现代会展业异军突起 草原经济建设再添新力

张基军

内蒙古全国医药保健品交易会历时10年，在中国医药界认知度达95%以上，成为国内最大的固定城市药交会、最大的保健品会和第二大药品交易会，被誉为中国医药保健品行业的“风向标”和“晴雨表”。难怪中国保健协会副秘书长贾亚光惊叹：“没想到，除了肉业和乳业，内蒙古的医药会展也能走在全国的最前列。”她告之世人，现代会展文化为传统的草原文化增添了重要的时代符号，现代会展业的快速发展，助推草原经济建设快马加鞭。

2009年1月31日,中国呼和浩特医药保健品交易会在内蒙古商品交易中心举行。该届药交会由内蒙古会展协会主办,会期两天,主题是“危机下的挑战与机遇”。“广州白云山”、“吉林敖东”等来自全国32个省、市、自治区的2700余名厂商代表参展，前来洽谈代理项目的经销商人数约15万人次，现场成交额达8亿元左右。

据呼和浩特药交会发起人高晓路介绍，由于内蒙古有20多万名医药、保健品经销商遍布全国，经销队伍和销售模式自成一派，促使呼和浩特于1999年率先创办医药保健品交易会。随着全国医药市场的发展壮大，各大城市纷纷效仿呼和浩特举办各种药品交易会。今年，全国各个省会城市将至少举办1届药交会，各地将举办60多个药交会。

据了解，中国呼和浩特医药保健品交易会历经10年发展，不仅成为内蒙古规模最大的商业展会，而且在中国医药会展界保持四项指标全国第一（即保健品类交易、年举办届数、年专业观众量以及固定城市医药保健品类会展全国第一）、一项第二（即药品类交易会全国第二）的成绩。

记者了解到，呼和浩特药交会举办10年来，业务成交额超过1000亿元，给当地相关产业增收20多亿元，逐渐使呼和浩特市成为全国重要的药品、保健品集散地。

中国•呼和浩特全国医药保健品交易会的召开，为春节期间的呼和浩特市增添了几分热闹的场景。

从1月28日上午开始，呼和浩特市各大宾馆门口排起了长龙，展板、横幅、旗帜、拱门等宣传形式一应俱全。锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，参展商想尽各种方法吸引经销商的关注。

记者在呼和浩特市昭君大酒店看到，酒店门前形成一个近500米的“宣传长廊”。宾馆门口和街道两边挤满了宣传品发放者，不管你是否有意考察或咨询，只要从这条“长廊”穿过，出来时手里就有几个装满宣传资料手提袋。

也有很多没事的百姓来凑热闹，因为平日需花钱买的环保袋，这两天从这里走上一圈能免费收到好几个。

一些药商表示，为了这次药交会，他们花了不少心血，制作名片、宣传单、纸袋不说，为了短时间内集中宣传自己，他们雇了一批散发资料的人，每人每天劳务费至少40元。

中学生成为“宣传员”

在发放资料的人群中，记者看到有许多学生模样的人，了解后得知，他们是中学生。

一位上高一年级的男学生告诉记者，他听说药交会需要很多发资料的人，就和几个同学一起来了，他们称之为“社会实践”。

这位学生告诉记者，应征时没有被问年龄等，只被告诉每天40块钱的工钱。

一位初三女生告诉记者，这是她第三次到呼和浩特药交会上发资料。“2007年我参加了，去年来了没找到活，所以今年一听说就过来了。”这位学生告诉记者，她和妹妹昨天到昭君大酒店，几个厂商过来问她们是不是想发资料，她们说是，彼此就这样达成了“协议”。每天从早上8时半到中午12时，下午不一定到几点，每天40元。这位学生说，父母都支持她，“他们说让我知道挣钱的辛苦，以后就能少花点钱。”

记者采访了一些厂商，他们表示，由于药交会时间紧，宣传任务重，没有仔细询问应征者“细节”。

呼和浩特药交会组委会负责人高晓路告诉记者，组委会曾多次建议厂商雇佣大学生，一方面提高企业形象，另一方面，大学生相对素质比较高，能达到宣传目的。可是药交会值高校放假，很难雇到合适的大学生，而现在的高中生大多长相成熟，薪酬又比大学生低，所以受商家欢迎。

据高晓路介绍，每年的药交会只有两天，各厂商会提前做很多准备工作，比如前期的宣传工作、货物接收、雇佣发放资料人员等。有的厂商初一就赶到了。

药交会带火呼和浩特市各大酒店宾馆

记者在呼和浩特昭君大酒店看到，进进出出的人很多，他们的手多提着各种药品袋和药品广告宣传单。大厅里和电梯间都有保安维持秩序，三部电梯同时开放仍满足不了客人的要求，上下一次得等好几分钟。

昭君大酒店总服务台工作人员告诉记者，该酒店在年前就为药交会预留了３层至７层的所有客房。展厅和咖啡厅腾出来作药品展厅，只要有空的，哪怕是雅间和办公室都为药交会服务。

精明的参展商不会轻易放过任何一个宣传自己的机会。记者看到，在他们住的楼层里，药品宣传展板立在走廊里，他们的房间也用宣传广告布置了一番。宾馆楼梯间挤满了发放资料的人……

在交易会期间，来自国内外的客商纷纷慕名聚集到呼和浩特，负责接待的酒店也乐翻了天。呼和浩特市金叶阳光大酒店前厅销售部经理说：“这两天我们的房间爆满，同时也扩大了我们的知名度，这也是一种宣传，比我们自己做广告还要到位。”

除了这些，这两天酒店周边的商户也顾不上自己家的生意了，他们都把自家的店铺租给参展商做广告，而且租金还不便宜呢。

来呼和浩特参加药交会的沈阳一家药厂的经理告诉记者，他就在酒店旁边花一万多元租了一间门脸房。他认为，租房子做广告图的就是一个效果，因为呼市药交会是全国规模最大的药品交易会之一，所以花钱还是值得的。

高晓路认为，现代会展业早已超越了单纯具有集聚功能的实体平台，在通过集中供应和采购方便交易之余，更多地成为展示企业形象、促进科技成果转化、提升品牌价值的平台。会展已成为现代营销的主要手段之一，全国会展业呈现勃勃生机，为主办地第三产业赚了个盆满钵溢。

草原青城的会展业如朝阳一般喷薄而出

高晓路向记者介绍，从1999年至今，呼和浩特药交会（包括全国巡回举办的药交会）已成功地举办了10年。如今呼和浩特药交会不仅是内蒙古最大的商业展览，得到了中国保健行业的广泛认可，无论你在中国的哪一个城市，问起当地任何一个医药厂商，几乎没有人不知道呼和浩特药交会，而且在中国医药会展界保持四项指标全国第一、一项第二的业绩，被誉为“内蒙古会展业第一品牌”和内蒙古发展成就在会展领域的缩影。呼和浩特药交会取得了成交额连年攀升的良好经济效益，并对呼和浩特交通、住宿、电信、物流、金融等第三产业有着巨大的拉动。在这样一个边疆地区成功地举办了一届又一届的药交会，这就向世人昭示了这样一个道理：呼和浩特不仅在乳业、肉制品、电力等方面，而且在会展经济中同样拥有自己的优势。许多经销商把呼和浩特药交会看作中国医药保健品业的“晴雨表”与医药经销的“风向标”，每逢农历正月和公历八月，全国各地的医药经销商就会心照不宣地前来“赶会”。

高晓路分析说，仔细盘点，也许呼和浩特市有太多的可能和条件在某一领域成为全国聚焦的理由。诸如食品、民族用品等具有地缘优势的领域；在内蒙古具有全国影响的品牌中，只有药交会与资源依赖型产业无关。而医药保健这个并非呼和浩特市优势的行业，却以会展的形式茁壮成长，其平台集聚功能日益凸显，已不再是停留于两三天的“会展”层面，正演化为充分展示医药行业现状、显示企业实力、丰富营销手段、拉动消费，特别是体现会展经济魅力的舞台。

首府何以能以边疆地区并不发达的会展基础条件，闯出了这条打造全国名优展览的探索之路？首先是得益于政府的全力支持。会展经济已经被越来越多的城市所重视，而政府的大力支持为各地的会展经济发展提供了广阔的天地。呼和浩特药交会受到了自治区及呼和浩特市两级党委、政府的全力支持，这是首府药交会茁壮成长的首要原因之一。药交会是社会活动，涉及到方方面面，面对大流通、大交易、大人流的冲击，政府在管理工作和配套服务方面的作用显得尤为重要。同时，自治区经济的快速发展和环境的不断改善，也使客商看到了呼和浩特经济蕴含的巨大商机。呼和浩特有着极好的医药营销环境和广泛的群众基础，占有全国80%的二三十万医药保健营销大军活跃在祖国的大江南北，营销网络遍布于全国各地，这批营销大军的年销售总额在100多亿元，他们可以在两周内将新产品销遍全国，甚至能够深入到县级市场。再一点是呼和浩特药品交易会的参展者是以生产销售医药保健品的中小企业和新企业为主，观展者则以个体经销商居多，这些中小企业、个体经销商居于市场第一线，深知市场的需求，所以他们能够在药交会上找到自己需要的东西并主导市场潮流，是实实在在的会展经济的推动者。值得一提的是，会展的组织者摸索出了一套完整的服务会展的理论，作出了一个又一个成功的策划，最重要的是“核心服务”和“周边服务”。核心服务就是能够使客商完成成交的服务，即帮助客商达到参加此次交易会主要商业目的的服务，实现了合作双赢；周边服务就是向国内先进会展学习，提升会展档次。会展推出了十几项周边服务措施，实行“一对一”的关照，从客户下车，一直到送走，三天全程陪同，并在第一时间解决客户要解决的问题，这种做法在全国会展界算是首例，得到客商的好评，他们说：“呼和浩特药交会的服务越来越人性化了”，因而每届的呼和浩特药交会会展总是人山人海，热闹非凡。

呼和浩特及整个内蒙古具有丰富的资源优势、产业优势和优良的投资环境，同时具有连接内外、贯通东西的区位优势，具备了会展经济发展的有利条件。内蒙古展览馆的阎馆长在接受记者采访问时表示，虽然呼和浩特及全区会展经济起步较晚，但发展势头很好，展会的数量、内容、规模逐年扩大，市场渐趋活跃，会展已具规模，并在国内具有一定影响。这需要我们各级部门抓住有利时机，依托资源、产业、区位优势，积极培育具有区位优势的专业和品牌会展，缩小与会展业发达省市区的差距，使会展业尽快成为内蒙古的新型支柱性产业。