靠专利赚钱

白明婷

赴深圳采访期间， 听到坊间的一个传言，真假无从考证， 只供参考： 在深圳申报创业板的企业中， 朗科科技不是最早的， 但他一把材料递进去，立马被“有关部门” 放在了最上面，也就意味着朗科可能是深圳市推荐企业的NO.1。

为什么？在深圳创投圈摸爬滚打十年、考察过朗科科技的王博士给出的解释是： 这个东西（朗科的专利） 最好的就是给中国人长了脸，尽管它的规模不如华旗资讯， 但它用技术创新、知识产权作为核心竞争点， 这一点就足够了。

像半年前一样， 我拨通了邓国顺的电话，也像半年前一样， 依旧无人接听。虽然如此，了解朗科并非难事， 毕竟在创业板企业中它几乎是名气最大的。

媒体对朗科的报道并不少见， 而这些报道都是在2002 年的朗科起诉北京华旗资讯数码科技有限公司（品牌： 爱国者aigo） 以及华旗的代工工厂侵犯专利权之后； 在此之前， 朗科科技默默无闻。似乎是尝到了甜头， 自此朗科的诉讼案不断： 2004 年8 月起诉索尼电子（无锡） 有限公司在朗科闪存盘核心专利的侵权行为； 2006年又起诉美国计算机存储零售企业PNY 侵犯其专利， 要求赔偿。相应地， 朗科的媒体曝光率急剧上升。

当然， 除了名气， 朗科得到的更有实实在在的好处， 尽管邓国顺从未公开透露过朗科靠打官司赚取的专利费， 但王博士推测， 这类收入在朗科的总收入中占比在80%。如果觉得这个数字夸张到有点难以置信， 但朗科的保荐商——平安证券投行部董事总经理龚寒汀的说法绝对可靠：他们最高的时候专利费收到快一个亿。

因此， 不少人认为朗科是“靠诉讼发家”，邓国顺却说“这是偏见， 这么做仅仅是为了维权”。但若研究一下朗科诉讼PNY 的案例， 不难发现这宗诉讼并未进行到底， 而是以双方签署专利授权许可协议谢幕。邓国顺的解释是：朗科已在此次维权中达到自己的商业目的， 专利诉讼不是为了纠缠官司本身， 并透露，与PNY 诉讼不会是朗科维权道路上的最后一个案子。

可见， 研发——申请专利——诉讼——得到赔偿/ 签署协议收专利费， 这已经是朗科的一个重要商业模式， 可这种模式是否能够长久持续， 我始终心存问号。还好， 有问号的不只是我一个人， 作为朗科的上市保荐商， 龚寒汀也有过同样的疑问。在创业板企业上报之前，我们刚好有过以下的一段对话， 那时还不是缄默期。

“他的核心竞争力是什么？”

“最开始的时候他们研发出的就是存储技术的一个专利， 可以把内容直接通过USB 接口存到移动硬盘里。移动硬盘不是它的（专利）， 小U 盘也不是， 只有通过USB 接口直接存入是它的专利技术。它就是围绕这一个核心专利， 不断地做提升， 也做一些小规模的生产和销售， 但目的是为了改进专利设计。专利出来以后就开始申报， 别人用就要交费。”

“可是这个能持续赚钱吗？”

“这个当时我们内部也有争议， 而且专利费它主要是收国外的， 在中国就是打赢官司也不付你钱。但是它好在什么？如果只是靠一个专利收费， 我们就很难认为它有高成长性的， 但是它不断地有新的专利出来， 这一点就很强了。而且它的专利是围绕一个核心主专利出来的，就是大家都必须要用， 所以最终我们判断这个公司还是有一个比较强的成长性的。”

至此， 对于朗科模式我已有个大概了解： 以收取海外公司专利费为重要收入来源， 但背后支撑的是不断的技术升级。旗下小规模的产品生产和销售业务，也是以接受客户反馈信息、提升技术为主要目的。

离开深圳前， 我还是去了位于高新区的朗科公司， 接待我的是市场部的莫经理。当然， 我没有说明是为创业板而来， 但他依然小心翼翼，只是肯定了公司是在准备上创业板。在介绍业务时， 说法依然是移动存储、芯片、专利技术是三大块业务， 至于孰轻孰重、比例如何， 再不肯透露半字， 尤其不愿强调收取专利费。或许比起专利， 实实在在的产品存在感更强。

匆匆结束了拜访， 走出朗科， 想到这样一家公司， 感情有点复杂。争议很多、要靠长年的官司挣钱， 很难。但中国能有这么一家企业，打官司不嫌麻烦而且总以获益收场， 靠的也的确是自己的真技术、真本事， 也是让人欣慰的。想到此，突然很理解传闻中“有关领导”的做法，用王博士的话说： “朗科有一种楷模的效果， 而楷模是不计成本、不计价格的。”

回来途中， 听说朗科正在高新区建自己的楼， 二十层， 正是需要钱的时候。