栾润峰：为一个目标“疯”了２０年

程勤华

带着几分书生气的儒雅、沉静和内敛，却和“疯子”的绰号联系到了一起。这个穿西装，佩带毛主席像章的IT精英，思维敏捷、坚定执着、霸气十足。凭借着常人难以企及的“疯劲”，他的“精确管理”的思想得以形成并广为传播，让世人领略了他超凡的才能。他就是——金和软件公司总裁栾润峰。

这个时代，软件行业备受追捧，一批批技术公司纷纷成立，但是，这些企业的生命很短暂，大多维持不到三年就倒闭了。然而，栾润峰和他的金和软件公司却成功地坚持了下来，并且成为了现今国内闻名的协同管理软件厂商。

为了一个梦想，一个目标，他坚持不懈奋斗了20年。

初露锋芒，艰难前行

1984年，刚刚大学毕业的栾润峰就开始研究精确管理思想。12年后，他着手研究精确管理软件，几年后，第一代软件终于研发成功。2000年5月9日，栾润峰在北京成立了金和软件公司，准备把他苦心研究出的软件推向市场。

公司刚成立时，只有租来的十几平方米的办公室，连个像样的办公桌都没有。公司只有三个人，一个是总经理，一个是副总经理，加上董事长栾润峰。要让他的软件走向市场，他需要人，需要人来营销，也需要研发人才来不断完善软件。

有一天，栾涧峰一大早就来到了中关村人才市场，可他的公司刚成立营业执照还在办理中，没执照他连人才市场的大门都进不去。无奈，栾润峰只好呆在大门外转圈子。转悠了几天，带了一位年轻人回来。这位年轻人只有初中文凭。总经理和副总经理有异议，栾润峰还是执意把初中生留了下来，成为了公司的第一个技术员。后来的事实证明栾润峰的确目光锐利，这位年轻人在计算机方面有着突出才能，不仅很快成为了技术骨干，而且成为了现在的公司研发部经理，在技术方面几乎无人能敌。

就这样，在北京几乎白手起家的栾润峰，硬是用自己独特的办法网络了一批技术人才，很快就研发出了他“精确管理软件”的第二代产品。

然而，产品却无人问津，公司举步维艰。

独辟蹊径，迎来生机

在员工们的心目中，栾润峰是一个身先士卒的实干家，无论他们每天加班到多晚。栾润峰也总是在加班。但他们哪里知道，栾润峰除了公司，连个睡的地方都没有。每晚等员王们都走了，栾润峰把床单拿出来，办公桌上的东西搬到地上，床单一铺就睡觉，这是栾润峰的秘密。如果让员工知道了，他穷到那种地步，人心涣散了，员工对他没了信心，那他的事业，就不能继续下去了。这也让栾润峰整日提心吊胆，怕这些技术人才跳槽。

靠借钱度日的栾润峰，能想出的留住员工的最有效办法，就是精神激励。栾润峰天天给他们讲课，天天告诉他们公司远景怎么辉煌，员工听得热血沸腾，天天拼命加班。栾润峰是个会动脑子的人，他发现，原来自己不光有满脑子的“精确管理思想”，而且还有一副好口才。于是，他动了一个念头，去讲课，不仅可以宣扬自己的精确管理思想，而且说不定还可以赚到钱。

于是，栾涧峰一方面维持着自己的公司，一方面开始利用自己的口才开为讲座，栾润峰没有想到，自己的讲座会大受欢迎。不仅单位企业纷纷邀请，而且还站到了清华、北大的讲坛上，每次讲课都有不菲的收入。栾润峰更没有想到，正是这些讲座给他的产品销售带来转机。

一次，有位老板听完课后堵住了栾润峰，问他怎么才能把精确管理的思想落实到实践中。栾润峰说：我有办法，我有软件。结果这个老板毫不犹豫地买了一套，成为了栾润峰公司的第一个用户，当栾涧峰拿到那张支票的时候，手都颤抖了。辛苦这么多年，终于把理念变成了钞票。

办讲座不光挣了讲课费，还卖了产品，一举两得，栾涧峰尝到了甜头，以后每次讲课，他都不忘推销自己的软件，公司就这样渐渐渡过了难关，但光靠自己这样推销也不行，他需要组建一个专门的销售团队解说。凭着自己讲课的名气，公司招聘吸引了大批的销售人才，组建起了队伍，栾润峰的公司短短几年间便迅速发展。如今他已有10个分公司，300多名员工。他的精确管理软件，也成功地在自己的公司得到了运用。

自主创新，跨步前行

2006年，金和软件产品IOC被选为国家礼品，赠与19国驻华大使及使节。软件成为“国礼”是中国软件业的首次，也是中国历史的第一次。栾涧峰经常被众多知名企业、高等学府、咨询公司等请去讲课，每年讲课的收入达到几百万，他把这部分资金继续投入到对精确管理的研究中，并于2006年10月成立精确管理研究学院。

栾润峰认为，一个企业只要有自主知识产权，就有生命力，就一定能让世界级的、高质量的企业来与你合作。金和软件的自主研发是建立在中国企业需求基础上的，他们根据企业需求的变化，不断进行产品的更新。

创新的理念，创新的产品，终于为栾润峰和他的金和公司迎来更广阔的国内外合作契机。

2007年，金和软件成为微软全球金牌合作伙伴，与微软展开深度合作。同年5月，金和软件携手IBM。目前，全国已经有中国电信等近5000家企事业在用《精确管理模式》进行企事业管理。中国电信甚至将“精确管理”作为2008年十大管理关键词。栾润峰的《精确管理》理论和软件成了“武林”中每个练功之人都想得到的武功秘籍。

2007年12月27日，金和软件于深圳证券交易所挂牌，成为国内第一家进入资本市场的协同管理软件厂商。

2008年4月21日起，央视二套《经济新闻联播》、《对话》、《财富故事会》联合播出金和软件品牌形象广告。

坚持信念，“疯”中劲舞

栾润峰在业界有个颇为不雅的外号——“栾疯子”。对“栾疯子”这个“光荣称号”，栾润峰是这样调侃的：“那时，我不但一天不挣钱，两天不挣钱，我有四年半的时间一分钱的收入都没有，在这种情况下，我还在做我想做的这一件事，还在坚持自己的理想。别人觉得这个人大概疯了，所以这样就传开了，就管我叫‘疯子了。”

其实“栾疯子”心里有一个信念：认定一个目标，在没有成功前，告诉自己，再坚持一下，再坚持一下。正如栾润峰所说：坚持谁都会讲，但真正理解坚持并知道其价值的人并不多。坚持是要付出血和泪的代价的。

20年的理想与信念，20年的坚持与奋斗，20年的前进与发展。栾润峰就是这样用他的“疯”劲，成就了他的事业，成就了今天的金和软件，现在，面对国际金融危机的来袭，他和他的金和公司又开始迎接新一轮的挑战。

(编辑：倪德钏卢小平)