好人品让曾花“赢在中国”

心　　兰

她叫曾花，来自湖南炎陵县的一个小山村。

只有初中文化的曾花，打了几年工，挣了些钱，1994年，她在北京一所大学自费读了个大专。1997年，大学毕业后，她在西门子UPS北京代表处(北京其联昌公司)工作。

曾花工作非常勤奋，公司的第一单生意就是她做的。每年的销售额，曾花都是全公司第一，能销售一千九百多万元的产品。凭着销售实力，曾花从普通的销售代表一直升任市场部经理。

曾花最大的优点就是为人真诚，处处为对方着想。当初公司派她前去开发湖南、湖北的业务，租公司办事处的时候，她就找了个很便宜的房子，蚊帐等生活用品也是她在市场上几番讨价还价购置的，都很便宜。她总想着花最少的钱并能为公司办好事情。

2003年，曾花向公司总经理商议辞职。这意味着公司在销售方面是个很大的损失，总经理李涛心情复杂，但是，李总最后还是鼓励她辞职，觉得她为人很真诚，以后肯定能成就一番事业。对于曾花的辞职，李总比喻成“公司里嫁出去的最好的女儿”，包含着浓浓的不舍和祝福。

曾花以前做的是昂贵的机电产品，很多朋友都劝说她继续做以前的老本行，轻车熟路，可以事半功倍，但是，曾花拒绝了朋友们的建议。她决定选择与以前的销售没有任何联系的项目。

2003年7月，曾花用自己多年的积蓄和从亲朋处借的钱，成立了北京思凯乐旅游用品有限公司，专营户外运动产品例如睡袋、帐篷、专业户外运动服装等。

创业之初，非常艰难，曾花的户外运动产品很难打开销路，她很是郁闷。

一次逛街的时候，曾花发现一些手机销售商把睡袋当作赠品送给客户。她一下子豁然开朗了，于是，开始找一些例如联想之类的大公司合作。

曾花与潜在客户洽谈合作意向的时候，她把自己的产品与别家的产品写出来，然后作比较，与众不同的是，她把自己产品的缺点和别人的优点也写出来了。然后告诉对方她的公司做了哪些决定，准备怎么克服。她这样真诚的态度令人非常感动，对方很快接纳了她的产品。

就这样，联想、佳能、丰田、本田等著名的大公司都成了她的客户。她的生意一下子火了起来，很快就挣够了开办加盟商的资金，拥有了属于自己的品牌。

2007年9月的一天，一对来自黑龙江齐齐哈尔的夫妻要求加盟。有着丰富社会阅历的曾花看出这对夫妻不是生意人。经过交谈，得知这对夫妻中丈夫已经下岗，妻子虽然上班，但是，每个月也只是五百元的收入。听了这对夫妻的具体生活状况后，曾花真诚地劝说道：“任何投资都是有风险的，你这样的家庭，抗风险能力差些，建议你还是别做，以免万一做得不成功，对你们的正常生活影响很大。”

这对夫妻听后，感激地说：“在其他地方，别人都是刚和我们说三两句话，就赶紧让我们签合同。只有在你这里，你劝说我们慎重行事，就冲你这点，我们坚决要求开加盟店……”

就这样，曾花以自己的人品赢得了事业的发展，目前，曾花的加盟店已经开了四十多家，她现在的目标是五年内，让思凯乐成为国内白领时尚户外第一品牌

2007年8月，曾花在网上报名，参加了中央电视台“赢在中国”第三赛季的比赛，经过长达八个月的多轮比赛，她以她的人品赢得了评委和全国亿万观众的心，从十几万名参赛选手中脱颖而出，最后以亚军的成绩获得了700万元的创业基金。

曾花从山村中走来，她是位没有上过高中的自考大专生。不管她当初工作业绩的优异，还是后来的创业成功以及在“赢在中国”的脱颖而出，她的人品都起着决定性的作用。

好人品，往往比言语更有效，胜过一切技巧。