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强者的逻辑

关于竞争力是什么，以及如何建立竞争力的书籍已经汗牛充栋，从理论模型到案例分析不一而足。娄向鹏所著的《老大》对此作出了最简约明快和有说服力的解释，该书正是试图透过比较与罗列一些老大公司的竞争背景与历史，来解释它成功的秘诀，以求加深或者减轻人们对“老大”的好奇。本书通过大量案例的深刻分析，从沃尔玛、诺基亚到联想、华为、海尔，每个经典的创新案例无时无刻不在提醒着读者，成为老大是多么的直接和速效、可以多么赤裸裸。

纵横广阔的视野、本土实战的背景、妙趣横生的案例，成功实效的路径，是这本书独特的价值。其可贵的地方还在于，作者对先者生存和后来居上两种现象都给予了透切的剖析。正如安迪·格鲁夫在《只有偏执狂才能生存》一书中所叙述的那样：“10倍速时代已经来临，我们的失败和成功都以lO倍速的节奏进行”。看看iPhone的成功破局吧，要知道苹果此前在手机市场从未涉足。而如今，它成为最令诺基亚生畏的对手。这些后发者的战略可以概括为“舍末逐本”，自信地对于战术问题的大胆思辨可能会左右一个公司的未来格局，聚焦于某一点，不为所动，寻求转机，最后却反败为胜。此观点恰与战略大师艾·里斯、杰克·特劳特关于战略由聚焦的战术发展而来不谋而合。

长久以来，企业家所思所想都围绕着建立技术壁垒、新颖入时的设计、低价、疯狂的促销活动等一系列虔诚地展开。这是只有在产品极致同质化的时代才能看到的癫狂景象。在作者看来，如果企业家试图成为某一领域的佼佼者，就必须在战略上有所作为，必须短平快地在某一领域建立自己的相对优势。

隐藏在作者“老大”理念的背后，是极端的自信、持续改进的激情以及自我驱动的能力。成为“老大”的一类人往往具有以下共性：激情、冷静、强悍的执行力、细节偏执。对于那些缺乏信心的企业家来说，作者想传达就是“你完全有能力重建你的公司”。这本书正是一个企业家自我思维训练的战术总结——来自一个有着十多年贴身肉搏成功经验的旁观者。(文／岳淼)

决胜终端不如决胜开端

继2007年推出《谋势》一书畅销之后，上海超限战营销策划机构沈志勇总经理日前新著推出《谋划》。

《谋划》出版之时，正值金融危机肆虐和国内企业艰难转型之际，该书适时为苦于上述问题的四大类人群指出了解决之道。这四大类人群是：被成本上涨压得喘不过气来的中国企业，即将转型做内销的百万外贸企业，两千万中小企业老板，八千万营销人的“枕边食粮”。

中国中小企业有两个基本的特征：

其一，是低成本竞争。在成本上升日渐紧迫的今天，在产业结构性失衡的困局中，在外销市场逐渐受阻的局面下，我们的中小企业、外贸企业和营销人，该怎么办?

这预示着，中国企业必须由“中国制造”向“中国创造”转型。

《谋划》一书，正是作者以自己13年的营销经验和100多家企业咨询策划经验来谋划“中国创造”下的企业营销和品牌，他的核心思想就是：“决胜终端不如决胜开端”，“决胜规模不如决胜战略”，“决胜价格不如决胜价值”，“一步领先不如步步领先”，也就是说，中国企业必须要找到适合自己的独具中国特色的品牌创建之路、生存之路和发展壮大之路。

中国企业的第二个根本特征是趋同，典型表现是企业的寿命与产品寿命等同，一个产品兴起则企业兴起，一个产品衰落则企业消亡。

针对第二个特征，《谋划》一书以断代史的方式，透彻研究了企业从初创到发展这个阶段的生存与壮大之道。中小企业的生存品质及其寿命取决于产品延伸力、营销拓展力、管理创新力、战略控制力、文化熔融力、精神综合力等6种内在力量的并合程度。《谋划》意在对中小企业老板和经理人在营销及经营管理上面对的难题的指明一些方向，如“如何初创品牌”、“初创品牌如何求得生存”、“品牌如何快速做大”等。此外，本书还附有近10个上海超限战营销策划机构多年来的精彩策划案例，可以作为上述营销规律的实践参考。(文／宋玮)