同方：“资源整合平台”全方位服务教育信息化

王春雁

本刊讯 2009年D-Link与同方签署总代理协议，同方成为D-Link在中国国内的第一个行业总代理，在教育、政府行业推广D-Link解决方案。同方股份有限公司政务系统科技公司区域中心总经理夏宗春日前在接受记者采访时说：“同方将以全新的‘资源整合平台的形象为教育信息化提供一揽子解决方案。”

在产品资源方面，整合D-Link网络产品、教学实训产品以及同方教学终端设备、自主布线产品等，把教育市场进一步细分，针对职业教育、基础教育、高等教育，推出更加贴近用户需求的产品方案，如：数字化教学观摩系统、教育域域网系统、端到端安全解决方案、无线解决方案、网络优化与带宽管理、校园认证计费、全数字监控以及绿色环保的节能产品。

在资金资源方面，通过与国际、国内多家金融机构的合作，向教育用户推行最高5年还款期的融资租赁方案，帮助教育用户尤其是职业教育用户缓解信息化建设的资金压力。夏总认为：“融资租赁在中国有非常大的发展空间”。据他介绍，融资租赁是一种以租代买的交易方式，它的具体内容是指出租人对租赁物件提出特定要求并选择供货人，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。租赁届满，租金支付完毕并且承租人根据融资租赁合同的规定履行完全部义务后，租赁物件所有权即转归承租人所有。在此方案中，教育用户（承租人）可自行选择设备配置并确定相关的商务条款，分别与同方股份有限公司（供货人）签订购买合同、与融资公司（出租人）签定租赁合同，租期结束时，融资公司将设备产权转移给教育用户。

此外，同方还将加强对行业渠道的开发、管理和维护。“基于多年来对教育信息化需求的深刻理解与经验积累，同方将为中国教育事业做出新的贡献”。