洋家居卖场 没摸透中国口味

本报记者 向 莉 胡 笳

德国著名家装卖场欧倍德2003年进入中国，目标是至2010年使中国的欧倍德卖场数量达到100家，但2006年欧倍德就黯然退出中国市场。法国的乐华梅兰2004年进入中国，目前仅在北京开有两家分店。与外国汽车、化妆品等在国内处于压倒性优势不同，外国家居卖场在中国大多举步维艰。业内人士估计，在中国，国内家居卖场占垄断地位，约占90%左右的份额，百安居、宜家等外国家居卖场只占10%左右。

专家表示，洋卖场在中国水土不服，原因主要有三个：一是价格上没有优势。蓝景丽家总经理尹勃说，他们曾对某外国家居卖场200多种同类同档次同一款产品进行调查。结果显示，虽然市场标价上，该卖场总体比蓝景丽家便宜15%左右，但实际成交价却高出5%—10%，因为消费者在洋卖场不能砍价。

二是国外卖场对中国人的消费习惯不熟悉。中国家装家居网副总经理杜楠说，外国卖场主要以建材超市为主，而中国人很少买建材自己动手装修房子。即便是宜家这样的家居卖场，很多家具也是要自己安装。《家装家居》杂志主编曾祥说，宜家作为其中少有的成功者，进入中国十几年来，也不敢贸然扩张，今年才开了其在中国的第七家分店。

三是进入中国的国外家居超市，销售的多是中国制造的产品。如果他们真正销售进口的产品，也许能吸引部分高端消费者。

除了卖场，国外一些建材品牌也敌不过中国品牌。广东盈然木业有限公司董事长兼总裁佘学彬告诉记者，目前国内市场上95％以上的地板都是中国品牌。在成本和国内知名度方面，中国地板品牌具有一定优势。但在核心技术上，外国品牌还是比中国本土品牌强势。▲