从百思买并购五星家电集团案谈起

庄成锤

“今年的2月20日百思买又进一步收购了五星剩余的25％的股份。这件并购事件在社会上引起重大反响，众人都预测这对我国的国美、苏宁都将会产生的巨大的影响，甚至将会改变我国家电行业的整体结构……

自从我国加入WTO以来，我国的民族企业被外国企业收购的现象就屡屡发生，这引起国内各界人士的广泛关注，对外国企业、外资吞噬民族企业，国人们忧心忡忡，有的人甚至对我国加入WTO到底是利大还是弊大产生了质疑。尤其是最近几年发生的国内民族品牌并购案，引起强烈反响。对于民族企业、民族品牌到底何去何从，其如何在我国越来越开放，国际竞争越来越激烈的环境下生存和发展展开讨论。本文以百思买并购五星电器为例展开讨论。

再回首已是“五年身”

2005年对我国的家电行业来说，发生一件备受关注的大事。2005年5月29日，世界最大的家电零售巨头百思买和中国排名第四的江苏五星电器在南京宣布新五星电器合资公司成立，新公司已于2006年5月11日获得营业执照。新合资公司注册资金为９.45亿人民币，仍将继续以五星品牌经营。第一次百思买收购五星了75％的股份，成为五星真正的当家人。今年的2月20日百思买又进一步收购了五星剩余的25％的股份。这件并购事件在社会上引起重大反响，众人都预测这对我国的国美、苏宁都将会产生的巨大的影响，甚至将会改变我国家电行业的整体结构。

在百思买刚刚进入中国的时候，国内就有人高呼中国家电行业来“狼”了，然而这只“狼”来到中国三年并没有获得“肥肉”。三年下来，它在中国的主要工作依然是采购，其间除了在上海设立了亚太总部及在北京和深圳设立了两个办事处之外，在零售业务上，进展甚微，在自己孤军奋战没有战绩的时候，百思买想到了在中国“扶植”自己的代理人，建立自己的销售渠道，从中国庞大的消费市场中分一杯羹。

而那时我国五星作为我国第四大的家电零售商，多年来一直都是在第四的地位，而且五星的市场主要在江苏市场，从五星成立开始，五星一直发展迅速、稳定。但是在2004年，国美、苏宁大举进军江苏市场，对五星构成“围剿”之势。五星面对国美和苏宁的进攻，迫切需要寻找新的发展途径，需要回击国美和苏宁的“围剿”。此时五星就需要资金来支撑其发展。在这样的背景之下，五星选择了和百思买进行合作。作为五星的战略伙伴百思买是全球最大的家用电器和电子产品的零售和分销及服务集团。家电零售业中全球最大的企业为美国的百思买(Best Buy)，仅在过去的20年里其成为北美洲最著名的零售品牌之一。从1983年开出了第一个大型商场“百思买”的黄色标签商标开始广为人知。本着出售大箱产品和专注于专业零售领域的理念，百思买创造了今天超过250亿美元的年收入。已成为北美第一号家电、个人电脑、娱乐软件和器具的零售商，占有16％的市场份额。但是对于这两家的“联姻”，有的人“祝福”，有的人则产生忧虑。

中国民族品牌需要“圈养”吗?

从生物学的角度，自古都是圈养的生物没有放生的生物更有生命力，更有生存能力。从这次百思买并购五星的过程中好多人就感叹我国民族品牌的命运，感叹我国民族品牌的半路夭折。鉴于此就人喊出要保护民族品牌，给民族品牌一个“良好”的发展的空间，也就是“圈养”我们的民族品牌。“圈养”我们的民族品牌也就是相当于回到我们加入WTO以前的那种模式，那时候我们的民族品牌的活动范围就只限在我们国内。在那种“圈养”的环境之下，我们的民族品牌发展的的确“很好”，不用担心被外来品牌兼并。但是“圈养”绝对不是我们的长久之策，闭关锁国的结果就是落后，落后就要挨打。

其实10年前在我国加入WTO之前就曾经有过一场铺天盖地的经济问题大讨论，某权威经济报连篇累犊地进行系列报道，洋啤酒入侵中国，民族啤酒业完了；国际四大日化巨头大规模投资中国，中国日化行业即将全军覆没。跨国公司在数字程控交换机领域“七国八制”形成寡头垄断，中国企业没有了生存空间。但是，10年过去了，中国啤酒没被外国品牌冲垮，反而是某些外资铎羽而归；日化、交换机也没成了跨国公司的天下，一大批更具活力的民族品牌又在激烈的市场竞争中冒了出来。尤其是经历了一次全国范围内，从上到下的“入世”观念、理论、规则大洗礼，国人的心态似乎仍没有多大变化，该争论的还争论着，该忧虑的还忧虑。他们认为中国加入WTO将会对我国的民族品牌造成冲击，认为由于中国起步迟，品牌发展程度低，很难和西方发达国家相互竞争，担忧中国的品牌将会被其它国家的大品牌兼并，成为别人的附属品牌。但从加入WTO以后这将近十年的时间来看，的确出现了中国本土品牌被并、消失的现象。

我们不能仅仅从民族品牌被并购，就要“圈养”我们的民族品牌，我们应该深层次的考虑到我们的民族品牌为什么在“放生”以后就会被外来品牌吃掉。这不是我们“放生”带来的后果，恰恰是我们对我们的民族品牌“圈养”太久的的结果。长期的对我们的民族品牌进行“圈养”，首先，就不利于我们整个市场环境的的生态优化，导致我们自身市场生态的环境恶化，比如我们的市场环境法制不健全，致使我们的市场环境与整个的市场生态环境不能衔接。在我们自己的生态环境下，也许我们的民族品牌能够生存，但是一旦把我们的民族品牌进行“放生”，就导致我们的民族品牌无法适应整个市场环境。其次，在“圈养”的环境之下，我们的民族品牌的生存能力就会减弱，尤其当把其放到整个市场环境之下时，导致“放生”以后，我们的民族品牌就会被外来的强大的对手“吃掉”。这也是为什么我国有大量的高市值的企业，却没有国际知名品牌的原因。我们可以看看入围全球10大市值的5家中国企业，发现它们都是清一色的“国”字头企业。它们作为中国垄断行业的垄断企业，是国家品牌而不是市场品牌，更不是世界品牌，这也许是中国企业的全球市值排名和全球品牌排行榜形成强烈反差的原因所在。同时，这也是我们长期对我们的民族品牌进行“圈养”带来的后果。所以，在经济全球化，竞争越来越国际化的背景之下，“圈养”只会让我们的民族品牌越来越脆弱。

中国民族品牌需要“放生”

自从我们加入WTO以后，使我们的民族品牌从只在国内市场环境求生存转化到全球这个市场环境中求生存。我们对我们的民族品牌进行了“放生”，我们民族品牌面对的再也不是“圈养”范围内的竞争对手了，现在面对的则是来自全球环境之下的竞争对手。而且面对的都是在“放生”环境下久经沙场的对手，这些外来的国际品牌，在长期的“放生”环境下有良好的生存的能力，反应灵敏，“捕食”能力强。而我国长期“圈养”的

民族品牌明显处于劣势，所以在这“放生”的过程之中我们的民族品牌就很容易成为别人的猎物。但是我们不能仅仅看到我们自己品牌被别人兼并了，就要保护，就要回到“圈养”。如果让我们的民族品牌一直生长在温室里，只能让我们的民族品牌固步自封，重新回到了闭关锁国的时代，当国门一打开，仍然摆脱不了被“吃”的命运。我们应该深层次的考虑下，“圈养”起来的民族品牌能否成长?国内品牌被收购到底是什么原因造成的，难道是我们保护的不够嘛?难道都是我们的民族品牌被别人收购了嘛?难道真的只有“圈养”才能使我们的民族品牌强大嘛?

就最近五星、南孚、乐百氏被并购来看，不可否认，对我国民族品牌有一定的冲击作用，致使我们的民族品牌被“吃掉”。但是我们更应该看到我们的民族品牌“放生”以后所得到的发展和强大。在“放生”的过程之中，我们民族品牌逐渐强大的例子也很多，也出现了我们民族品牌并购世界强大品牌案例。

10年前，我国的PC市场也面临着外来强大PC企业的压力，一大批实力强大的PC企业如IBM、SNOY等进入我国的市场，我国PC企业岌岌可危，并且最终导致我国第二大的PC企业同创被并购。对这一“悲剧”，人人都为同创感到惋惜，感叹我们民族品牌在“放生”过程中的命运。可是，也许是机缘的巧合，10年后，我们的民族品牌联想并购了美国IBM的PC业务。这也许是国人以前想都不敢想的事情，更是IBM意想不到的事情，但是现在却发生了，我们的民族品牌并购了世界头号PC机业务企业。在企业购并购史上，本案规模并不算大，但从中国品牌入世的战略意义来说，非同寻常，因而成为世界关注的经济热点。通过并购，联想多年来的美梦成真，转眼之间鲤鱼跃入龙门，顷刻身价百倍，成为世界级企业，中国品牌从此得到全球165个国家的通路，这是一则具有开创性的大事，也是中国国力延伸的标杆。所以我们在感叹同创的同时，难道不是更应该为我们现在的联想而感到骄傲吗?是否更应该考虑我们的联想为何会取得这样的成就呢?我们还会为同创感到不值吗?

也许正是同创的“牺牲”，给我们的民族品牌上了生动了一课，使我们的民族品牌吸取了教训，使我们其他的民族品牌在“放生”的过程中迅速的成长起来。同创在“放生”的过程中消失了，却使我们的另一个民族品牌在“放生”中崛起，难道这样的牺牲不是值得的吗?!同样，今天我们的民旅品牌五星被并购了，也许这会让我们其他的一大批家电企业成长强大起来。我们要对我们的民族品牌有信心，因为我们的民族企业也并不是完全没有优势，比如在世界市场占有率第一的商品数量，中国拥有g58个，居世界第一，所以我们有理由相信我们的民族在放生的环境中能够发展的更好的。

“放生”，民族品牌的生存之道

今天五星被兼并了，看似是民族品牌“放生”带来的结果，是我们“放生”民族品牌所付出的代价。但是，我们更应该看到对我们市场的放开和对民族品牌的“放生”所产生的积极效果，比如我们的民族品牌联想并购IBM的PC机业务，这也是在放生过程中我们民族品牌得到了巨大的发展。从这两个案例可以看出，“圈养”只能换来我们民族品牌的暂时的安全，“放生”才是我们民族品牌的长久生存之道。

由此看出，对我们整个的民族品牌来说，都不应该在“圈养”之中享受安逸，必须把其“放生”，让其在“放生”中求生存。“放生”不仅能优化我们民族品牌生存的生态环境，同时也能锻炼我们民族品牌的生存能力。当然在“放生”的过程我们会付出一定的代价，难免会出现挫折。比如像五星这样的民族品牌被兼并，但是如果牺牲一个像五星这样的民族品牌，却能够换来一大批民族品牌的崛起，那么这样代价的付出也是值得的。相信我们的民族品牌在经历风雨之后，肯定会迎来美丽的彩虹!