仅一学期收获１１万的校园ＩＴ工作室

任雷鸣

《山西青年》：先介绍一下你们团队跟你自己吧?

飞帆电脑：我们是由四个在校的大学生组成的创业团队，大四的岑雪飞，大二的肖文波、李贝、赵东伟。我们主要是为学校的老师和学生提供一些有关电脑方面的服务和产品。

《山西青年》：是什么原因促使你们选择创建这个电脑方面的组织?我了解电脑和你们所学专业没有任何关系对吧?

飞帆电脑：因为一开始我们是由于爱好这方面，所以就自己研究了一些电脑方面的知识，慢慢的老师同学知道了，有什么电脑方面的问题和故障就都找我们，这样便积累了一点人气。然后就有老师和同学们让我们介绍一些好的电脑产品。之后。就和一些销售商慢慢联系并且处好了关系。这时我们就发现电脑产品在学校市场很大，这样就一起做起来了。对于专业方面可以说几乎没有，要有的话也就是动手和动脑能力吧。大学生的就业或是创业不一定要局限在专业方面。只要我们认为这个工作或职业很适合自己的发挥就可以去做了，大学其实培养的是一种思维跟眼光。

《山西青年》：没有毕业的情况下，你们没有选择去学习自己的专业而是带有创业性质的活动，你们觉得是一种冒险吗?

飞帆电脑：我们并不是放弃了自己的学业，而是用课余时间来打理这个工作室。一般课都稍微错开了，影响也不大。再者这是我们对自己理想的一种追求，同时也是对我们大学生活最好的诠释吧。

《山西青年》：作为大学生最缺少的是经验，况且你们还是很年轻的大学生，你们在经营市场等方面还没有足够的经验，你们是怎么搭配的呢?比如在财务税收、服务、团队管理，还是其他方面?

飞帆电脑：对，但是我们有激情。一开始我们大一的时候就是跟着大三、大四的学长学习经验和技术，然后自己慢慢锻炼和一些经销商、商家、老师、同学等合作。把关系处理好。当然有的时候处理得可能不是很好，但是我们觉得实战是最宝贵的。而且还可以和学校其他有抱负、有理想的人多交流，也能增长见识和经验。这样我们一步步慢慢走。其实现在最缺的是管理方面的，比如说要扩大规模，招收新人，怎么样去合理的分配、管理、激励等方面吧，一直都在想，慢慢的也在尝试，首先当然是学习，掌握基本的维修技能，然后仔细地给他们分析市场和形式，每个人主管好一两个方面，这样运作起来就不会出现问题了。

《山西青年》：市场运作上你们怎么分工的呢?

飞帆电脑：肖文波主管销售和采购。赵东伟主管技术和品牌，李贝主要负责财务和宣传，岑雪飞掌控大局。

《山西青年》：我也听说过这样的校园公司，他们是选择毕业学生的二手电脑，进行市场营运，你们的市场是什么情况呢?

飞帆电脑：我们电脑有新的也有二手的，要根据顾客的要求我们来确定市场的走向。

维修要看顾客需求，新的、二手的也都有。经过了解市场，毕业生的电脑一般没有售后，有问题就不好处理。像我们自己进的二手电脑商家能给我们质保，我们也就能提供保障，不会砸了自己的牌子。我们几个人在一起就是想好好的干出属于自己的事业，所以想先把我们的这个信誉做上去，这也是做生意跟做^的个基本道理。

《山西青年》：电脑是价值很高的商品，作为年轻的创业者，你们是如何保证进货渠道的畅通的，而不至于挤压的?

飞帆电脑：我们有自己的优势，我们是在校生，并且销售量也不错，主要是有潜力，再加上平时比较注意信誉吧，所以很多商家愿意和我们合作。

《山西青年》：今年大学生的热点就是就业创业问题，你们不久的将来也会面对这个问题，你们是如何看待大学生就业创业?

飞帆电脑：就业确实是一个比较严峻的问题，但是如果有激情，有梦想，勇于面对现实，找准目标，应该是有不错的前景的，在挫折中才能锻炼自己。创业并不是一件轻松的事情，遇到问题靠集体的力量与智慧解决，并且利用自身的优势和资源，每个人都要有决心，不管是遇到什么困难，不能放弃，只要坚持下去就会发现收获很多。我们就是这样给自己打气的，在这个过程中得到了很多社会经验。

《山西青年》；现在的成果是你们最终的目标吗?你们下一步的打算是什么?

飞帆电脑：没有，现在离我们的目标根本不算什么，我们计划在各大高校开连锁。因为学校市场也大，电脑普及率高，年年都有新人。等开到几个连锁，货的量走上去了就可以代理一些产品，也可以给别人推广新产品。现在正跟联想和戴尔谈这个了，这也许是我们创业的开始吧。

《山西青年》：不是所有人都能去创业，不是所有人想了做了就一定成功，但只要有理想，要有一颗追求梦想的心，努力了我们一定会做的很好。带着自己的目标，去做吧。