鞋店斗智

邢　东

前些天，崔金潮的右眼皮一直跳个不停，因为在他的金潮鞋城对面新开了一家小兰鞋店。店主是个乳臭未干的黄毛丫头，名字就叫小兰。

崔金潮一开始并没在意——一来对方店小，谅也这折腾不出什么大动静，二来跟金潮唱对台戏的，哪个不弄得灰头土脸的？可没多长时间，崔金潮就坐不住了，别看小兰鞋店只有四五节柜台，可每天进进出出的人还真不少，出来的人大都拎着一两双鞋，崔金潮粗算了一下，一天下来，对门的出货量比自己店要多很多。

一个新开的小店，生意咋这么火？里面一定有猫腻！崔金潮隔着窗仔细瞅了好几天，终于发现了奥秘：原来，小兰鞋店的顾客有不少昨天拿了鞋，今天又带着鞋，这些人“二进宫”以后，有的带着鞋出来了，有的则是空着手出来的。这说明了什么？说明小兰鞋店在跟自己耍心眼儿，找了些托儿造成买卖兴隆的假象，来吸引顾客。崔金潮冷冷一笑：这手段，他刚开业的时候也使过，管用，不过，在自己这把老手面前耍这个花招，可就班门弄斧喽！

第二天，金潮鞋城门前就竖起了一个大牌子，上面是两行大字：本店买鞋赠拖鞋，诚信经营无“鞋托”。崔金潮故意让人把“鞋托”两个字做成大大的红字，远远一看就扎眼。牌子一出，果然吸引了大家的眼球，不少人站在牌子前指指点点，街口就这两家鞋店，谁家有“鞋托”，那不是和尚头上的虱子——明摆着吗？

看着自己店里来来往往的顾客，再看看稍显冷清的小兰鞋店，崔金潮心里暗暗得意：这就叫咬人的狗不露齿，一盆脏水扣在对方身上，对方啥也说不出，自己也不吃亏：拖鞋说是赠送的，可钱已经加在皮鞋的定价里，不但得了好名声，还大有赚头哩！

崔金潮高兴了一天，对门也挂出了一个牌子，虽然牌子不大，字也是手写的，可那两行字却一下刺中了崔金潮的痛处，那上边写的是：公道是最好的诚信，顾客是最好的鞋托！这下看热闹的人更多了，人们都知道崔金潮曾经挤走了好几个同行，现在竞争的锣鼓已经敲起来了，这个小兰鞋店究竟有多大道行，居然敢接招？一时间小兰鞋店里人流如潮，生意再次空前火爆。

崔金潮气不打一处来,他让自己心腹店员小贾乔装成顾客，到对门店里去“侦查”一番，小贾回来告诉他：前几天崔金潮看到的鞋托，其实都不是鞋托，是来这里租赁“面试鞋”的。

“面试鞋？啥叫面试鞋？”崔金潮愣了。

小贾告诉他：“面试鞋”是专门租给求职大学生们的，一些生活困难的大学生买不起昂贵的行头，就穿着租赁的鞋去面试，如果成功了，大多数就把鞋买下了，如果不成功，可以把鞋送回来，店里重新进行消毒、上光，继续租赁，虽然租鞋比买鞋便宜很多，但只要租上个十几次，鞋店还是有赚头的。另外，再说对门的店主小兰年轻漂亮，又很会待人接物，所以来她店里租鞋的人络绎不绝。

“租鞋给大学生面试能挣几个钱？那她店里还有其他特别的地方吗？”崔金潮问。

小贾告诉他：对门店里的不少商品都挂着一个特殊的价签，上面不但写着售价，还写着进价，售价一律比进价高10%，这样一目了然，讨价还价的人就少了。更重要的是，对门店里只要是和本店相同的商品，都没有写进价，可明眼人一推算就知道——金潮鞋城定的价格有些高了。

“这个小兰，简直太过分了！”崔金潮说，“和我们店相同的鞋不写进价，明摆着就提醒大家，说我们店的价格高嘛！既然这样，咱们索性和她打一场价格战！”崔金潮立即让小贾去定制一块牌子，上面也写清本店所有商品的进货价，后面跟的售价要比进价低10%！

小贾听了，疑惑地问：“崔经理，这进价写真的还是写假的？”

崔金潮一皱眉：“当然写真的了！”

小贾挠了挠头说：“那咱不赔钱了吗？”

崔金潮不耐烦地说：“让你干啥就干啥！咱金潮多大家底？咱赔了，对门就得黄了！”

小贾心领神会地走了。第二天，金潮鞋城门前竖起了一面大广告牌，上面用红大字写着：赔本儿赚吆喝，款款跳楼价！下面列表写清了所有货物的进价，全场低于进价10%销售，凡是对门有的品种，崔金潮的广告牌子上都用特殊字体标出。

这下市场可轰动了，甭管你怎么促销，价格低才是硬道理，很多老百姓都来金潮抢鞋，仿佛不要钱似的，连崔金潮店里的店员也纷纷通知自己的亲友：快来抢吧，这次是真便宜了！

看着人流潮水一样涌进来，崔金潮心里一阵阵地疼——让出去的全是钱啊，这不是拿刀剜自己的肉吗？可转头一看，小兰鞋店里一个顾客也没有，他心里又宽慰起来：把对门挤黄了，天下还是自己的，到时候赔出去的这些钱，照样还能赚回来！哼，小丫头，敢跟我斗，用不了几天，你就该登门求饶了！

等了两天，小兰没有上门，区法院的传票倒来了，对门儿的小兰把他告了。崔金潮扑哧乐了，非常痛快地答应出庭应诉。

在法庭上小兰把前些天的事情经过讲了一遍，还出示了金潮鞋城两次广告牌子的照片、两家店铺位置的照片等。崔金潮对小兰描述的事情经过和那些照片没有疑义，他理直气壮地告诉法官：我崔金潮降价是真的，是我自己愿意的，我卖东西，价格自然我说了算，就算我白送给别人，谁又能管得着？一边说，崔金潮一边盯着对面的小兰，心里暗暗得意：甭觉得自己长得年轻漂亮，法官就会为你说话，跟我斗，你还欠火候！

可最后宣判的结果一下来，崔金潮就愣了：金潮鞋业为了排挤对手，采取了低于成本价的不正当竞争手段，给小兰鞋店带来经济损失，除了金潮鞋城停业整顿外，崔金潮还要赔偿小兰的经济损失两千元！

“我冤啊！”崔金潮当场就傻了，“我低价卖货，本来赔钱的是我，凭啥还要我赔钱给小兰？”

回到家，崔金潮把判决书一扔，心里这个乱啊。晚上，他叫上几个哥们儿一起喝酒，酒到半醉，话题又回到了小兰鞋店上，崔金潮这辈子也没吃过这么大的亏啊，居然让一个小丫头给收拾了。几个哥们儿也气不过，喝完酒出来，已经快半夜了，他们来到小兰鞋店门口，一个哥们儿酒劲儿上来了，捡起一块砖头，朝着小兰鞋店的玻璃橱窗砸了过去，只听哗啦一声，橱窗碎了，这声音一下刺激得崔金潮血脉贲张，他也找来一块砖头，朝着卷帘门砸了过去，只听一阵乱响，小兰鞋店的牌匾裂了，卷帘门变形了，灯箱也碎了。几个人看着小兰鞋店被弄得一片狼藉，这才摇摇晃晃地到歌厅庆祝去了。

没等几个人的酒劲儿醒过来，派出所就把几个人全抓住了，崔金潮本想不承认，可街口的监控摄像头把他们几个全拍下来了。这下倒好，不但崔金潮赔偿人家全部损失，几个人还分别被拘留了几天。

从看守所出来，崔金潮一脸的晦气，决定亲自去找对方问个究竟，进了小兰鞋店的店门，他拱了拱手说：“小兰姑娘，我认栽，不过你得让我栽得明明白白，为什么我想方设法也奈何不了你呢？”

小兰神秘地一笑，说：“我有护身符啊！”

崔金潮愣了：“护身符？什么护身符？”

小兰笑眯眯地从店铺的角落里拿出一个布包，打开布包，里面是一面金光闪闪的铜牌，上面写着：大学生自主创业重点保护单位，下面落款是市委市政府和工商局。

“原来你是刚毕业的大学生，你为什么不把这牌子挂在店里，让大家都能看到？”崔金潮问。

小兰摇摇头说：“为了开这个店，已经给大家添了不少麻烦，我不想拿着这块金字招牌到处招摇，光靠政府什么叫自主创业？”

崔金潮点了点头，说：“我算知道自己为什么会输给你了，你有知识，有头脑，又懂得用法律武器保护自己，大家都在重点帮助你，我却耍手段想搞垮你，我这不是犯傻嘛！”