一锤子买卖

老李是一名销售员，专门销售安全玻璃，他的业绩在公司年年保持第一名。在一次业务员的颁奖大会上,公司老总问他，有什么独特的推销方法介绍给大家。老李说：“我的方法其实很简单，一锤子买卖，每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里总是放了许多小块的安全玻璃，我随身也带着一个小铁锤。每当我到客户那里后，我会问他，你相不相信安全玻璃？如果客户说不信，我就把玻璃放在他们面前，然后拿锤子往玻璃上一敲。当他们发现玻璃真的没碎时，其实买卖也就直接成交了。”

自从老李讲完这个故事以后，公司几乎所有的销售员都开始模仿他的做法，但经过一段时间，那些销售员发现老李的业绩仍然维持第一名，对此，他们觉得很奇怪，于是，在第二年的业务员颁奖大会上，公司老总又问了老李同样的问题。老李笑了笑，说：“我的秘诀仍是一锤子买卖，只不过，当其他业务员在模仿我的时候，我就换了另一种销售方式：把玻璃放在客户的桌子上，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。当其他销售员都自己给客户演示时，其实已经有人开始怀疑销售员在玩手法，这个时候我就让他们自己动手。”

同样是“一锤子买卖”，带来的却是两样的结果,如果只是一味模仿别人的做法,而没有自己的创新，那就只能永远跟在别人的后面。

（作者：黄美姣；推荐者：王湘蓉）