童戏吧发成人财

文　汇

王青萍27岁，老家四川，2005年到上海一家化妆品公司做了市场调查员，一年多时间存了几万元。春节回到家，她满心愉悦地和旧友玩起了童年游戏：跳房子。想当年，她们经常一起玩。跳时先将一个石块放在第一方格外，用一只脚将石块轻轻踢进第一格内，然后单脚跳进第一格内，用支撑脚将石块踢进第二格。依次进行下去，直至将石块踢过全部方格。如果有人踢的过程中出现石块压线、出格或石块连穿两格的现象，算失败。到达终点的，要把石块放在脚背上，轻轻地走出方格。王青萍因为在城市工作缺乏运动，输得惨不忍睹，结果被罚请客吃饭。

饭桌上，朋友打趣地对王青萍说：“在城里也不玩玩，对身体不好。回来吧，我们天天陪你玩跳房子。”王青萍被朋友的话触发了灵感：城市有那么多整天闷在办公室的人，想玩跳房子这种儿时游戏的应该挺多的PE能不能做成个生意呢？

王青萍算了一笔账：目前自己的月薪是3000元，如果要辞职开店的话，每天纯收入至少要达到100元才值得。经过调查，在上海市区只要不是太偏僻的地方，一家小百货店一天的收入也不止这数。而且通过周围同事的调查，他们确实也想玩玩儿时的游戏。

2006年2月王青萍回到上海辞了职。她看中了一家正在招租的50平方米的店面，正适合开一家休闲小店。于是，王青萍拿出3万元积蓄，又凑了几千元办了家“童戏吧”。中式的复古装修透着传统的气息，地面上用油漆画着几个跳房子用的格子，角落还错落有致地摆放着一些儿时的玩具，货架上摆放着一些饮品和小食品，还有一块小黑板用来记录做游戏的成绩。此外，她还为顾客准备了红领巾，让他们佩戴起来找回儿时的感觉。

为了摸索经验，王青萍首先找到几个同事，免费让他们去店里玩游戏，提提意见。连续多日，同事们一到中午就集合到了王青萍的“童戏吧”。他们分成两组PK跳房子，玩得乐不思蜀。但一让他们提意见，却都一个劲地说好。这下可让王青萍为难了，为什么同事们都三缄其口？王青萍认为：也许因为是熟人，又让他们免费玩，所以都拉不下脸面挑剌。

无奈，王青萍只得结束了试营业。最后一天，她真诚地对大伙说：“我明天就要正式对外营业了，希望大家多来光顾，也多介绍些朋友过来。”同事们纷纷表示一定帮这个忙。

正式营业以后，“童戏吧”的生意还不错，附近的白领都好奇地前来捧场。每人每小时20元，头几周，王青萍每天营业额就达到了500元。由于后续成本很少，所以这些收入70％都是净利润，一个月竟然接近万元。然而过了半个月，客人却少了起来。王青萍很迷惑：难道他们当初只是图新鲜吗？幸好几个比较熟悉的顾客点出了谜底——原来，“童戏吧”里游戏项目比较单调：跳房子、打弹珠、丢手绢，玩久了就有些腻了。于是，王青萍又陆续添加了新项目，像丢沙包、跳皮筋、拍纸牌等十多个新游戏。随后，生意又兴旺起来。

有一次，一位客人玩得太尽兴，以至于忘记了时间，等结束游戏，上班已经迟到了。这本来与王青萍无关，但当她看到客人急匆匆地赶回上班时，她觉得是自己没有尽到责任。于是，她又推出了客人提醒服务。

渐渐地，王青萍“童戏吧”在写字楼周围小有名气了。同时，有人开始模仿她的做法。面对竞争，王青萍虽感到压力，但也激发了她继续创新的动力。她想：别人是跟着我走，所以我一定要比他们走得快，我的游戏一定要比他们的好玩。这次，她竟想出了“泥战”。

王青萍把半个屋子隔离改造成一个泥巴房，铺上泥供顾客搓子弹互相攻击。同时，出租安全帽、迷彩衣。这就又增加了一笔收入，仅十顶安全帽一个月就给她赚回2000多元的租金。此后，王青萍又为泥巴房引进了一种发射彩色子弹的玩具枪，让战斗更精彩。十把枪一个月又新增了3000多元的收入。一个小店，就这样被王青萍利用得淋漓尽致，如今每月的净利润高达1．5万元。