广告打到博客上

黄维玲

如果你没事爱写博客，人气也不错，那么许景泰可能会找上你。广电系出身的他，曾在无名小站任职，对博客很有心得，现在他是一家博客广告公司的营销总监。对他来说，每个人都是媒体。相对于传统把广告放在电视、报纸杂志上，许景泰则是把广告放到博客中。

他先是在网络上设立平台，招募有意愿在自己博客放广告的博主，营业额的30％，就根据博客浏览量分红给博主。此外，他也受广告主委托办活动，找博主为各种产品写使用心得换取赠品。有时则举办征文，每天浏览量达1000次的博客，可拿到2000块稿费。超过1万人的顶级写手，甚至有到一篇3万元的。写得好的，可能放到传统平面媒体，取代广编稿，再赚个3000到1万块。因此他笑道：“我的工作也可以叫做‘博主经纪人。”

不过，博主太商业化，网友也嗅得出来。“因此我会建议他们，在每篇产品试用文章前，注明这是试用心得。”除非博主自己不在乎，“觉得那产品他平常就有在用。”如果博主试用后不满意而且如实写出呢?这就是许景泰平时要下的功夫了——了解每个博主会员，针对他们的写作类型(美食、旅游等)、影响力(流量和文章的质量)、个人喜好等等做缜密的分析，才不会所托非人。“喜欢吃甜燕麦粥的人，你给他成的，他当然不满意。”

当然不免有出槌的时候，碰到广告主对试用文章不满意，文章无法贴出，许景泰就得负责安抚博主了。他们会自行吸收稿费，并在日后送他电影招待券等赠品，以维持和博主的良好关系。

产品试用文章贴出之后，许景泰还要评估效益，了解写手的“火药度”，也就是影响力，并且把双方合作的情况记录下来。许景泰目前掌握了20万个博主会员，这个庞大的数据库，是他最宝贵的资产。例如，厂商想找400个妈妈在网络上谈他们的尿布，这些人哪里找?先找他比较省事。这份工作让他见识到，“400个博客妈妈加起来，威力很大”。