笑里藏金

张振中

2002年从技校毕业后，20岁的我离开家乡河南洛阳，在义乌摆地摊。做了一年，我有了近两万元的第一桶金。

2003年10月的一天，义乌举办了著名的“小商品国际展销会”，我在一些家用精品和礼品类展台前闲逛时，发现了几种妙趣横生的小商品，比如有个让人看后忍俊不禁的浴池塞子，竟做成了一个男人举手呼救的模样，听说厂家的设计灵感源于“溺水的男人”！此外，还有小男孩撒尿的闹钟，一只松鼠在上面不停跳动的地球仪，表情滑稽的小丑储币罐，擦地拖鞋等。

如果把几款搞笑产品集中起来，在一个宽松有趣的环境中出售，这种“幽默商品店”肯定会充满欢笑，个性而抢眼。

然而，就是最便宜的搞笑开瓶器，发货价每个2.15元，要一万件厂家才起批，少了人家根本不睬你。碍于厂方都对批货量有要求，若把自己看中的10多种幽默产品全部批到手，至少需要几十万元的资金，这对于我来说，无异于天文数字。

厂家告诉我，想经营这些新鲜有趣的产品就等几天，待当地有了代理商，找他们要货。虽然价格会稍贵些，但他们可以少量批发。大约一星期后，那几款令我怦然心动的搞笑商品开始在义乌的小商品批发城陆续登场了。我倾尽所有批到了10多样货，返回了河南老家。在省城郑州市的金水区，盘了一个紧挨着两所大学的店面，取名为“幽默坊”。

我刚把所有的搞笑产品摆上货架，就有两个打扮时尚的女孩走进店里。看到这些颇具幽默感的玩艺，俩人笑得前仰后合：“太搞笑了，设计这些产品的人可真逗！”尽管我对她们说明天才正式开业，她们还是急不可耐地买走了一个“脱衣杯”和一个“吃药提醒器”。

我最喜欢的是那款脱衣杯，因为它包含有实用、幽默、性感、有趣等特点。这种杯子外型时尚精致，当你喝一口啤酒或咖啡后，会看见杯子内侧的图案：一个健美的帅哥或美女。为了“探个究竟”，就会忍不住继续喝，图案上的美女或帅哥也会“继续脱”，直到你发现：原来不过如此！吃药定时提醒器也很实用，而且挺逗——将需要吃的药片放入提醒器，定好时间，它就会用稚嫩可爱的童声准时提醒你：“该吃药了宝贝，祝你健康！”

渐渐地，我每天的营业额都在1000—3000元左右，平均每周都要让义乌的老板们发一次货。月盈利也从最初的几千元猛窜到1万多元！开业半年后，我的账户上就“不动声色”地拥有了10万元存款。

我也开始频频光顾各省的商品交易会，从成千上万种产品中“淘”出最幽默、搞笑的，把它引进到自己店里。在广交会上，我淘到了风趣的“健身独轮车”、外形像大豆的MP3；在兰州的商品交流会上，我惊喜地发现了折叠式自行车；在上海几个小商品批发城，我邂逅了能够“照出好心情”的袖珍哈哈镜、美女造型的电动牙刷、情侣亲嘴杯……但是，我没有被眼前的红火场面冲昏头脑，而是冷静地想到，这些新鲜产品也许只能走俏一时，迟早会被同行们找到的。要想让“幽默坊长久的生意兴隆，立于不败之地，就应该搞出几样具有独创性的幽默商品。

一天，“幽默坊”隔壁卖化妆品的女老板和我闲聊，谈及半岁的儿子时，她说，因为不能及时发现孩子尿湿了尿布，他的小屁股时常被浸泡得潮湿，尤其在天热的时候，感觉到不舒服的小家伙，会扭动着潮红的小屁股哇哇大哭。我突然灵机一动，如果有一种产品能在婴儿尿尿时发出美妙的声音，提醒妈妈及时更换尿布，肯定会大受欢迎。郑州市各大婴儿用品连锁商店都没有这类产品，网上也查不到，我于是找到一位在中国科技大学读书的亲戚帮助设计。

两款产品设计成功后，我们立即申请了专利。接着，我委托一家生产儿童玩具的厂家生产。当年2月，“婴儿尿湿提醒器”和“儿童蹬被提醒器”顺利出炉。令我感到自豪的是，这两款新颖产品的外形和包装，都是我参与设计的！仅看看包装盒以及产品的“长相”，你就会被逗乐！外型幽默又非常实用，一经推广就备受妈妈们的青睐。前期的1500只产品，不到一个月就销售一空，净赚了2万多元。

前不久，一个帅气的男孩找到我问有没有“防噪音耳塞”卖。他是郑州一家金属制品厂的工人，车间轰隆运转的机器噪音很大，平常上班时他和仅仅相隔一米的工友，即使吼叫，对方也无法听见。他感觉自己的听力明显下降，就异想天开地打听哪儿有卖“防噪音耳塞”的。他在市区找了很多家商场，那里卖的全是听音乐用的耳塞，不仅防噪音功能差，而且价格不菲。

考虑到小小的“防噪音耳塞”在繁华、喧闹的都市，以及机电、矿山、化工和纺织等噪声超过85分贝的工业领域，都能派上用场，我就把这事放到了心上。今年5月，我还真花大把银子请人设计出了这种时尚小玩艺，并委托一家电子厂生产了出来。因这种“防噪音耳塞”设计得小巧可爱，模样就像两颗透明的豆米粒儿，又有着特殊用途，投入市场后销势很好！

截止到2005年9月，我的“幽默坊”里已经有了170多种搞笑商品，从几元钱一个的防噪音耳塞、幽默开瓶器，到上千元的搞笑跑步机、大豆模样的MP3，只要是一个搞笑高手能想到的产品，应有尽有。如今“幽默坊”已经在洛阳、开封以及邻省的济南市设立了三家大型分店，共拥有20多名员工，总资产超过100万。

路子摘自《女士》