黄森坤：我不是商人我是８０后企业家

杉　吉

“当我站在领奖台上，我的内心充满了兴奋与自豪，但我更有一份责任和信心，就是一定要把我的企业做得更好更强！”年轻的黄森坤说。

2007年对黄森坤来说，绝对是难以忘怀的年份——这年年底，他所领导的福建东讯网络科技有限公司被中国中小企业协会评为“最具投资价值企业”；同时,他本人也被中央电视台经济频道、中国光彩事业促进会、中国中小企业协会共同组成的评审委员会评为2007年“中国十大成长之星”。

“当我站在领奖台上，我的内心充满了兴奋与自豪，但我更有一份责任和信心，就是一定要把我的企业做得更好更强！”年轻的黄森坤说。

黄森坤是闽南人，他身上有一股特有的豪气与激情——喝酒总是一口干；唱歌却更喜欢民族与美声。有人戏说他缺少商人的诡谲，而他认真地说，我不是商人，我是80后的企业家！

埋下创业种子

1999年9月，黄森坤从福建省漳州市漳浦县第一中学考入福建省农林大学资源与环境学院，开始了大学生活。

也许是家境的贫寒，大一时黄森坤除了认真完成每门功课外，想得最多的就是如何利用课余时间去打工挣钱，以减轻家庭负担。开始，他和很多大一学生一样，尝试去做家教，可是，他马上发现，这不是他的所长。他把目光转向了其他领域。

家庭条件好的大学生，往往利用周末、节假日去旅游。黄森坤凭借他敏锐的市场嗅觉第一时间发现了这一商机。

福建农林大学地处福州西郊，紧依闽江，周边的旅游资源十分丰富。黄森坤花费了几个周末时间，深入考察学校周边的景区，最终发现离学校20多公里的大穆溪漂流项目非常适合开展学生旅游。于是，他便主动上门向大穆溪漂流公司介绍了联合开发榕城学生漂流市场的发展规划。在黄森坤系统、成熟和富有创新的规划面前，景区的负责人当场便同意把整个榕城的学生市场全权委托他开发经营。

于是，在福州的各大校园内便开始出现了“情侣漂”、“冒险漂”、“全家漂”等形式各样、适合不同群体的漂流套餐。整个漂流市场立马红火起来，迅速从校园走向社会，这让黄森坤成了一位知名的校园市场开发总代理。

之后，“移动动感地带卡的校园代理”、“手机专卖合作”、“MP3专卖合作”、“电脑专卖合作”等各种各样的校园市场合作项目接踵而来，黄森坤的名气更大了。欣喜于成功的同时他也赚到了第一个一万、第一个两万……从此，他不再为学费发愁了。

足球棋发明人

黄森坤赢得了同学们的尊重和信任。在他读大三时，黄森坤高票当选为校学生会主席，并被推选为福建省学生联合会副主席，成了名副其实的学生领袖，知名度越来越高。这为他进一步开展各种活动打下了良好的基础。

不久，黄森坤通过策划一场海峡两岸体育联赛，把一种新式的棋类运动足球棋引入了校园。足球棋的娱乐性和益智性比较强，又能跟足球联系上，黄森坤感觉在学校市场有很大的发展潜力。

但新事物的推广总是很难，如何才能更快地把它引进校园呢？

在充分分析棋的特点和校园学生群体的特点之后，黄森坤便找出了两者的最佳结合点——搞比赛，以比赛来扩大影响力、吸引学生的眼球！

一场规模甚大的比赛便紧锣密鼓地在黄森坤的策划下慢慢成型，他充分利用了福建省学生联合会的平台影响力，向各大中专院校的学生会发出了活动邀请，他很快便获得了大部分院校学生会的支持。于是，一场规模甚大的海峡两岸足球棋比赛在福州隆重举行！

借助本次赛事的影响力和相关媒体的大量报道，足球棋这一运动很快在福建省的各个高校风靡起来，黄森坤因此获得了足球棋发明人称号。

三个年轻人的创业团队

2003年7月，黄森坤大学毕业，他放弃了当公务员和留校的机会，来到一家在业内很有名气的企业工作。

黄森坤心里很清楚，他不会在这家企业干很久。之所以选择这家企业，是因为他需要一个创业的缓冲期，以便于找准创业的切入点。

黄森坤在这家企业认识了杨威和杨柳——他日后的创业伙伴。杨威和杨柳都是湖北人，也毕业于同一所大学——武汉理工大学。杨威1980年出生，比黄森坤大一岁，杨柳是1979年出生。

一次偶然的交谈，让三位年轻人激情燃烧——他们从下午一直谈到第二天凌晨。共同的追求与信念，让他们决定辞去工作，去开创一片属于他们的新天地。

2004年3月，福建东讯网络科技有限公司正式注册成立。这家业务主打无线增值，以现代信息技术、通信技术应用为发展方向，集技术开发、运营为一身的综合性高科技企业，创业初期便面临整个行业规范化经营的整顿阶段。

“谁都知道，一家企业如果在创办初期刚好遇上行业的大发展，企业就能顺势发展。我们不是，公司成立后，就遇上电信增值行业大整顿，公司之间的竞争已经白热化了。”黄森坤说，当时真是困难，我们三个人都是大学刚毕业，又没有什么家庭背景，公司的资金只有四处借的50万元，如果不能尽快的赢利，公司一年都撑不下去。

也许是老天爷被这三位年轻人的创业激情和执著所感动，黄森坤的公司半年就实现赢利，第一年营业额就突破百万，三个年轻人终于赚到了对于他们具有生死意义的第一桶金。

2007年3月，东讯公司举行成立三周年聚会。

在聚会上，黄森坤面对公司全体员工发表了热情洋溢的讲话：梦想和自信点燃了东讯人创业的火把，执著和用心实现了东讯创业之火的加速燎原，创造出了东讯亮丽的今天！

黄森坤的激情演讲感染了东讯的全体员工——这是80后企业家特有的激情和张扬。

黄森坤说，他现在还不敢奢谈幸福，但确实感到很快乐——因为短短的4年时间，东讯公司就已经发展到拥有5家控股子公司，拥有1000万元的注册资本；获得了国家信息产业部颁发的全国性增值业务经营许可证；并成功实现了移动或电信全网IVR、短信、彩铃的接入运营，并与十几个省、20个运营商开展了充分合作；公司的产品线从刚开始的短信、IVR两种简单业务不断发展到了现在的彩铃、WAP、互动媒体游戏、短信、IVR等多种业务共同交叉发展的良好局面；公司的经营模式从单纯的业务内容供应、运营发展到了专业的内容供应、运营和业务平台、系统的建设并存的发展格局。2007年公司又成功进军了移动电子商务这一热门而富有发展潜力的行业。

目前，东讯公司的年营业额已超过千万，并逐步成为电信增值领域、移动电子商务领域里较具核心竞争优势的企业之一。（编辑/若邻）