丝巾识佳人

彭　靖

女人之美，往往美在柔软。女人的柔软，也是一种力量。这种力量不仅温暖安全，而且无比坚固。

她叫阿莲。如斯清雅的名字。

2009年3月13日。上海风雨凄迷,却仍有一批又一批创业者从全国各地汇聚拢来。其中有经验丰富的男装、女装、休闲装代理商，有老资格的鞋类、化妆品经销商，甚至还有医生、教师与公务员。他们共同渴求的，是一个关于丝巾围饰的传奇。

——短短一年，一家不足九十平米的丝巾围饰品牌专卖店，做到近千万元零售额的传奇。

直至黄昏，人们终于面带笑容欣然离去，一丝疲惫才从阿莲脸上掠过。现在，轮到记者对她好奇：这个柔弱女子体内，究竟蕴含着多么坚韧强大的力量？

缘起“上海故事”

阿莲永远记得2007年的最后一天，她和她的先生共同决定——创办一个丝巾围饰新品牌。

回想1995年，她只身离家出走海南。就在这片创业者的热土上，她认识了她的先生：一个她伫立在街头，卖着时尚入时的领带，叫价八九十块；另一个他则在巷尾摆摊，走差异化路线，只卖二三十块。奇怪的却是，在一帮卖领带的朋友当中，偏数他俩生意最火。他们由此开始惺惺相惜，从此相依相伴。十数年间，他们一起闯荡天南海北，卖过领带，倒腾过布匹，还卖过男装、女装甚至家纺产品。辉煌时，他们一口气在福建开出了八家店。

如果福建的故事就此继续，或许就没有了之后的跌宕传奇。偏偏两人又来到上海。在这个繁华大都会里，他们亲眼目睹了走在时尚前沿的女人们，对摆放在各大商场里的丝巾的狂热。

阿莲是女人，她理解这种狂热。哪怕任一装扮平淡无奇的女人，只要点缀上一抹丝巾，立刻就能焕发风情万种。而同时作为一个商人，尤其是一个在服饰行业沉浸十数年，几乎把所有细分品类折腾了个遍的商人，她更是眼界大开，心潮澎湃——这是一个几乎从未有人专注的服饰细分品类，这是一片几乎从未开垦的蓝海！

“我们来专注！我们来开垦！”

2001年，阿莲和她先生毅然转战上海，“上海故事”由此横空出世，经历过艰难的摸索，也遭遇过非典时期的艰难，到2006年，仅上海就开出17家丝巾围饰专卖店，常常演绎着“进店的出不去，出店的进不去”的盛况。

从此，公司总部的电话从早到晚响个不停——那可都是看中这个市场，从全国各地打来追着他们要加盟的电话啊。财富盛宴似乎近在眼前。

五年来，“上海故事”在几乎没有竞争对手的市场上一路狂奔，这种高速发展已经让她和先生发现了品牌差异化发展的商机。

一边是巨大的市场，一边是市场的细分深化，各自独立操作，将会呈现一个崭新的品牌！

“绝代佳人”

这无疑是一个大胆的决定。

她本可以安心在家相夫教子。然而从2001年瞄准丝巾围饰市场开始，这就成为她立志专注一生的事业。就像她的名字一样——莲，摇曳娉婷看似柔弱，却不攀援，不依附，自有高洁志向。

于是，在重新上路之前，她专门做了一次市场调查。她发现，包括围饰、头饰、胸饰、挂饰等在内的饰品，1980年全国人均消费为0.2元，到了2006年，这个数据就足足放大了150倍，增加到30元！经济加快发展，这个数据必将加快放大。丝巾围饰品牌专卖，市场潜力巨大！

当务之急，就是赶快注册一个新商标。

那个春节，阿莲为商标名号翻遍了手边的每一本书，问遍了每一个朋友，查询了上万个商标，绞尽脑汁而不得。偶然间，她却听说了这样一个故事：1915年，著名实业家荣宗敬兄弟集资30万银元于上海创建“申新纺织”，招募上海及江浙女工数百人，出身丝纺世家的苏州女子孙小佳应征入工。三年后，孙小佳学得西洋新纺织技术后离职，在上海自立门户生产销售围巾，名号“佳人记”。因其融合中华传统丝纺工艺与西方新技术，做工精细，加之花样独特，款式众多，深受上海名媛追捧，长盛不衰。无奈其后战乱，“佳人记”被迫关门，孙小佳回乡避战。数十年过去，传说其后人竟将此技艺传流至今。

踏破铁鞋无觅处！这不正是一个现成的经典品牌？阿莲立刻启程赴江苏探访。历经波折，她对丝巾事业的热爱和执着最终打动了孙氏后人。她获得了国家注册的“绝代佳人”商标！

——故事因有了女主角而更绮丽婉转，“绝代佳人”，正从“上海故事”里袅袅走来。

在传承中变革

再度一个街头，一个巷尾。“上海故事”与“绝代佳人”，正在传承中悄然变革。

“绝代佳人”创立之初就不惜巨资打造一套完整的供应链体系。其仓库月盘点误差率低至惊人的十万分之九！再加上引入SCM（条形码技术）、POS（数据读取系统）、EDI（无纸交换技术）、EOS（电子订货）等先进信息化管理体系，总部可以随时知道全国每家店每天的销售明细——这是“绝代佳人”坚实的后勤支撑；

其二，“绝代佳人”定位时尚中国风，侧重时尚、唯美的同时，更融入了深厚的东方丝绸文化。为区隔品牌定位，打造专属设计，阿莲辗转北京、上海，找了30多家知名广告公司做方案，最后敲定两家主持设计，一家全程把控，前后9易其稿，终于打造出“绝代佳人”的店面形象系统。

2008年4月16日，厚积薄发的“绝代佳人”终于闪亮登陆上海滩。看着店内人潮如织，阿莲和她的团队终于忍不住相拥而泣。

谁能真正体会这一年，她内心汹涌的波涛？因为一份对事业的挚爱，跟随她来到“绝代佳人”，跟随她不眠不休。她时刻感受到肩上的责任与压力。直到开业这一刻，她喷薄的情绪才终于可以稍许释放。

但是他们距离成功，还有一步之遥。

对“绝代佳人”这个穿“新衣”的行业老兵来说，这一步不仅仅是店面销售成功，它涵盖了产品开发、制造、采购、企划乃至终端销售的一整条价值链。所幸，这是一个成熟的团队，他们有着8年深厚的功底，他们熟知产品、陈列等每一个环节，他们动作娴熟，配合默契，他们有着共同的使命和愿景——通过绝代佳人的平台，吸引和召唤1000位有共同价值观的伙伴一起，传承和传播东方五千年的美丽丝绸文化，共创“富而有爱的人间天堂”。

开业之初，阿莲刚刚从意大利、法国采风归来；开业之后，设计师们又纷纷北上韩国、东渡日本、南下香港……他们带回的都是最新的流行资讯，确保“绝代佳人”产品的开发、设计与国际流行同步。随后，还要由数十名资深店长组成“评审团”，审核新品，严格把关，以致“绝代佳人”年新款通过率平均不到8%！

完善成熟的四季产品线、合理的定价、成熟的团队、强大的供应链体系……万事俱备。于是这一年，阿莲有底气一口气开出15家直营店，15家加盟店；这一年，上海南京路步行街上一家不足九十平米的“绝代佳人”，做到近千万元零售额；这一年元月，“绝代佳人”全国各加盟店人潮涌动，爱不释手。

“绝代佳人”，因此成为传奇。

这个传奇，或将伴随“绝代佳人”2009年全国展开的“百厅千店美丽工程”，走入更多人心中。

采访结束已是夜深。阿莲带领记者就近来到一家“绝代佳人”。店门口的模特身上“穿着”最时尚的服装——恍惚中，这似乎不是一家丝巾围饰店。阿莲闻言，笑说这“服装”是她用丝巾缠绕上去的。“丝巾之美，就美在柔软，美在变化万千。”巧笑倩兮的她，似乎又回到了女人最美好的年华。

也许女人之美也美在柔软。女人的柔软，也是一种力量。

编辑 彭子珂