亲子商机 老木逢春

单美云

30岁出头的周信宏，子承父业继承家具厂，却不顾父亲反对，将废弃仓库整理成DIY教室，开发多种木工童玩，架网站，成立“木匠兄妹”DIY休闲园区。

“小朋友，我们今天做小椅子，这些木片接缝有卡榫，先扣紧，其余木片再用白胶黏起来。”周信宏和周佳惠这对木匠兄妹，来回穿梭在小朋友身边，“哥哥，这样对不对?”“木匠兄妹”老板周信宏蹲下来耐心地说：“这边要黏紧，等它干，下午我们再来彩绘!”

一群做好的小朋友，跑到木工教室外嬉闹。周信宏拿起扩音器，拉高音量：“现在来参观传统家具工厂，等一下小朋友自己用传统木匠用的刨刀，刨几片桧木，装在袋里，可以做成香氛袋哦!”

废弃厂区转型重生

这里，曾是周信宏的父亲周燕明的家具工厂，因不敌大陆低价家具竞争，4年前，周信宏将父亲废弃的仓库，转做DIY木工休闲园区，开发小汽车和小椅子等童玩和家用品，吸引幼儿园、小学及安亲班进行户外教学，创造淡季30万(新台币，下同)、旺季(寒暑假)50万元的月营收。

30岁出头的周信宏说：“台湾的家具工厂集中在后里、丰原一带，20年前，父亲和三个舅舅专刻‘组子栏间的装潢材料外销日本。生意好时，工厂有30多个师傅，一张订单常常以百万美元计算。”

然而好景不常，10年前订单逐渐转移大陆，周信宏说：“外销汀单几乎挂零，师傅一个个走掉，父亲却继续苦撑，他希望我接棒，但我心里却很挣扎。”

“每次放假回来，看老爸一个人在工厂摸东摸西，劝他放弃，又不肯，木工其实很伤手，我常看到他手上旧伤还没好，又带新伤，真的很不舍。”周信宏说。

兄妹合作摸索创业

大学毕业留在台北的周信宏，在广告公司工作三四年后，想创业，他观察DIY风气渐盛，B&Q等卖场开始贩卖木工DIY，便搜集资料，希望转型，开发成适合小朋友DIY的园地。

“父亲问我到底要做成什么样子?我也说不上来，所以他第一个反对，甚至连仓库也不让我用。他认为DIY一个才卖两三百元，扣掉木材、师傅工钱，根本赚不到钱。”

周信宏找设计DIY图，架网站，数次向父亲抗争，最后父亲同意让出50坪(约165平方米)仓库当DIY教室。2005年，木匠兄妹开张，学音乐的妹妹周佳惠，除家教外，有空就回园区帮忙。

为了拉抬生意，兄妹俩假日跑到萨克斯风纪念馆、后里马场等观光地发传单，只吸引来零星游客，每天卖出几个DIY材料包，周信宏发慌：“要卖到什么时候才赚钱?”

周信宏先从附近的安亲班、幼儿园一家家跑，熬了几个月，终于在寒假打开口碑，“安亲班寒暑假要安排小朋友户外教学，我除了教小朋友DIY玩具，还导览传统家具工厂，让他们感觉有学到新东西，在家长、安亲班介绍下，生意慢慢做起来。”

但是人潮一多。问题也跟着来，“我的场地太小，一次来超过60人就容纳不下了，一天顶多接两三个团，我请对方换时间，对方当然不肯，我只好跟父亲商量，把200坪(约660平方米)仓库租给我。”

复合经营简餐留客

场地加大后，园区一次可容纳200人，但因地势空旷，冬天风大，夏天仓库教室闷热，周信宏又花3万元加挂挡风帆布，教室里再安装好几个大型风扇。

周信宏陆续开发出五六十种DIY玩具及家用品，价格从百元起跳到千元的木马、信箱等产品，并增加彩绘颜料、马赛克拼贴等可装饰的材料，一年后将月营收提升至10余万元。

周信宏发现：“起初这里不提供吃的、喝的，小孩玩得很起劲，大人却很无聊，要不就是假日大家睡得晚，来到这里都中午了，发现没卖吃的，再开车出去找餐厅，一去就不回来了，光这样就流失好多客人。”

身上没有多余积蓄，但创业不能停，2006年周信宏申请到100万元的青年创业贷款。盖户外餐厅，提供咖啡和简餐；此外，他跟附近农家租200坪的农田，规划有机蔬菜园、种植花卉。周信宏说：“与其等待客人，不如走出去，所以我们配合文化局办园游会，DIY效果都不错，虽然赚不多，就把它当作宣传。”

去年9月，周信宏与友人合资东丰自行车道分店，结合自行车出租和木工DIY，让自行车客消磨一下午。

多方尝试发掘机会

去年中，周信宏在月眉糖厂投资100万元开分店，却惨赔作收，“开分店后我才知道，月眉糖厂虽有很多阿公阿婆游览团，但他们来了都留不久、也不想做DIY，连亏三个月，只好关店。”

有了惨痛教训，去年9月再与友人合伙在东丰自行车道旁投资50万元，周信宏显得谨慎多了：“我把这些年赚的全投资下去。这里是东丰和后丰自行车道交会处，朋友管理自行车出租，很多客人来骑自行车，休息时顺道做DIY。”

生意日上轨道，去年10月接连两三个台风。将后里通往丰原的后丰大桥吹断，“桥断三个月，生意又打回原点，我一度很沮丧，还好年底便桥通车，生意才恢复。”目前户外教学占营收六成，假日散客占二成，其余则是教学及材料费。

创业途中，曾遭遇父亲的不谅解，女友数度想离开，如今，甫新婚的他，全家一起动起来。他不敢大意：“最近中部有些农场转型也推DIY活动，户外教学市场竞争大，此外，我还打算将木工材料包铺货到书店和文具百货通路，多尝试才多一分机会。”