“飞鱼婚纱”记录个性爱情

林凤琪

2年前，李忠勋与女友李盈慧从垃圾堆里捡来门板与桌子，在台南创立“飞鱼婚纱”。他坚持跳脱传统，忠实呈现新人，却被质疑：“不美!怎么赚钱?”他们靠博客图片故事，意外打响名气。看腻千篇一律的公式婚纱照，台湾北部客人争相到“飞鱼婚纱”拍摄属于自己的爱情故事。

相簿里，黑白与彩色画面交错，忧郁男孩最后被女孩阳光般的笑容救赎了。“这是我们的客人，男生自觉是个抑郁寡欢的怪人，直到碰到对的女生……”听完顾客的爱情故事，“飞鱼婚纱”老板李忠勋决定以废弃游乐园为背景，并利用黑白与彩色影像呈现二人对比。

同侪排挤创业

“这就是飞鱼。不美，看了却很感动。”顾客小尤说。“飞鱼”店面隐身台南市静谧街尾，没有华丽装潢，而是靠网络博客打响口碑。创立近3年，旺季时月拍45对新人，平均客单价3万元(新台币，下同)，月收135万元。

29岁的老板李忠勋，一身短裤、T恤加拖鞋打扮，看似大男孩，却有12年摄影资历，“我本科学的就是摄影，大学毕业就拍婚纱，业绩不错，会离开是因为不喜欢跟人家争……”擅长用影像说故事的他，常让客人甘愿多花一倍的价钱，因此争相指定他做摄影师；人红了却变成同侪的眼中钉，让他兴起离职念头。

从事婚摄工作以来，李忠勋心中一直有个改革的梦，“翻开相本，每对新人的婚纱照都大同小异，结完婚就丢在床底下不见天日，很可惜。每对新人的故事都是独一无二的，照片可以更有生命力。”2006年他决定离职，与造型师女友李盈慧一起圆梦。二人满心热血怀抱梦想创业，却面临了第一个难关——资金不足。李盈慧说：“没钱租店面，只能窝在小工作室里。连门板、桌子都是趁半夜没人注意时，从垃圾堆里捡回来的。资金不足，买不起礼服，相簿也只能买五本，还厚着脸皮要厂商算便宜点。”李盈慧印象深刻地说，“没钱就得看人脸色。厂商连话都懒得多说一句，干脆要我们去别家买。”

新人故事爆红

简单筹备后，二人把飞鱼的讯息登在拍卖网上，“走一步算一步，等接到生意再想办法租礼服，没想到真的有人打电话来问。”李盈慧说。连合约都来不及准备的二人，就这样带着二张白纸谈成了第一笔生意。李盈慧说：“幸好那对新人只需要补请用的礼服与简单的照片。那次收了1.9万元，扣掉礼服租金与相簿成本，根本没赚，却很开心。”

但紧接而来的农历7月淡季，连张订单也没有。为了生计，二人只好另辟财源。李盈慧说：“只要有钱赚，什么都接，包括婚礼记录、成长MV、新娘秘书……网拍服饰也接，不务正业长达半年。”心疼儿子创业辛苦，李忠勋的妈妈也帮忙拉生意，“第二对新人还是妈妈介绍的亲戚，3万多元包套，算是飞鱼第一笔正式收入。”

“飞鱼”创立时，平常就喜欢po文抒发心情的李盈慧，也成立博客，将新人照片写成图片故事，“原本只想记录飞鱼点滴，没想到新人在新婚情报网链接分享，意外吸引其他客人。”

包套组合诱客

“飞鱼”的询问度大增，但人人都想杀价，让想打破陋习、订下不二价规矩的二人伤透脑筋。李忠勋笑说：“有新人谈了8小时，只为砍1000元。”李盈慧不讳言：“好不容易有客人上门，我很挣扎，几次想放弃。但李忠勋坚持不走削价竞争的回头路，希望客人真正喜欢才来，而非因为便宜。后来我们订出1万多元至6万多元共12种包套组合，增加选择。不二价，但可弹性转换商品，例如不要谢卡，可以换别的，尽量满足大家的需求。”

走过阵痛期的“飞鱼”，说故事的摄影风格，传出口碑，吸引不少新竹、台北的准新人专程南下拍摄。台北的刘先生与陈小姐经友人介绍，被博客图文打动，决定也来拍自己的爱情故事，“照片自然、不做作，店家很亲切，像朋友。”

业绩成长后，“飞鱼”除了添购礼服，也增加摄影、造型人手，但顾客仍习惯指定李忠勋摄影，“我们坚持摄影师一天只拍一对新人，才能顾好品质。”因此李忠勋决定以价制量，订下摄影师指定费加价8000元。

订制礼服卖点

“希望客人能选择新摄影师。却被误解‘李忠勋人红就拽了。”李盈慧说，“幸好，把新摄影师的作品放上博客，客人看到就放心了。”2008年，“飞鱼”业绩倍数翻涨，月拍45对新人，却引来同业抄袭，“说真的，在杂志上看到一模一样的照片时，很生气。”二人想打官司，又因举证不易，只好阿Q地安慰自己，“飞鱼真的红了，别人才会抄袭。”

除了量身打造的爱情故事，最近，“飞鱼”打算与设计师合作，按客人要求订制礼服，“一套2万到4万元不等，穿过后，我们再半价买回。”满足新娘需求，又可增加店内礼服款式。忙得不可开交的二人想留点时间做自己的事，打算趁2009年孤銮年淡季喘口气，规划出书。

(责任编辑袁红)