买成一个中国的ＷＰＰ

崔　丹

2009 年7 月27 号向证监会递交材料后， 赵文权在给蓝标员工的一封内部邮件中如此鼓舞他的属下：

上市之后大股东可能变成亿万富翁， 所以大家会认为我们才这么热衷上。我要是说没有这个原因那是骗人， 但是这绝不是公司的首要目标。如果仅仅考虑大股东的财富和利益， 最好的选择是卖掉公司。股东们马上可以拿到大笔的现金，而上市之后公司的5 个大股东要承诺3+3 的锁定，3 年内不能出售任何股权， 6 年内只可以出售一小部分。像我个人， 只要我还担任公司董事长的职务， 几乎永远不可能在二级市场出售大量的股票。且不说严格的监管制度， 单是董事长卖股票这一条就可能严重影响市场对公司的信心， 导致价格波动。财富效应的确存在， 但是相当长时间内只是纸面富贵……

蓝标为IPO 已经准备了两年。上市后融资收购、迅速扩大规模是其主要目的。

先来看几个月前的6 月17 日， 达晨创投对外宣布， 注资蓝色光标4000 万元。消息一出，投资界一片哗然， 很多人不理解为什么要把这么一大笔钱投给一家公关公司， 看起来它既没有高新技术、新商业模式， 也没有强劲的竞争壁垒。

由于职业需要， 我跟许多公关公司打过交道， 知道蓝色光标是本土公关公司里的前几名，业内一般称之为“蓝标” ； 也参加过他们帮助企业做的许多新闻发布会， 感觉很专业。尤其在细节掌控上， 能看出这家公司还是动了不少心思的。但是听到蓝标拿到达晨的投资时， 像我一样， 媒体圈里很多朋友也很吃惊。

在此之前， 达晨创投的投资总监晏小平对公关行业也很陌生， 也没听说过蓝色光标。“这是公关服务业的本土老大。” 在朋友的介绍下，晏小平认识了蓝标的创始人赵文权。当时蓝标正在紧锣密鼓地进行改制， 准备创业板上市。由于市场盛传创业板很快就能推出， 赵文权就把引进投资一事压了下来。不过， 创业板并未如期出来， 蓝标刚好又需要资金进行纵向并购， 赵文权又想起来了晏小平。双方经过半年的接触，终于谈成了战略引资一事。

投资蓝标， 站在宏观的角度， 晏小平的判断是， 随着中国经济的快速发展， 从传统制造大国到服务业的转型， 内需消费、产业结构调整后， 服务业将会有越来越广阔的空间， 再者服务业本身受制经济周期影响较小， 且服务业也一直是达晨创投一个重要的投资方向。

而从行业来看， 晏小平认为， 蓝标所在的公关服务， 依赖于一种文化、传统、人脉，有中国特殊性的传播方式， 例如博雅、WPP 进入中国后， 就很难理解东西方的差异。而在晏小平眼中， 蓝标的创始人赵文权对这些本土的东西理解得非常透彻， 从来不迷信国外的月亮。

这些理解起来都太抽象的话， 数字能告诉我们一切。2008 年蓝标营业收入超过3 亿元，2007 年为2 亿元左右。在2009 年《福布斯》中文版调查公布的2009 中国潜力企业名单中，蓝标以三年来平均每年销售增长69%， 利润增长113%， 销售利润率14% 等指标排名122 位，也是唯一入选的本土公关公司。

1996 年， 赵文权和其他四个合伙人成立蓝色光标， 其中包括原恒基伟业的副总， 现任拉卡啦总裁的孙陶然。蓝标是伴随着中国的IT 业一起成长起来的， IT 公司的快速发展和传统行业对公关的超前需求， 成就了国内一大批本土公关公司。

初创蓝标时， 几个合伙人也没想得太远，仅仅是当时客户需求比较旺盛， 是很好的生意项目。但随着公关行业市场规模的增大， 蓝标的客户不断从IT 扩展到快销、医药、汽车等各个领域。

过去几年， 和全球几乎所有大的传播集团谈判， 赵文权看清楚了一点， 公关行业几十年来的发展基本上就是一条并购之路， 诸如WPP、Ominicom 等这些传媒巨头都是买大的而不是自己长大的。他决定在中国市场复制同样的模式，通过并购和国外巨头一较高低。而上市是前提条件， 对蓝标而言， 无疑是最好的可持续低成本融资渠道。

此前， 被外资收购似乎是本土公关公司最好的出路， 北京西岸被奥美并购了， 宣亚被宏盟收购了， 帕格索斯被爱德曼纳入囊中， 赵文权也曾经考虑过把企业卖掉， 但他现在不但不想卖，反而想买。先后于2006 年7 月合并致蓝经纬，2008 年收购了欣风翼， 且同年还以51% 的股份收购博思瀚扬。

近年， 越来越多的国际公关公司进入国内，并且开始显示出强大的竞争力。蓝标一边向国际公司学习， 从为客户提案开始到中间执行、后续服务， 不断提升专业能力， 开拓更广的营销服务， 同时作为一家本土公司， 凭借对本土媒体、本土文化、传播方式等理解更透彻， 方案效果更显著， 也赢得许多大公司的单子。

正是这种优势， 让赵文权在这份内部邮件中吐露了自己的雄心：

13 年前公司创办的时候， 我们的理想是做一个中国的奥美、博雅。现在我们也许可以想想做一个中国的WPP （世界上最大的传播集团之一， 旗下包括智威汤逊、奥美广告、伟达公关等数十个子公司——编者注）， 这就是我们的梦想。我想我们处于一个幸运的时代和幸运的国度。中国经济的强劲增长为我们提供了实现这样的梦想的绝佳机遇， 如果我们连想都不敢想， 试都不敢试， 实在对不起这个时代， 对不起蓝色光标这四个字。