奢侈品的救命稻草

李　芒

在全球市场被金融危机袭击得七零八落的时候，奢侈品大鳄纷纷将目光转移到庞大的中国市场。一时间，中国市场犹如世界奢侈品牌的救命稻草。

年初，在msn上看到国外老友，她高兴地说：“知道么，valentino和commedes garcons之类的牌子打3折已经打了好久了。”

陆陆续续，从国外方面获得了一些信息；各大著名百货中的奢侈品已经开始了轰轰烈烈的打折时代——名牌手袋堆在花车上等待买主，水钻、亮片、绸缎衣服也堆在一起任人挑选，很少有折扣的化妆品也放下身段，柜台前人山人海，颇有市场挑菜的架势。

在过去的多次危机中，奢侈品都没有受过太大影响，甚至在经济低迷中取得增长，但这一次，奢侈品行业不像历史那般幸运。

全球奢侈品零售商遇到了前所未有的困难，即使不是灾难性的打击，也已经是举步维艰了。

在全球金融危机的背景下，珠宝业的迅速萧条直接导致去年以来美国1137家珠宝商倒闭，而去年圣诞节后的倒闭数就占1/3。蒂芙尼（Tiffany）公司的一位负责人接受《小康》采访时表示，该集团去年第四季度利润下滑75%，且蒂芙尼在3月初还宣布关闭旗下16家珍珠连锁店。

在华盛顿有着60年业绩的Lynn Jewelers珠宝店上个月也宣告关门大吉；LVMH，已经推迟在东京开新店的计划；Chanel在2008年底也裁员200人；Lancom的套装竟然5折出售……

当然，那些真正的贵族依然顶住压力坚持雷打不动的高价。卡地亚，LV，Gucci，Hermes等等这些一线的奢侈品牌从不打折！

奢侈品，卖的是品牌理念。打完折的奢侈品有如碎裂的古董，折扣对品牌形象和内涵将造成不可逆的伤害，看看Prada在圣诞时贴出打折海报引来的嗤之以鼻就知道。

救命稻草——中国市场

在全球市场被金融危机袭击得七零八落的时候，奢侈品大鳄纷纷将目光转移到庞大的中国市场。

英国媒体报道说：传统奢侈品大国如美国和日本都遭受重创，中国经济却一枝独秀，众多奢侈品巨头抓到了中国这根救命稻草，纷纷进军中国。

如一家法国媒体报道的那样：“看看那些奢侈品在美国的遭遇吧，他们现在正在中国投资。日内瓦手表商在过去两个月里造访过7个国家，试图向世界富人推销其售价为200多万元的泰坦尼克-DNA系列手表，结果没有哪国人比中国人对此更感兴趣。”

世界第一大奢侈品集团路易威登集团2008年年报显示，集团在美国和日本的销售收入分别下降了4.03％和5.16％。而公司却在年报中多次用“稳定”、“强劲”来形容其在中国市场的表现。

意大利顶级品牌范思哲预计，2009年亚洲市场将成为它全球第二大市场，中国市场功不可没。

商务部预计，到2014年，我国将成为全球最大的奢侈品市场，占全球总量的23%左右，是世界第三大奢侈品消费国，仅次于美国和日本。据世界奢侈品协会统计，去年中国人的奢侈品消费已经达到80亿美元，消费人群达到总人口的13%，中国奢侈品消费额的年增长率在20%左右。

即使经济最发达的上海，去年的人均GDP达到9259美元，其实也只相当于世界第52位的位置。按理说，无论如何也轮不到我们成为全球最大的奢侈品市场。然而，正是占中国总人口的13%的这部分人群，消费了全球奢侈品市场18%的份额。

国内某奢侈品市场营销专家认为，国内的奢侈品零售近年来急剧增长，部分原因是对奢侈品热衷的消费者数量有了戏剧性增长。

国内一家大商场做过一个有趣的调查：在购买奢侈品的人群中，数量最多的竟然是白领阶层。白领中的一部分人在他们生日、节日的时候，总会有一笔支出送给了奢侈品专柜。这些人构成了中国庞大的奢侈品消费群。

这个庞大的奢侈品消费群体也使得国内各大奢侈品的价格雷打不动。记者走访了北京奢侈品牌较为集中的几家购物场如国贸、新光天地、燕莎，发现国内的奢侈品店没有出现如同国外那样的疯狂打折潮。

记者采访到的销售负责人均表示，近期销量与往常差不多，但无法透露具体的销售数字。他们告诉记者说，经济危机对国内奢侈品销售打击不大，更从来没有打折促销之类的营销手段。

而那些接受我们采访的奢侈品簇拥者也反映，“大牌在国内都没打折”。而即使不打折，他们也表示愿意购买，“这些品牌也用不着打折，自然会有人来买”。

当然，他们也知道，出境购物确实更划算。

延伸的中国市场

2009年中国的农历新年，在国外的奢侈品店里，塞得满满的都是中国面孔。国外的奢侈品本来就比国内的便宜，再加上有一些品牌在国外已经开始以较低的折扣打折抛售，有条件的中国人在国外疯狂抢购。

那是延伸的中国市场。

再看看淘宝网上：记者输入“代购”二字，竟然找出相关信息1000多万条，明确表示以代购为主要业务的小店约1.6万多家。“空姐代购”，“巴黎现货”，“伦敦直送”“西雅图百货代购有小票”之类的店越开越火爆。靠做国外奢侈品代购，信用度在几个月之内从一星变成三钻的卖家也有不少。

“全球代购，分享人民币升值优势！”这是网上一则海外代购的广告。人民币升值了，人民币的全球购买力也在逐渐攀升。国内的消费者开始盘算人民币升值带来的好处，网站上海外代购前所未有地火热起来。从代购的国家和地区看，香港仍是第一位，其次为美国。

淘宝网上，记者看到淘友们在各种奢侈品代购店不断新添购买记录，价格至少要比国内便宜两成。在国内商场卖8000元的LV樱桃包，国外价格在900美元左右，通过海外代购加上关税和10%的代购费，大概只要人民币6500元。

记者采访了在淘宝上开名牌包代购店的宋小姐。宋小姐说：“从去年12月份到现在，顾客的数量一直在递增，虽然不是很明显，但是确实有增加，所以我比去年的这个时候，每个月大概能多卖掉3-5个包包。”

海外代购一般以美元、欧元等当地货币结算，而自2005年来，特别是金融海啸以来，许多币种对人民币的汇率都持续下跌。“这样算起来，如果国外的商品价格保持不变，那对我来说等于它一直在降价。”一位马上要出国读研的淘友说：“以往大家出国读书，都拼命打工攒钱回来花，在国外不起眼的工资回国一换就能花好久；现在人民币升值，我们不用拼命攒钱了，挣到钱在国外直接给自己买衣服、鞋子、包包，或者做奢侈品代购就很好。”

更有一些会打算盘的人，连10%的代购费都不用花，直接瞄上了国外奢侈品的官方网站。国外购物网站进入中国市场，早在几年前就初见端倪了。国外网站进入中国市场，一般要解决三大问题：语言页面、支付方式、物流渠道。不过随着国际信用卡、第三方支付平台等支付手段的成熟和普及，支付问题已经越来越好解决，而专业的国际物流，也使得境外邮购越来越顺畅。这样，国外购物网站往往只要增设一个中文页面，就能顺利进军中国市场。

各国外购物网站开出中文页面的速度越来越快。去年下半年至今，更是达到了一个高潮。日本的时尚网、樱花堂，美国的onenow.com，以及包括LV、Dior等奢侈品牌都开通了中文购物页面。在今年春节期间，日本的“佰宜杰”、“乐天市场”等网站，直接上线就是中文页面，韩国的SK电讯也将于近日推出中文购物网站。在圣诞节的时候，官网上推出各种礼包、折扣，让中国消费者点酸了手腕，刷爆了卡。