“口红效应”为职场类小说带来新机遇

张　蓉

2008年虚拟类小说的排行榜上总少不了职场类小说的影子，据北京市新华书店提供的数据显示：2008年9月中旬，美国金融危机爆发后，职场生存小说的销量明显增加，平均增幅都在20%左右。此次职场类小说的热销的原因之一便是抓住了“口红效应”带来的机遇。

成为“口红”需要满足几大条件：首先，价格低；其次，是生活中的非必要之物；最后，具备心理安慰作用。而职场类小说恰恰满足这三个条件：

价格低。现在市场上出售的职场类小说价格在26-32元之间不等。其价格仅与《瑞丽》、《时尚》等这些彩色印刷的杂志的价格相等，如果在网络书店里购买，还会有5-8折的不同程度的优惠。而且这个价格占每月收入的比例也是较小的。

以现在热销的《杜拉拉升职记》为例，新华书店的售价为原价26元，在网络书店折扣后的价格为16.10元。16元在我们每月收入中所占的比重是比较小的。据国家统计局局长马建堂在2009年1月24日召开的新闻发布会上的数据显示2008年我国全年城镇居民人均可支配收入15781元，按照这一数字推算，我国全年城镇居民每月可支配收入为1315.083，按照26元计算，该书的价格占每月收入的1.97%，而按照折扣后的16.10计算，则该书的价格仅占每月收入1.22%。如此低的比例则增添了这项消费的可能性。

是生活中的非必要之物。生活中的非必要之物是区别于生活必需品的。我们的生活必需品是指保障人类生存的产品，包括衣食住行四个方面。缺了哪一方面我们都不能正常生活。而图书则是在这些基本生活必须品之外的商品。是人们在满足了基本生活需求之后的更高的需求。同样职场类小说也是人们在满足了基本需要后，为追求更高的职业目标而进行阅读的。

具备心理安慰作用。众所周知，书籍是人类的精神食粮。2008年职场小说的热销其实和它对读者心理上带来的安慰作用是分不开的。

美国的次贷危机使得许多诸如雷曼兄弟银行这样的百年老店倒闭，一些大型的世界500强公司为了度过这次难关纷纷选择了裁员，如通用、松下、微软等企业在2009年初都纷纷宣布了自己的裁员计划，一时间，求职就业进入了寒冬时期，人人自危。而裁员的对象多为工作内容单一、缺乏技术含量的销售和行政部门。这种危机感使这些外企白领们产生了想要寻找慰藉的需求。

于是《杜拉拉升职记》、《猫猫的白领生活》、《浮沉》、《朝九晚五》等这类描述外企白领生存技巧以及生存状态的图书纷纷跃居虚拟类图书排行榜的榜首。这些热销职场类图书中的外企白领从事的工作也多以销售及行政为主，这也恰恰迎合了这部分产生需求读者的心理。书中所介绍的工作技巧及处世哲学也对在职却产生危机感的这类读者起到了很好的教育作用，可以说是隐性的职场教科书。

2009年的职场小说如何延续这种热销的势头？笔者认为需要做好以下几点：

压缩成本，降低定价。经济危机带来的直接后果就是员工的薪水的下降。因而他们更钟情于低价格的东西，在获得这一信息后，出版商应在这一阶段，针对不同的读者作打折促销让利等活动，以激发读者的购买欲望。

同时也要在保证原有图书质量的前提下，控制各个环节的支出，来压缩成本，降低价格。如现在编辑在挖掘选题时，鼓励他们从网上寻找那些低成本的，且故事情节较强的文章进行打磨润色，在后期编校时中添入市场化元素，这无形中便在版税方面压缩了成本。如现今热销的幽默职场类小说《大猫儿的TT奋斗史》，原始稿便是在天涯论坛上的一个帖子，被编辑发现后与作者沟通加工润色而成的。

编辑在策划选题时应积极关注大的经济形势。经济危机说到底就是信心危机，是人们在对未来的收入不确定的情况下，不约而同的缩减了一切不必要的或大数额的开支而导致。在这种情况下重建信心就显得尤为重要。因而我们的图书编辑在进行选题策划时要将这一大背景以及读者对重建信心的需求相联系，方向应倾向于建立或重树消费者的自信心这方面的题材。如果说2008年的职场类小说以技能传授为主，而2009年的职场类小说要想摆脱同质化的困扰，就应将主题偏向信心、理念以及职业道德操守的传达这些方面了。

同时，编辑在选题过程中也需要密切关注当今的就业形势，在选题时倾向于选择那些与被裁可能性较高职位有关题材的职场小说。如外贸行业、房地产行业及奢侈品行业。

努力培养忠实读者。金融危机为职场类小说带来机遇，热销过后，出版商应作详细的读者分析，建立自己的读者数据库，并对这些读者的消费行为及模式作深入分析研究，可以通过读者调查表来获取读者的需求方向，以便确定下一阶段的选题方向。只有依照读者需求制作出来的图书才能获得读者的青睐，并进而培养读者的忠诚度。

2009年，职场小说依然会有良好的发展机遇，但是出版方需要从价位、选题出发点、读者分析三方面调整战术，这样才能在市场中分得一杯羹！