小生意经，大财路

真　柏

在创业中，许多人习惯贪大求全地做大宗生意，却忽略了不起眼的小生意。浙江一个农家小伙子却避重就轻，当别人卖各种工艺品时，他只卖绢花；当别人卖绢花时，他又专卖陪衬鲜花的包装纸……经过几年的打拼，他的资产已经超过了千万元。

专做别人瞧不中的小生意

陈智慧出生在浙江一个农村，只有小学文化。1992年春节后，他来到杭州打了一年多工，积攒了几千元钱。随后，他就在小商品市场租了一个摊位，打算做小商品批发生意。

卖什么好呢？陈智慧没有进货经验，他随着老乡来到义乌小商品市场，转了半天，眼看大家的货都进完了，他才心一横，用400元钱进了价格最便宜的绢花。没想到，这种谁也看不起的便宜货一上摊便十分抢手，不到一个星期，竟全部脱手了，陈智慧净赚了300多元。他突然领悟到，做生意决不能跟在别人的屁股后面走，更不能看不起小东西。于是，他专门干起了绢花批发。一个月过去了，陈智慧净赚了4000元。他高兴得手舞足蹈。

然而，好景不长，周围的人发现绢花生意好做，都纷纷跟风，仿佛在一夜间，市场上出现了10多家绢花批发摊，竞争变得异常激烈。

而就在大家抢做绢花生意的时候，陈智慧又发现了新商机。一天，他像往常一样为一家鲜花批发商送绢花，在结账的时候，他忽然听到一位前来采购鲜花包装纸的花店老板在发牢骚：“这里的老板太贪心了，这种包装纸在广州可便宜了，他却卖得这么贵!”说者无心，听者有意。这条偶然得来的信息，使陈智慧仿佛又看到了一条掘金的“绿色通道”。于是，他把摊位上的生意交给了妻子，自己则马不停蹄地赶到了广州。

在广州，陈智慧发现在杭州鲜花批发商那里卖200元一刀(每刀100张)的包装纸，在这里只要40元。他当即进了100刀包装纸，喜滋滋地回到了杭州。

盯上不起眼的鲜花包装纸

回到杭州后，陈智慧用自行车驮着大捆包装纸，以每刀180元的价格挨家挨户上门推销。同样的货，他的比本地批发商整整便宜20元，花店老板自然特别高兴。不出三天，陈智慧进回来的100刀包装纸就全卖光了。

这趟买卖，不仅使陈智慧获利上万元，更可喜的是，他还借此打响了名气，杭州大大小小的花店几乎都知道了从他那里可以批发到最便宜的鲜花包装纸。兴奋之余，陈智慧又筹了一笔钱，火速赶到广州，进回了500刀包装纸。

陈智慧的包装纸生意做得红红火火，使得原来的那些批发商没生意可做了。为了夺回市场份额，他们不得不把批发价也下调至180元。陈智慧得知后，非常果断地把价格又调低到了160元。就这样，凭着一种“只要我卖得比别人便宜，就不怕没生意”的朴素经营思路，没花多长时间，竞争对手便纷纷败下阵来。为了巩固战果，他索性停掉了绢花批发业务，一门心思做起了鲜花包装纸的生意。

然而，从1998年8月开始，在陈智慧的批发摊位周围，突然又冒出了许许多多的鲜花包装纸批发户，他们的价格比陈智慧的还要低。一时间，陈智慧的客户纷纷流失了。

陈智慧垄断经营的局面一去不复返了。再靠拼价格显然已经不现实了，唯一的出路，只有在产品上动脑筋了。

一天，他从报纸上得知广交会正在举办，便闻讯赶去。虽然入场证高达500元，但他却由此获得了新的商机。

陈智慧看到工作人员正在准备嘉宾使用的花束，便走上去观看。他意外地发现那些花束的包装纸特别漂亮，无论材料还是花色都非常精美别致。他赶紧和工作人员套近乎，要了几张多余的包装纸，并打听这种包装纸的来源。当得知这些漂亮的包装纸都是从日本进口时，陈智慧仿佛被人泼了一盆冷水。要知道，凭他那时候的实力，要想直接从日本进货，简直是天方夜谭!

力争打入国际市场

坐在回家的火车上，陈智慧不停地在想：我只要把这几张包装纸带回去做样本，生产出新花样的包装纸，就一定能重新夺回失去的市场!

回到家不久，陈智慧就生产出了第一批产品。产品一上市，立即受到了各家花店的追捧……

陈智慧又成功地夺回了流失的客源。

如今，陈智慧已在杭州创建了鲜花包装纸生产厂，他的鲜花包装材料商行经销的鲜花包装纸已达300多个品种，其中自行组织生产的就有80多种。他的销售额每年以数十个百分点递增，年销售额达到了四五千万元。陈智慧说：“如今我的业务已经遍布全国各地，接下来就要争取往国外发展。”为此，他打算建立自己的网站，展开全面的网络营销，力争在最短的时间内打入国际市场!（编辑/若邻）