恶习不改，直奔着村庄的方向逃跑了。

崔刚赶紧找人撵。后来野猪被逼到了河边，一看无路可逃，野猪一头扎进了河里。本以为野猪会被淹死，没想到它和水老鼠一样，露出头来，四蹄游动，一会儿就游到河对面了。

野猪居然能游泳，这个意外的发现让崔刚又萌生了新的想法。游泳是消耗能量最快的方法，如果能让野猪天天游泳，减肥的目标就指日可待了。但带着野猪每天到河里游泳，劳神费力不说，几公里长的河道也没法看管。想来想去，崔刚决定在自家的院子里建个游泳池，这样既安全又方便。每天坚持游半小时，这样的强制锻炼，让野猪身上的脂肪明显减少。

两个月后，崔刚又一次跑到饭店，推销起了猪肉。崔刚顺利地拿到了第一份供货合同后，开始考虑发展更多的客户，可新的一批野猪从小就在人工饲养环境下长大，野生的本能已经逐渐退化。但饭店和经销商的标准不会因此改变，如何才能让野猪恢复野性，崔刚绞尽脑汁，决定在院子里再进行一次改造。

野猪“魔鬼训练”

2007年年初，崔刚精心设计了一个训练场，不但添置了壕沟，还加设了障碍。本以为这种“魔鬼锻炼”能让野猪重新恢复本能，可谁想到，事情的发展却大出崔刚的意料：野猪根本不按照自己的线路跑，很快就把围栏撞坏了。

折腾了一个够，可野猪看到壕沟就是不肯跳。平时跳圈渡河的劲头怎么进了训练场都没了，崔刚想不明白，决定找个铜锣用声音刺激野猪一下。没想到，这下野猪受了惊吓，一心就想着拼命逃跑，最终冲破了围栏，和在院子里放风的野猪搅为一团，局势变得更加混乱。很快训练场变成了角斗场，扎堆的野猪为了争夺地盘演变成了一场群殴。就连两三个月大的小猪也被激起了野性，加入了“战斗”。

饲养员于相涛为了制止野猪，耳朵被撕掉半块，腿也被踢得血淋淋的。这下好了，野猪不但没训练出来，受了惊吓不说，还弄了个遍体鳞伤，崔刚的训练计划不得不就此中止。眼看着春节临近，这可是一年之中生意最红火的时候。怎么才能抓住机会吸引经销商，就在崔刚发愁的时候，外面一串鞭炮声让他又迸发出一个灵感。

野猪表演营销

崔刚利用古代“火牛阵”的原理，把鞭炮拴在野猪身上。野猪听见鞭炮响，当场就从壕沟越了过去，直接奔向独木桥，过去以后又窜到水池里，然后鞭炮熄灭。几次试验之后，野猪熟悉了路线，形成了条件反射。只要听到鞭炮、铜锣一响，马上就会窜向水池，然后开始游泳。

不经意间，崔刚找到了驯化的捷径。而野猪逐渐养成了习惯，每天都会沿着跑道跑上几圈。眼看着野猪都有了这样的本事，崔刚又动起了脑子，他将野猪表演纳入了自己的营销计划。经销商选猪之前，他总要先表演一番。这样不但聚拢了人气，还逐渐成了经销商选猪的衡量标准。

短短一年的时间，崔刚的客户群体从青州市发展到了全国20多个省市，每公斤野猪肉的价格也卖到了30元。这不但让他的食品厂走出了困境，也为他赚到了200多万元的财富。

（编辑/张科）