找不到棋盘，你揣着棋子有什么用？

策划本刊编辑部执行本刊记者王与阁赵雪峰任晋渝赵晋伟

《山西青年》携手企业进高校首场招聘会在太原理工大学进行。

2009年，对于每一个即将毕业的大学生来说是艰难的一年，本就“僧多粥少”的就业形势，如今被突如其来的金融危机闹得更加艰难——担负着消化就业主体的中小企业生存状况不容乐观：利润的下滑，直接导致部分企业出现停招、少招新人甚至裁员以缩减成本的局面。在已经开始的校园招聘会上，来招聘的单位明显没有往年多，需要的职位也变得十分有限。

如何才能扭转败局，挽回劣势?如何才能棋高一筹，脱颖而出?这成为企业和学生们最为伤脑却又迫切需要解决的事情——对于企业来说，现在需要的是力挽狂澜的人才，但是，在各种人才市场设摊招聘，并不能全面了解学生的真才实学，因而，录用后不能胜任工作岗位的大学生屡见不鲜。而对大学生而言，大卖场式的人才招聘会，盲目性大，投放的自荐材料多是石沉大海。结果往往是用人单位招不到合适的人才，毕业生找不到适合的工作岗位。如同对弈：没有将棋子与棋盘有机结合的话，任你棋术再高也无计可施。

《山西青年》携手企业进高校正是要打造就业棋盘，为棋逢对手的局面创造机缘：一方可以在步步猛攻下探知对手的潜在能力，一方又可在节节防守中展开攻势赢得主动，通过几番较量，以达到英雄识英雄的至高境界。

本次对弈双方：山西鸿通公司对太原理工大学应届毕业生，是否能真正棋逢对手，将遇良才?请走进对弈现场，一看究竟。

今日博弈双方为山西鸿通公司总经理张忠林对太原理工大学部分应届毕业生，列座评判的是：山西青少年报刊社总编辑杨治武、理工大团委张永前副书记、理工大学甄炜老师、山西青年文化传媒公司总经理席啸先生。到底黑白之间谁将笑到最后?请拭目以待。

执白棋者：张忠林

在围棋中，执白棋者多是对弈双方中实力

较强的一方，因此，企业代表自然成为白方。

至于执棋手何以强势?又强在哪里?自有他的

道理。

草根也能出枭雄

张忠林，扬州人，山西鸿通公司老板。

张忠林健谈，语速很快，说话时面部表情特别丰富，加上不时地幽上一默，因此只要和他交流过的人，都会感到很畅快，很舒服，

“他就有这个能力，不简单。”有朋友这样说他。

18岁，张忠林身无分文离家到青海闯荡。2003年他的山西鸿通公司注册资本已达1000万元，这年他35岁。从一个地道的草根，到拥有千万资产的企业家，他用了17年的时间。

“我只是脚踏实地的干了一件事。想别人不想的，做别人做不到的，多动脑，因为思路决定出路。”张说。刚进入社会时，张忠林只是一个面粉厂里打杂的小工，而他这个小工想得比大工都周详，干得活比两个人的都多，说得头头是道有理有据，更有他那新锐的见解令许多比他年龄要大很多的老职工都愿意听他指挥，任他调遣，张忠林说“刚步入社会地位低是肯定的，但这并不是说你就没有展现自己才能的机会。怨天尤人自暴自弃是永远成功不了的，给自己定个目标，坚持用高标准要求自己，持之以恒，到时候了不用你去找领导，领导自然会发现你的。”

在面粉厂的几年里，张忠林的组织领导能力得到了充分的展现，个人影响力也越来越大。终于，在别人危急的时刻，第一个想到的就是他。

1991年的一天，表哥突然委托张忠林立即帮他到太原处理一件棘手的事情，情况很糟糕，非他不行。张忠林迅速赶到太原，详细了解事态后沉着应对，几天的时间里多方交涉，终于化解了危机。也就是这次的完美亮相，不仅得到了亲戚的信任，以至于后来把摊子直接甩给了他，自己落得每日到处消遣。还得到了合作伙伴的肯定，声称只要他干，绝对将合作进行到底。就这句“进行到底”，成就了张忠林以后的事业。

24岁时，张忠林揣着600元钱开了自己第一个汽配修理铺，可想而知那时有多难，“当时一起创业的朋友们没多久就另谋高就了，他们觉得看不到希望，而我是咬着牙坚持过来的，那时候为了一件事，我能几天几夜地琢磨，困了睡会儿，醒了再琢磨，就这样做你才有成功的希望。可以说这就是一个坝，只要挺过去就离成功不远了。”张忠林说。

如今，张忠林手下员工已有50余人，而当年离开他的朋友还是在给人打工，有的还成了他的手下。

“其实我年轻时最大的愿望是当个‘外交官。如果当初有人发现我这方面的才能，我肯定不是现在这个样子。但是有时候理想是不可以掌控的，所以一定要先生存，再寻觅机会。”谈到自己最初的心愿时，张忠林无限憧憬……

结束语：

采访张忠林先生的初衷只是想让刚出校园的大学生们明白一个道理：英雄不问出处，只要有理想、有信念、知取舍、持之以恒、脚踏实地，无论你到哪里，你都会走向成功。

占“天元”我要当官

黑色往往是跟奇迹联系在一起的。它表面暗无光泽，背后却蕴藏着巨大的能量。

一旦天刚地利俱备，那杀将出来的必定是一匹“黑马”。故用“黑子”比喻大学生是再合适不过的。

“天元”者，围棋棋盘正中央位置，象征着群星耀中最光彩夺目的第一星，自古为王为官者多用此词代言。若问官和民的区别是什么，谁的第一反应绝对是当官的管人，为民的被人管。因此人事部经理一职对“黑子”来说，诱惑是绝难抵抗的。

付琥，太原理工大学财经学院应届毕业生，一上场的自述就显示出当官的潜质

“我发现我们今天的招聘会场特别漂亮，招聘形式特别好玩，所有评委看我都一样，而我看各个评委都不一样(笑)。对于管理的理解是，在中国，分三步：情、理、法。动之以情、晓之以理、管之于法。我曾经在山西移动生活网作过销售。后来也在北京混过，感觉北京人对外地人有抵触心理，那时候我在一家公司做后勤服务。现在我刚完成在山西少儿频道的实习。哦对了我忘记正题了(大家笑)对于人事部经理的理解是对人才的管理，怎样用人，怎么样让员工来适合岗位。”(看看，敢跟评委耍宝?!)

张忠林：你提到用人，那么我想问你，用别人的时候应注意给别人什么?

付琥：第一个给他信心。人最大的资本是不能失去信心。第二个必须有利益，生存需要利益。第三个是让他有自我价值的实现，如果没有价值，那么他在这个地方也待不久。

张忠林：利益?公司已经考虑了。你想怎么分配利益呢?

付琥：如果干销售工作，先给他底薪，然后可以通过能力得到多少报酬。

张永前：(笑)能看出你左右逢源的本事。假如咱们是师生关系，让你夹在领导和我之间，比如在公司里，我们产生矛盾，你会怎么做?

付琥：我相信你们二者一定会协调好。我知道这里边有诡辩的嫌疑，但我想除了诡辩再没有别的办法。(笑)

张永前：你为什么不引荐我们呢?

付琥：我觉得你们已经认识了。

席啸：你担任学生会主席，你跟身边人最大的冲突是什么?

付琥：我是由广播站站长进入院学生会当主席的。在大学里边，大家都在交朋友，没有什

么利益的瓜葛，做事的时候，都难得糊涂，谁人背后不说人，谁人背后无人说。所以也没什么大的冲突。至于今天我应聘人事部经理，感觉很难，我希望你能给我个舞台，通过我的努力证明我的价值。

张忠林：(笑)你被录用了。

这次提供的“官位”有总经理助理，人事部经理，人事专员，综合部行政管理，四个岗位6个名额，现场参与竞聘的人有15人，占应聘总人数的56％，可见想当官者大有人在。

敢要官的肯定是对自己超有自信的，而自信也要说出来。下面要出场的这位，绝对不可小觑。陈湘，他上场前有个大举动，在众目睽睽下给主席台上的美女主持送了瓶纯净水，可见其自信心有多强。

山西青年：这次招聘会上，你最自豪的是什么?

陈湘：自信。

山西青年评委的提问，你怎么看?

陈湘：问的问题都挺实际的，问我专业和应聘职位有没有很大的联系，以后会怎么做。我就跟老师说的是：年轻人——学习、踏实。还问了一个，你做错事怎么办。我回答，要勇于承认错误。并且，要严厉的处分自己、警告自己不再犯，警告同事，不再犯。

山西青年：你感觉你什么地方还没做好?

陈湘：哦，就是对自己介绍的不够。因为我大一的时候是学校宣传部的部长，然后四年中

直都是理学院的副部长，对这些我没有作过多的介绍。还有就是我提到的知识、素质、与潜质。这三点是要在工作、生活中才能体现出来的，最起码说出来自己是具备这样的能力才好。

山西青年：对于自己的表现，打多少分?

陈湘：呃，打80分吧。

粘边“星”，从小事做起

“千里之行始于足下”，一步一个脚印也不失是一种以退为进的战术，修炼此术者三年入门，三年得道，三年必，为人上人。正如围棋中占边谋中的战术，应用得当者，“天下”可取。大学生正因没什么实战资本，所以须韬光养晦降低门槛，再图大业。

正规的围棋棋盘形状为正方形，上有横竖各十九道平行线，构成三百六十一个交叉点。其中有九个交叉点用大黑点标识。以方便定位，这九个黑点称之为“星”，边“星”指除“天元”外其它八个位置。粘边“星”者必先蓄势待发，退而求其次，由边角着手，稳扎稳打，收复中原便指日可待。

李淑英，太原理工大学经济管理学院市场营销专业，她的自信传染了在场的许多人。不信来听听：

“我在大学学习其间对市场营销专业知识和理论有所了解。我

直想找一个开发市场做销售的职业，因为我觉得这个行业可以很好地锻炼自己。我觉得自己是一个善于学习，敢于拼搏，能挑战的人。自我心态好，做事能力强。最大弱点是没有经验。我相信在以后的工作中会不断充实自己。”

张忠林：作为一个营销人员，你第一步要做些什么呢?

李淑英：从基础做起，从了解产品做起，推销自己，推销产品。

张忠林：如果你出去做营销，比如说你去某一个单位，被门房挡住，你会怎么办?

李淑英：首先自我介绍与其沟通，介绍自，己的公司，说明自己的来意，用真诚打动他。

张忠林：如果还不让你进呢?

李淑英：还不让进，那就下一次再来。

张忠林：非常执着啊。(笑，鼓掌)

席啸：你为什么应聘总经理助理?

李淑英：总经理助理有一部分工作是市场开发。

席啸：好，你只要明确就行，因为今天我们应聘的是总经理助理，你上来一直在讲市场营销，所以我才问。

杨治武：你四年上大学，平时给家里打电话不?

李淑英：每周五会打，最迟周六，跟家里联系，弟弟在北京工作，也跟他联系。

张永前：说的自如，内心比较自信，但是，普通话不太标准。昨天下午语委到学校考察，发现许多人在这方面不规范，写作语句上也不规范。可能是用电脑多，字都不标准。另外背了个小挎，包，有意准备还是习惯?

李淑英：小包是我上周过生日的时候，同学送我的(笑)，因为这几天写论文。背包放MP3、钥匙还有其他资料什么的。

张永前：背包的走路姿势，和不背走路姿势一样不一样?

李淑英：我觉得一样吧，因为这不影响什么。

张永前：希望从总经理助理这个角度注意一下。

李淑英：谢谢!

评审结果：录用

代秋红是唯一的一名研究生竞聘者。她是专门研究“管理”的，但她这次却没有“研究”，经理。

山西青年；你是研究生?

代秋红：是啊。

山西青年：研究什么?

代秋红：管理科学与工程。

山西青年：参加这次招聘会，有什么收获?

代秋红：我觉得挺锻炼人的。原来参加过一个移动公司招聘会，移动给了我机会，而我却没有抓住，感觉挺遗憾。所以想通过这次机会锻炼自己在公开场合的发言能力。

山西青年：评委问你的问题，哪个比较感兴趣?

代秋红：就刚刚席啸老师问我。为什么不报个经理。我觉得学生一出来就做经理感觉有点浮。我愿意从基层做起，只要有升职空间就好，这样自己心理上是有成就感的。如果没有升职空间，就算薪水再高，我也觉得没什么意思。

山西青年：觉得你参加这次应聘，有什么不足的地方吗?

代秋红：没有了解公司吧，如果了解了，包括公司的发展前景，我觉得会表现得更好。

“跳马”“大飞”把自己推销了再说

对手的好坏直接决定了“中盘”是否出彩，但若是象棋高手和围棋大师狭路相逢，无论你再怎么旗鼓相当，“跳马，无处跳，”“大飞”无处飞，终因门类不同，无从下手。大学生专业不对口就同此一般，再怎么优秀也很难被认可，这是一件非常憋闷的事情。但大千世界总有变数，也许，适当的包装和推销可以将自己不利的位置扭转。

高栋峰，个子不高胖乎乎的，皮肤微黑，笑时脸上总有两个小酒窝，最让人影响深刻的是他的头发——根根直立。在无意中一得知将有这个招聘会时，他马上充当了小喇叭，生怕朋友们错过。招聘当天，光他通知到场应聘的就有十数人。小伙子爱好多，喜欢游戏、溜冰、吹葫芦丝，也很干练，在家里是长子，所以习惯于自己生活自己料理。

现场竟聘也有他，但是由于专业不对口，并且相差较多，所以在与招聘方过招时没能充分表现自己，他心里有点遗憾。

山西青年：对自己刚才的表现满意吗?

高栋峰：比较满意吧，我这个人对自己的要求就是：做好自己该做的，不要去要求别人。把自己该做的做好就是最大的满足吧。做好自己的，不要看人家干啥你龇干啥。他们都应聘的项目经理，我就没有应聘。我就应聘工程师，而且我没想要一步到位。如果一去了就当工程师，我觉得不实际，先从基层做起，一步一步来。我觉得这样挺自然，比较好。

山西青年：这次应聘，学习到了什么?

高栋峰：我学习到了怎么去自我介绍，怎么能在最短的两分钟之内，把自己推销出去，这是最关键的。

山西青年：你做到了吗?

高栋峰：我觉得我还是有点欠缺吧。因为今天还是有一点紧张，现在和你交流吧，就没什么问题，但是上去吧，领导一

坐那儿，就紧张了。

山西青年：招聘会的形式呢，你怎么看?

高栋峰：形式上这个绝对没什么问题，这个东西相当于中央二台的“赢在中国”。现场点评、现场录用，这方面就体现了招聘的公开、公平、公正的原则。所以呢，大家就都来应聘了。不管应聘上还是没有，都有着公平的机会。不管是民营还是国营吧，你要招人就公开招。我就喜欢这个公平、公开、公正的招聘形式，这是重要的一点。

山西青年：觉得你能应聘上吗?

高栋峰：这个……不知道，呵呵。

山西青年：自己感觉能行吗?

高栋峰：自己感觉……有自信，但是不一定能行，因为专业上面有一点偏差么，毕竟我是学机电专业的。

山西青年：你觉得自己应该注意些什么?

高栋峰：如果有下次的话，我必须了解公司，了解它是做什么产品的，招的是些什么岗位，一定要搞清楚。因为知己知彼，才能百战不殆么。

山西青年：技巧方面呢?

高栋峰：尽量发挥自己的特长，回避自己的短处。每个人都不是完美的，都有自己的优点和缺点。公司也一定是看中员工的特长和能力嘛，能干了，你就上，不能干，你就走人。

虽然高栋峰一直表示自己没有发挥好，但是他的举止和言行已经透露出他暗藏的潜力，最终，评委一致表示“录用”。小高的小酒窝又点在了脸上。是的，“把自己推销出去才是最重要的。”

黑方战术分析

山西鸿通公司总经理

张思林：务实很重要

大多数同学的执着态度很让企业感动，特别是有相当部分同学已经懂得务实。我去人才市场两次，看到现在很多应届毕业生找不到工作，好多工作找不到人，这就表明了应聘者没有从务实角度去脚踏实地的做事情。不管是应聘管理还是一线的岗位，我们一定要从实际出发，首先要问自己两个问题，一、自己有没有能力胜任?二、怎么弥补工作经验的缺乏?然后及时地对自己进行调控，以求快速的溶入新的岗位，体现更高的价值。

山西青少年报刊社总编辑

杨治武：珍惜就业机会

最近以来，我们省委省政府特别重视大学生的就业创业工作，特别是我们共青团山西省委在青年创业就业方面推出了十大举措，这一系列工作为的就是帮助大学生顺利就业，反过来，大学生也一定要珍惜这些来之不易的就业机会，或许，还有许多大学生对目前的这份工作不是很满意：工资不是很高，工作辛苦，没什么晋级的机会…总是这山望着那山高。其实，大家应该珍惜这份来之不易的工作，踏踏实实做人，勤勤恳恳做事，不断提高自己的技能、技巧，只有这样，才能水涨船高，才能真正体现自我价值。

山西青年文化传媒公司总经理

席啸：一定要自信

从不同的应聘者身上，看到了不同的个性和精神，有一点很有感触，就是要保持你的自信。刚毕业或者工作经验不多的人，往往觉得自己经验少，心里不踏实。实际上，你需要充分挖掘自己的亮点和优势。你很勤奋，你学习能力强，你在学校的时候获过奖，所有这些都可以作为自己的亮点来展示和表现自己。只有你自己从心底觉得自己有很多优点，你才能获取到自信。如果你不自信，怎么让考官对你有信心?所以面试之前，你应该对这个职位的要求很清楚，结合自身的情况充分考虑。你需要让自己相信能够胜任这个职位，你更要让考官知道你有信心胜任这个职位。

理工大团要副书记

张永前：注重个人仪表

面试时，一定要注意，第一印象非常重要，良好的开端是成功的一半。穿衣服要配合自己的个性气质，自然得体，相得益彰，千万不要夸张。男孩子选好西装领带，还要整理好发型，修好脸，女孩子应该化个明媚的淡妆，给自己信心，也是尊重别人。面试时你的方方面面，不仅是你的衣着、你的回答，还有你的身体语言、脸上的表情、姿势、仪态和手势等都会受到对方的仔细观察。如果你是新手，那就表现出庄重，如果你是老手，那就表现出活力。

理工大学者师

甄炜：表述要到位

在大学生应聘过程当中，企业对经验要求是很重要的。在自我陈述中大学生都能或多或少地提到了自己有何经验，比如做了某些事情，但是这只是趋于表面形式，至于这种实践对于自己个人能力和企业发展有什么影响和帮助，没有表达出来。特别是对目标岗位分析之后，如何结合自己的优点长处来进一步阐述自己对岗位的反吸引力，这一点的遗漏是大部分应聘者的通病。

“场记”

围场有一位不愿透漏姓名的女生，从竟聘一开始就在那早认真详实地记录着，莫非是学校专门安排的场记?一打听才知道，原来也是“我不敢上”。

迟来的“勇气”

他叫申志勇，但他却一直没有勇气报名参加现场应聘。他被班长称为“小诸葛”，但他的“自我介绍”却改了又改。他在朋友面前说得头头是道，可他在台上却一直表示自己口头表达能力太差……

在招聘现场，一个带着眼镜，头发偏长，外套紧扣的学生引起了众人的关注，并不是因为他“帅”，而是因为他的“胆怯”。招聘开始时他就带着简历和个人资料坐在了礼堂的最后一排。当应聘表几次传到他的面前时，他总是羞怯地说，“我再看看。”

台上主持人宣布第一个岗位开始竞聘时，他在微微地颤抖。这是他今天准备竟聘的目标岗位，但终究他没站起来走上台去。竞聘的人一个接着一个，终于开始下一个岗位，他全身一下子软在椅子上，两手不挺地搓着……

要不是他的班长及时出现，今天他一定又会充当一次看客。班长其实就是冲着他来的，“我知道今天有我们班有同学参加这场应聘，就赶紧跑过来看看，当发现志勇也在时，我就感觉到他肯定有‘麻烦了。”班长说。果不其然，申志勇坐失了自己的竟聘岗位。班长立刻找到组织者，说明了志勇的“特殊”情况，只为能给这个兄弟争取一次竟聘的机会。

“他其实很善谈，不过只是对熟悉的人。他很有见识，在班里举办什么活动时，他的见解往往是我最需要的，他可以说是个‘小诸葛，唯一不足的就是他的性恪内向。”班长说。

在班长介绍志勇的时候，志勇终于借着大家为他争取来的机会上台了。

“我叫申志勇，工程管理专业，河北唐山人，性格内向。认真踏实，有责任心。对公司管理、职员管理有兴趣……”

围观者语：

山西青年：你叫什么?

学生A：陈瑾。

山西青年：大几了?

学生A：大二。

山西青年：对这次招聘会有什么看法?

学生A：刚进来，也不知道招聘些什么职位，形式上挺新的。

山西青年：此次招聘会，你觉得最大的亮点是什么?

学生B：现场有互动。怎么说呢，反正感觉非常好，形式非常好。

山西青年：对企业了解吗?

学生B：啊?哦，这企业是我早上听同学说的，不是很了解。

山西青年：你是大几的学生?

学生C：大三。

山西青年：什么专业?

学生C：物理系。

山西青年：对这次招聘会有什么感受?

学生C：挺多的吧，好多东西……自己虽然不能上去，但感觉自己会做的比他们好一些。

山西青年：哪一方面呢?

学生C：至少……

山西青年：是不会紧张?

学生C：紧张也会，但是他们应聘的时候不切题。像刚才应聘的工程师吧，工程师要求的专业水平比较高一些，但他们回答当中，人家要求的那些专业他们几乎都没有提到。

山西青年：你看了他们的表现，有学习到什么吗?

学生C：我一定会了解企业，了解它到底是干什么的。然后就是在应聘的时候放开一点，会比较好。

千里之外赶来秀

万晓伟迟到了，他到场时活动已经快结束，不过他的发言直接得到了招聘单位老总的赞许，听听人家是怎么说的，“我从一年级到大学一直是生活委员，期间有三年我是作班长的，后来上了大学做的是经济管理学院生活部部长，我对总经理助理的认识有两方面，第一方面……”小万声情并茂开始了自己的竟聘“宣言”。